财富公馆：顶级别墅的联合品牌推广

　　作为中国顶级别墅，财富公馆在营销上的创新和Naga上院的豪宅营销同样可圈可点。两者相同的是，都将其定位于豪华和高端，而且都走的是品牌联盟之路，不同的是，在具体的营销推广上，财富公馆更着重于和合作双方共享资源。

　 财富公馆定位于财富500强CEO官邸，在北京著名的温榆河畔总规划172栋纯欧式独栋大宅，单体面积为1500平米，是迄今为止国内规模最大的别墅群。2005年公馆更是被公认为中国别墅顶级榜样，并由此形成了令业界瞩目的“公馆现象”和“公馆模式”。 财富公馆法式经典独栋别墅彰显尊贵身份，除传统的别墅居住功能以外，更是集商务、社交会馆于一体，顶级的设计使目前市场上的别墅及豪宅在功能与建筑上与之无可比拟，财富公馆必将成为国内少有的，并具有收藏价值的贵族豪宅典范2006年4月12日，财富地产集团携手金鹿航空、北星行（迈巴赫代理）、银海国际游艇俱乐部，形成四方顶级品牌（飞机、游艇、名车、别墅）的战略联盟，更是将豪华地产项目和奢侈品生活进行了一次完美的结合。财富地产集团营销公关经理王旭说，四方顶级品牌联盟是通过品牌捆绑、资源共享等合作方式，建立顶级品牌联合体。此项合作不仅是这些品牌巨人之间的“姻缘”，更意味着一场联合打造全球顶级品质生活方式的开始。

　　作为四方联盟的之一的金鹿航空公司，是亚洲私人包机服务第一品牌，在此之前就已经成为财富公馆的战略伙伴，并且推出中国首例专机接送看房的尊贵服务。金鹿公务机有限公司董事长杜小平认为，客户群的一致性，是金鹿参与品牌联盟的初衷。“我们的客户都是在中国的商界或者是经济界很有声望的一些名人，他们是一群通过自己创业而形成的高端群体，我们就是为这些群体进行服务的，四方顶级品牌联合在一起，能够给大家提供更好的海陆空一条龙的服务。” 财富地产集团执行总裁罗光明也表示：“四方战略协议不仅在物质层面打造了舒适快捷高端的交通安排，更重要的是安排了针对顶级客源的一个生活平台，合作的四方都有庞大的优质客户资源，将这些客户资源进行相互沟通和整合，是整个四方品牌联合在一起，打造这么一个高端的生活方式的真实目的。”这充分说明了此项合作不仅是这些品牌巨人之间的“姻缘”，更意味着一场联合打造全球顶级品质生活方式的开始。

　　不过，品牌联盟合作的实质内容到底是什么？罗光明说，“曾经有这样一句话：让北京距大海不再遥远，让西方成为东方的邻居。财富公馆的定位是财富 500强CEO官邸，这个定位决定了我们这次搭建的这个平台，无论航空、航海还有我们的包车，都是涵概了同步全球，顶级世界的一个生活和生意的平台。”

　　罗光明表示：“四方战略协议不仅在物质层面打造了舒适快捷高端的交通安排，更重要的是安排了针对顶级客源的一个生活平台，合作的四方都有庞大的优质客户资源，将这些客户资源进行相互沟通和整合，是整个四方品牌联合在一起，打造这么一个高端的生活方式的真实目的。”

　　豪华品牌联盟：共赢的路还很远

　　在房地产行业，进行品牌联盟其实早已有之，尤其是商业地产项目，包括写字楼、商务中心、商业街等，会不遗余力地引进各种品牌产品和品牌企业，达成相互提升、相互促进、共同发展的目标。比如建外SOHU商业街、华贸中心、金融街、凤凰城等知名项目，都在寻找国际上可以与之合作的专卖店、酒店等。但豪华地产项目却相对较少，而且更为低调。Naga上院和财富公馆作为顶级豪华地产品牌的代表，都不约而同的选择了与奢侈品牌联盟，高调打造属于自己的豪华生活平台,这表明了地产行业尤其是豪华地产项目的一种新营销动向，即从传统的单个高端项目营销转向销售豪华生活平台的项目与奢侈品联盟，以此来筛选客户、区分人群、寻找真实买主。

　 实际上，品牌联盟是一种费用较低而又行之有效的企业品牌提升模式，一个组合紧密，稳固的品牌组合不会降低组合品牌的知名度。但是，在豪华品牌联盟上尤其是与地产企业结合的品牌联盟，目前尚无法得到结论。地产项目的品牌联盟更多的在于客户的资源共享，在销售和服务上却是彼此迥异的，而完全不同的产品形态和服务内容，是很难实现如家电等日常消费品的“共同销售”。马太效应说的“强者愈强”理论能否在地产与奢侈品品牌完美结合，还有待时间来证明。

　 此外，品牌联盟一旦成立，就会对参与的品牌各方提出很高的要求。首先，必须是一个相当知名的品牌，历史上没有什么负面影响，在未来也不会发生什么负面影响；其次有自己的核心主打产品，而且一直没有断；还有就是老板要有很强的品牌意识和长期的战略思维。而在负面新闻多于正面新闻，项目销售优先于高于企业品牌建设的房地产领域，实行这种品牌联盟的生命周期能有多久？比如Naga上院，当这个项目完工后，下一个项目的品牌联盟怎么办？财富公馆也同样存在这个问题。而豪华地产联盟奢侈品牌，更多的时候仅仅在于一场秀。

　　为此，财富地产集团董事长王喆向记者强调：“财富公馆四方品牌战略联盟不是做秀，而是实实在在的战略合作，我们明年的活动会在青岛举行。”或许，这将是品牌参与各方都希望去做的事情，毕竟，共同的相类似的目标客户资源共享，是在激烈的市场竞争环境中一个极具诱惑力的因素，无论有多大程度的成功，过程的努力本身就是营销。

　　原载：《销售与管理》7月刊

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