|
|
|
|
玩转“非”体育营销 7 上页：第 1 页 玩转非体育营销：一个中心，三个基本点 当周围的竞争对手运用雷同的手法去“蚕食”体育赛事这块大蛋糕的时候，当面对着体育营销失衡的投入产出比的时候，当你“无缘”或“无力”官方赞助商的时候,你为什么不去寻找那些更适合自己，更能表达自己特色和定位的方式呢？ ※以棋盘营销为中心，你的资源你做主 正如象棋中的一个不成文的规定：“红先黑后”。但并一定是先走的一方就一定取得胜利，因为你们手中的棋子是一样多，胜负关键取决于你的走法，你对棋子的综合运用能力，你是否能够以独特的棋法出奇制胜。 也许“无缘”或“无力”官方赞助的你，与你的竞争对手相比，仅仅缺少的就是那一张“正宗牌”，取得这场体育赛事另一个赛场的胜利，关键是看你如何运用你手中的资源，就象百事可乐，充分运用手中所掌握的足球明星和音乐明星，进行世界杯的全新演绎。 跳出毫无特色的大众“焦点”，重新审视目标消费群、重新审视市场、重新审视竞争对手、重新审视自身，进行有理有据的“非体育营销”，也许，专属于你的 “体育商机”就蕴涵其中, 你就是体育赛事另一战场上最大的赢家。 ※基本点一：活动，注重消费体验 面对空前泛滥、缺乏创新的体育营销，面对几乎同质的“赛前大谈，赛中模仿，赛后一切烟消云散”的体育营销三步曲，能够吸引消费者眼球、震撼消费者心灵，引起市场广泛关注的的是建立在热点话题上的“另类”，是直接切合消费者利益的公关活动。 无论是金星啤酒、雪花啤酒还是百事可乐、王老吉，他们都没有大肆地空谈和宣传，而从消费者的直接利益点切入，注重体育赛事与消费者体验的结合，将消费者的激情“挑拨”到及至，给予消费者最真实的体验，让人们在关注体育赛事的同时，不自觉的参与到活动中。 ※基本点二：传播，紧扣产品诉求 面对手握“正宗赞助”牌的竞争对手到处透露出“XX赛事赞助商”的气息的时候，不具备这一资源的企业，更应该思考的是：你的产品本身与这项体育赛事的相关点在哪里？ 怕上火喝王老吉，世界杯熬夜更怕上火，喝王老吉似乎已经成了观看世界杯比赛的必然选择。王老吉就是找到了观看世界杯比赛与王老吉的产品诉求“防上火”的直接相关点，并将这一相关点与消费者的利益点进行直接碰撞，让人们在“品尝”体育赛事的同时，不自觉地将产品一并“消化”。 ※基本点三：广告，借势正宗标识传播 很多时候，企业花巨资买来的体育营销“权力”和资源，最直接的表现形式就是传播标示。雪花啤酒所打出酷似北京奥组委签订赞助商协议时的合作背景图案的LOGO而又独具创新的标志，就是最好的佐证。左侧的“奥运标”换成了“啤酒爱好者”的标志，右侧仍然是企业LOGO，下方的“奥运会正式合作伙伴”巧妙地换成了“奥运会正式合作伙伴”，并进行了大规模的传播推广。 独具创新的“偷换概念”实则是一种于体育赛事标识最好的借势。以此作为切入消费者活动的辅助广告支持，不仅能“以假乱真”，而且更能够吸引消费者眼球、震撼消费者心灵，满足人们越来越追求新、奇、特的心理需求。让人们在观看体育赛事的同时，欣赏到别出心裁的“广告大餐”。 当体育营销成为热点却缺乏创新的今天，当面对着体育营销失衡的投入产出比，眼看它成为有钱人游戏的今天，当你“无缘”或“无力”官方赞助，又不愿痛失市场良机的今天，非体育营销，也许是你最好的选择。 原载：《新营销》 王紫剑，【２１世纪福来传播机构】项目经理，世纪福来策划群核心人员．新闻营销、杂交营销及“X+1”招商模式实践者。市场营销科班出身，历经4年市场锤炼，善于快速找到产品突破口，多角度分析诠释品牌，形成独特而实战的市场、品牌、产品及整合营销传播体系。参与实施多项行业知名产品的策划运作，以深度分析能力、持续创新能力和整体调遣能力，成功协助中石化、中外运、中国联通、长虹、神威药业、东阿阿胶、章光101、海尔王冠、夏进乳业、乔尔玛食品、大清猎酒等众多品牌实现市场突破和提升。联系电话: 13466380360，电子邮件: fly_wangzijian@hotmai.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
