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期待2006，酒鬼年份酒凭什么突围？ 7 上页：第 2 页 酒鬼年份酒突围还需要什么？ 一个只有知名度的产品是不能够真正占据消费者心智的，酒鬼酒在中国是文化营销的一面旗帜，所以它不缺知名度，但是自1999年以来，酒鬼酒内、外部事情不断，连连遭遇发展瓶颈，换帅、改制等等在消耗着企业发展的事情，这些都影响着酒鬼在外的美誉度。特别是高端产品的消费者，是不会为一个负面影响不断的产品买单的。而目前担负着酒鬼突围的酒鬼年份酒除了有很好的基础，即酒鬼的知名度、酒鬼独特的馥郁香型、真正年份酒之外，还有什么？ 仅仅有一个好的产品是不够的，要想突出重围，我认为酒鬼年份酒还需要关注以下几个方面： 一、营销团队建设 虽然酒鬼高调推出了以董事长杨波、供销公司总经理李伟、年份酒总经理韩经纬为代表的营销高层团队，但我们很清楚，酒鬼年份酒真正的操盘手是韩经纬，这位五粮液百年老店品牌的重要缔造者重新出山，能否撼动酒界市场？ 刚刚得到的消息是酒鬼年份酒4月份将在广州、深圳上市，淡季上市是白酒常规的操作手法，在广东市场，巨大的高档白酒消费空间，很多白酒厂商觊觎良久，当然竞争也会很激烈。此次酒鬼年份酒的推出，对人才的要求会更高，面临的市场环境已经发生了很大的变化，而营销团队的建设将是酒鬼年份酒在市场上攻城掠地重要支撑力量。目前，酒鬼酒的营销团队（特别是执行层面的）能否担负开发市场重任？ 二、营销策略制定 区域策略：高端白酒的操作由于投入的资源比较多，全国市场同时铺开的几乎没有，那么，酒鬼年份酒的营销策略是什么呢？酒鬼年份酒的营销团队能否有针对性的策略启动广东市场，这将关乎着整个酒鬼酒重新树立品牌消费信心的关键一步。毛泽东曾经有一个战略是集中优势兵力打歼灭战，酒鬼年份酒以目前的情况很适合这种做法，拿下一个区域市场，站稳脚步，积累经验，再寻求突破。 竞争策略：田忌赛马是韩经纬酒鬼年份酒的竞争策略，对于高端品牌中的国窖1573、水井坊等他认为不是主要竞争对手，他把竞争对手定位与茅台和五粮液，并且用自己最好的“马”去和茅台、五粮液的“中马”竞争，用自己的“中马”和茅台、五粮液的“劣马”竞争，理论上是可行的，但人家会愿意这样做吗？显然，这有些一厢情愿。 我认为竞争的背后还是目标消费人群的争夺，只有抓住目标消费人群，引导他们，用酒鬼品牌自身独有的特质打动他们的心，用品质去赢得他们的信任，才能够超越单纯的竞争。 三、营销战术执行 执行力是营销界经常谈起的话题，可见执行力十分重要。酒鬼年份酒能否突围，在战术的执行上将会显现出来，高端白酒的操作已经把关系营销运用到出神入化的程度，那么，酒鬼年份酒也必将运用关系营销，其已经建立的酒鬼年份酒俱乐部应该是战术执行中的重要一环，同时，也可以借鉴会议营销的方式扩大在目标消费人群中的影响力。在整个执行的过程中，对执行层面的营销人员会有更高的要求，比如要熟悉官场官员们的习性等，这将是对酒鬼年份酒的一个挑战。在执行到位的前提下，酒鬼酒其卓 侯军伟，北京精锐纵横营销顾问有限公司资深顾问,10年市场营销工作经验，从市场基层做起，历任销售代表、区域主管、销售经理、销售部经理、营销部经理、项目经理等。曾任职于伊利集团、傅山药业集团、丝宝、琅岈台酒业、仰韶酒业、天赐奶业等知名企业。熟知市场调研、产品定位、产品线规划、产品命名、价格策略及价格体系设定、渠道策略及分销策略、促销策略及促销方案、广告策略及广告创意、市场细分及市场定位、分销体系及区域市场管理、经销商管理、销售队伍的激励等。目前已在多家营销管理类网站和相关报刊杂志发表营销类文章数十篇。欢迎各界朋友交流：Email: houjw76@soh.com ， houjw766@hotmai.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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