历数“超级女声”涉猎日化行业的六大硬伤 _ 文库

　　“超级女声”进入日化行业，实际上是天娱传媒尝试多元化单体项目市场化运作的探路石，一则，可以检验一下“超级女声”品牌积累效应的渗透水平；二则，由于日化行业本身的进驻门槛不高，又有看似优良的合作团队以及市场营销经验；三则，天娱传媒作为幕后的实力股东，可以纵览、运控全局、静观风向，以便决策进退；四则，天娱传媒也不需要冒很大的风险（外界一致认为天娱传媒此番项目合作出资的可能性很小，毕竟天娱传媒手上握有“超级女声”的合作标的），无需费力，即可作壁上观、坐享其成。

　　“超级女声”进入日化行业，根本上是品牌、产业、资本和人才有效对接，据悉，至所以“超级女声”日化产品项目能够上马，主要取决于四个方面的原因：其一，“超级女声”效应在国内的持续火爆和影响力；其二，天娱传媒有尝试多元化市场运作的想法和考虑；其三，“超级女声”涉猎日化产业，品牌延伸和关联程度都不存在很大的技术难度；其四，有职业经理人团队的加盟、担纲重任，项目在推进和运作过程中有了保证，这样以来如虎添翼。

　　但是，在这场以“超级女声”为主旋律的美丽产业的游戏角逐中，职业经理人团队一方虽说扮演着双重身份，既是股东又是操盘手，领衔担当着“超级女声”美丽产业舞台上的主角，赋予充足的资源，加之干净的盘面、优良的平台环境，这一切都看似外表光鲜、令人艳羡，实则却又危机四伏。

　　范蠡遂去，自齐遗大夫种，书曰：“飞鸟尽，良弓藏，狡兔死，走狗烹。越王为人长颈鸟喙，可与共患难，不可与共乐，子何不去？”种见书，称病不朝。人或谗种且作乱，越王乃赐种剑曰：“子教寡人伐吴七术，寡人用其三而败吴，其四在子，子为我从先王试之。”种遂自杀。　

　　再次诊断“超级女声”设计美丽产业蓝图和构想，由于项目合作的背后已经存有隐患，职业经理人和强势资本方各自对于的事业发展方面的选项标准是非常微妙的，由于彼此的考虑和目的的客观差异，所以职业经理人不可能要求强势资本去做企业家，不做商人。因为“在知识、智慧和资本所有者的合作与博弈中，职业经理人总是面临着付出贡献和价值后被踢出局的命运。”这是很多有过与资本对话和较量的亲历人士最后的感叹。

　　在这样的合作背景下，古训曰：“道不同，不相与谋。”很难料想“超级女声”的未来前景和命运。退者，即便是时运上佳，但是，由于“超级女声”肌体和循环系统本身的免疫力不强，一旦中途发生项目变故、资源搁浅以及资本方之间内耗、裂变的变数，那将是最致命的打击。　　

　　准超女们为了最终能看到“挥舞的荧光棒”，可以忍受海选中可能遭遇的羞辱，可以委曲求全地改变自己迎合评委与大众口味，可以面对严酷的PK考验……难怪每个选手在被淘汰出局时，都会万千感慨于“一路走来”如何如何……说到底，“超级女声”不是一场“想唱就唱”的自娱自乐游戏，是某种“青春残酷物语”。在这里，青春不是反叛，不是另类的开拓，不是想象力和自由，而是反复地肯认、加固和强化了那个主宰着我们生活世界的成功神话，那个竞争中的残酷对决，那个输赢决定一切价值的文化。

　　笔者不禁回想起了一则故事：多年前，蜗居台湾的何应钦以一级上将的身份跑到荷兰旅游，荷兰国防部的官员接待了他，并带他参观了荷兰的国防设施，参观完毕，荷兰人又做了一个国防简报，向何应钦展示了一旦战争爆发，他们将如何应对的计划。这份计划之慎密、全面让何应钦咋舌。但更令何应钦惊讶的是，他看到了一份更详细的计划，而且被放置在所有计划中最显眼的位置，以突出它的重要地位，这个计划的名称叫做《投降计划》。何应钦表示非常不能够理解，他说，在中国人的眼里，投降是件可耻的事情，是被所有人看不起的行为，而为投降做计划会涣散军心，是战争大忌，中国文化崇尚舍生取义。

