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星火燎原，农村包围城市－－一个手机办事处的探索历程 A手机在运作市场的过程中，没有简单的照抄照搬其他品牌的经验。虽然从家电行业引进的主旋律完全代理制取得了成功。但完全代理也不是适合任何一个区域市场。为了A品牌在浙江省市场上没有弱小的区域，A品牌很早就开始对其他操作方式进行了有益的探索。其中最主要的探索就是在浙江湖州设立办事处，试点由办事处来操作市场。湖州办事处运作一段时间以来，成绩不大，但积累了不少的经验，更是为今后公司如何对业务人员进行有效的管理积累不少经验，当然，也给公司带了不少教训。经验也好，教训也罢，对于一个新生的企业来，都是一笔宝贵的财富。 经验篇 办事处拥有自己固定的办公场所，办事处工作人员有自己固定的住所。办事处是我们自己的家。在外面出差办事返程中，打电话询问办事处的同事在什么地方。先回来的总是说我现在到家了。把工作的地方作为家。家是温暖的代名词，家是我们每天工作的始发站和归宿点。有了家，出差在外没有了孤独感，没有了飘泊感。每每回到家，总有一种温馨的味道。工作起来，心态会更为轻松与平和。工作的劲头更大，工作的效率更高。 办事处的办公场所同时也就是办事处工作人员的住所。相对于湖州市来说，工作人员每天往返于各县城、乡镇与办事处之间，车费在一定的程度上有所增加，但是大大节约了在外的住宿费用。从湖州办事处的运行实践来看，办事处的成立为公司节约了一部分经营成本。随着今后公司规模的不断扩大，在一个区域市场工作人数的不断增加，设立办事处节约经营成本的优势将越来越明显。 办事处有固定的办公场所，对于有多人工作的区域市场来说，便于对整个市场情况的及时了解与把握。办事处的工作人员每天都会在一起，可以集中在一起讨论市场的情况，也可以统一规划近期的工作安排，还可以随时调动本区域内的工作人员来协调一些突发性的事情而不增加运营成本。 办事处直接操作市场，其本身就是完全代理制的补充。办事处本身就一个忠诚度绝对高的代理商。在完全代理制下，选择代理商的首要条件是对公司有绝对的忠诚度。如果在某个区域暂时无法寻找忠诚度符合要求的代理商，而市场又不想空白的情况下，先设立办事处，倒着做市场不失为一个较好的运作模式。办事处先从终端开始工作，建立有效的终端销售网络，帮助终端进行消化，及时为终端解决各种问题，从而为A品牌在当地树立一定的良性影响，从而形成良性循环，最终会有出色的代理商前来商谈合作。如果合作成功，充分利用当地代理商的资金优势与渠道优势，A品牌在该区域的销量及影响将有质的飞跃。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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