由于资金不多，不能进行大力度的广告宣传，因此采用相对低成本的宣传方式，并充分发挥产品自身的价值，就成为了比较合适的选择。我们准备了两步，第一步，先向可能的消费群体免费赠送，事实上找到这些人并不困难，我们初步选择了一万个目标群体，并生产了二十万袋的猫粮，我们希望通过免费赠送以达到吸引消费者的目的，由于宠物饲养人群之间存在着千丝万缕的联系，因此如果这一万人能够成为稳定客户，那么他们将会带动与他们有关的消费者，这种方式是建立在对产品的巨大信心基础之上。第二，在培养基础客户的同时，适当的投入广告增加客户的认知，同时进入一些成本不高的渠道，如专卖店等，等产品有了一定的客户群之后，再加大渠道的开发力度，促进产品的铺货。

　　所有的事情似乎都非常完美，风险似乎并不高。当将免费产品散发完之后，我们耐心的等待客户好消息的到来，但非常遗憾，没有一个客户象我们想像的那样回头，一个都没有！这严重的超出了我们的预期。当时我们的第一个反映就是“是否产品选错了”，仔细分析之后，我们排除了这个可能，经过仔细调查，发现，作为猫静猫粮的主要对手并非是宠物医院或者是药物，而是传统的猫粮“伟嘉”，这是我们始料不及的，猫静猫粮是治疗宠物发情期的功能性食品，而伟嘉呢是猫粮，两者的价值定位完全不同。无论如何也不可能想到猫静猫粮的直接对手竟然是伟嘉，但是很多情况就是经常超出我们的预期，很多事情也就是由于超出了我们的预期而失败的。

　　从一开始，猫静很容易使我们被治疗猫发情的客户价值吸引，并由此断定由于这样的客户价值可以迅速的一炮走红，现在想起来感觉这是不理智的，也是非常危险的。因为猫除了发情，还有一个更为重要的特征，就是“馋”，业内称为“适口性”，虽然猫静猫粮在猫的发情期方面的治疗效果非常显著，但是他是建立在足量摄取的基础上，按照我们的统计，猫的发情一年两次，多的时候会有四次，在发情期过程中，猫静猫粮作为替代猫粮的一种功能性食品，需要持续的食用一到两个月，如果中间间断或者是食用量不够都会影响到最终的效果。经过电话调查，我们发现多数用户反映猫并不爱吃猫静猫粮、大部分的产品被放置，只有极少数的客户坚持用猫静猫粮，但由于食入量有限，所以效果并不明显。更有些客户将伟嘉与猫静混合喂养，以期解决适口性问题，但猫仍然可以将伟嘉挑出，而不食用猫静。我们试图通过自己的努力改变适口性，但最终我们发现那是徒劳的努力。

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中国宠物食品市场格局 （2010-05-13, 中国营销传播网，作者：周建峰）