　　荷兰人的回答却很从容：“我们并不认为投降是可耻的事情，经过充分分析敌我力量和战争现状后，如果胜利付出的代价太大，或者完全没有取胜的可能时，我们会投降。我们不想因为自己的顽抗招致毁灭性的打击，我们需要保存实力，需要保持国家的完整。我们将把土地、建筑、河流和山川留给子孙，韬光养晦，等某一天真正强大了，再去夺取胜利。”投降计划，意在未来。

　　二战中，盟军胜利登陆诺曼底之后，最高统帅艾森豪威尔将军发表了讲话：“我们已经胜利登陆，德军被打败了，这是大家共同努力的结果，我向大家表示感谢和祝贺。”可是当时谁也不知道，在登陆之前，除了这份讲话稿之外，艾森豪威尔还准备了一份截然相反的讲话稿，那其实是一份失败的演讲稿。失败的演讲稿是这样的：“我很悲伤地宣布，我们登陆失败了，这完全是我个人决策和指挥的失误，我愿意承担全部责任，并向所有人道歉。”真可谓两份讲稿，万般情怀！

　　竞争与输赢是我们世界的现实。学习在竞争中生存是一种成长。但是社会还有另一种现实：十几万人加入“想唱就唱”的行列，但终究不过几十个人才能看到“挥舞的荧光棒”。

　　套用《北京人在纽约》中的一句台词――“中国日化行业不是天堂，也不是地狱，中国日化行业是一个战场。”在时下的中国日化行业，各种优质资本纷纷粉墨登场、意预作为，但是在百舸争流的盛景下，笔者看到的却皆是无知者无畏的凄凉境遇。

　　当我们在“超级女声”电视节目中看到的“超级女声”现场PK场景，PK台的两边站的都是“超级女声”。不过这次在“超级女声”涉猎日化领域后，PK台两端的对象有所变化，正如本文的标题――“超级女声”PK“超级女声”，意指“超级女声（日化品牌）”PK“超级女声（品牌）”……

　　甲之蜜糖，乙之砒霜。20年之后的中国，PK一代的中国，会不会是一个更凶险的战场？故有感“想唱就唱”在哪里？不解“超级女声”动情“歌唱”、原本的意义又在哪里？

　　冯建军，著名营销实战专家和职业经理人，2004－2005年中国最具影响力营销策划100人、中国企业家大学中国国际策划学院营销策划系客座教授、香港怡和管理顾问公司日化美妆／健康品板块业务中国区特邀讲师，国内多家知名专业期刊杂志和专业营销网站媒体专栏作家、特约撰稿人；对“特许品牌建设和连锁加盟实施业务”有着深刻的理解和认识，长期致力于“国内日化美妆业／个人护理用品业领域”、“国内健康品业／个人口腔护理用品业领域”的持续研究和深入实践。现任国内某知名化妆品企业副总经理／营销总监，目前还担任国内多家知名化妆品／保健品企业首席营销顾问。欢迎同作者进行探讨和沟通，联系电话：13332889185，邮件： xfjj7103@sin.com

冯建军：冯建军，国内日化美妆／个人护理用品业资深权威，15年的行业资历。深谙日化美妆、药妆以及个人护理用品业务的全案企划和市场推广。中国十大策划专家、中国最具影响力营销策划100人、中国品牌研究院研究员、清华大学企业总裁班特邀讲师，现任国内数十家化妆品企业营销顾问，国内多家风投公司化妆品行业战略顾问；欢迎同作者进行探讨和沟通，联系电话：13929524018，13924124018；Email：xfjj7103@sina.com

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