二、风雨见证50年，老酒坊情牵中石化礼满D市

　　有车一族在现如今的社会是越来越多，能够买得起车子的人也意味着其消费能力的高水平。而有车一族的消费范围、消费半径也是无车一族无法比拟的，许多特色酒店、休闲山庄开在城市的边缘地段仍然引来如云客流，就是因为有车一族的捧场。如果让有车一族的车尾箱里都放上老酒坊，让他们带到城市各个角落的酒店里去消费，这种影响力比我们一家一家去铺市速度要快多了。在这种思想的指引下，项目组找到中国石化D市分公司联合推出了“风雨见证50年，老酒坊情牵中石化礼满D市”的推广活动，内容如下：

　　1、时间限定在2005年12月15日~12月25日的上午9：30~11：00、下午2：30~5：00。这样做的目的是避开早上的士车的加油高峰期，让更多的私家车和单位车辆享受活动的好处，因为他们才是老酒坊未来真正的潜在消费群。同时也是腾出时间让业务员去监督、检查正同步进行的酒宴推广活动。

　　2、在D市4个区域选择了11家中石化的加油站做为本次活动的指定场所。在这些加油站由中石化D市分公司为我们制作条幅、X展架、活动海报悬挂、张贴在加油站入口处，并在指定加油站的开发票及IC卡办理处摆好老酒坊的产品堆头。

　　3、在指定加油站新办IC加油卡或老卡充值1000元的D市牌照车辆均可获赠老酒坊两瓶，每台车限领一次，也就是说只能参与一次活动，限前6000台车有效。为了更好、更快地推进活动，项目组说服中石化公司把IC卡的充值金额由1000元下调到500元，即充值500元就可参与活动。

　　4、印制了10000份活动内容宣传单在活动开展的前5天即开始安排业务员在指定加油站针对每台进站加油的车主进行发放，提前宣传造势。

　　活动正式开始后的第一天，各大指定加油站人满为患，业务员和加油站工作人员被围得水泄不通，怕酿出事故，加油站领导不得不打110请求警察出面维持秩序才保证了活动的正常进行。第二天，项目组及时调整策略，活动期间每天每个参加活动的加油站限发100件老酒坊，发完即止，以保证活动的效果和活动的正常进行。

　　D市的小车保有量大概在2万台左右，也就是说，本次活动的开展让近1/3的车主品尝到了老酒坊、记住了老酒坊。

　　三、风雨见证50年，老酒坊情系万户千家

　　前面两个活动的推出，完全颠覆了白酒市场正常的操作模式，新产品上市以如此方式做市场开创了D市白酒营销新的里程碑。尤其是渠道和竞争品牌，对老酒坊的运做更是如坠云里雾里，搞不清老酒坊葫芦里装的到底是什么药？为什么不求渠道和酒店卖酒？只感觉到总是有消费者跑到批发部问这个酒、要买这个酒，还有消费者不断带这个酒到酒店喝。就在大家不知所以然时，项目组针对消费者又推出了社区赠酒活动：“风雨见证50年，老酒坊情系万户千家”

　　1、在D市选择6个超大型（居住人口超过3万人的大社区）社区进行赠酒活动，社区居民凭户口本原件及复印件即可在社区参与活动的指定批发部免费领取老酒坊两瓶，每个户口本只能使用一次。

　　2、每个社区只做三天活动，每天限前500名消费者有效；

　　3、在社区参与活动的指定批发部悬挂了活动条幅，摆放了活动内容X展架，并印制了三万份活动内容DM宣传单提前一个星期在社区的繁华地段及社区大型厂矿企业下班时的门口进行发放。

　　活动的效果和火暴程度远远超出了项目组的设想，因为宣传工作到位，在活动正式开始的那一天，指定批发部的门口围满了等待领酒的居民，许多大妈大爷都是在隆冬的凌晨4、5点就开始排队了，只是现场人员实在太多，本来好好排队的后来者害怕领不到酒开始起哄往前挤，门口一下子就被围个水泄不通。指定批发部的老板一看这个阵势，吓得不敢开门，害怕蜂拥而入的人流把店子挤爆、更害怕有人混水摸鱼，牵走小店的物品。万般无奈之下，只好又一次打110报警，在现场警察的鼎力维护下，只花了两个小时就把计划中的500名消费者酒发放完，没有领到酒的消费者因为心理不平衡甚至要跟警察干架，在项目组人员多方做工作的情况下才逐渐疏散人群。事后，为了感谢警察的帮忙，项目组还给现场维持秩序的警察每人发放了两瓶老酒坊，以表心意。

　　第二天，项目组对活动方式进行了修正，实行凭票领酒制度。即想要领酒的消费者必须在社区指定批发部购买50元的物品，才可以凭购物券、户口本领取老酒坊两瓶的酒票，再凭酒票在第二天的活动正式开始后领取两瓶老酒坊。这样一来就把那些纯粹为了贪图便宜的大妈大爷给排除掉了，留下了那些有心想品尝老酒坊的消费者。经此调整，现场人群虽然仍然很多，远远超过了预估数量，但因为保证了有票的人都能领到酒，活动秩序就显得井然有序多了。

　　本活动的推出因为临近年关，许多家庭领到酒后是用来在过年时招待客人用或者是在吃年夜饭时饮用，为了保证使用的酒是同一种，许多消费者就有意识地到批发部再多购买几瓶，促使了老酒坊的正常动销。

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