品牌之惑

　　新加坡万花童教育投资集团是一家致力于教育及相关产业的投资和教育研究开发、教育资源整合的国际性公司，其上级公司为新加坡十大财团之一，实力非常雄厚，是教育界一个真正的“大鳄”级企业。

　　除了在世界各地进行教育及相关产业投资以外，万花童目前在中国北京、广东、广西、福建、上海等地均涉足教育及相关产业的投资。旗下有完整的研发及一系列的教育机构，强大的研发能力，多位国际级的著名幼教专家。

　　但是，在企业过去的经营中，这些优势在同质化的竞争中却未能显现出来，甚至表面看起来与其他的教育机构并无差别。在消费者心目中，没有留下鲜明特色，似乎只是一家普通的幼教机构。品牌发展面临瓶颈，如何在这种僵局中突破，成为万花童的品牌之惑。

　　CBCT机构项目组在公司负责人的亲自带领下，通过对目前市场情况等多方位的思考，决心协助企业进行全方位品牌突破，完成立体出击。　　

　　需求新突破：发现启动市场的钥匙

　　消费者核心需求是产品成功遵循的重要法则，在激烈的市场竞争中，我们争夺的并非是市场，而是消费者的心智，谁能真正的占领消费者的心智，谁就真正的拥有了市场。

　　首先，我们需要找到决策者，找对消费者是成功的重要前提。幼教产品，消费的是儿童，但真正的决策者是家长。购买决策者、消费者不统一。所以我们的产品影响的是儿童，但我们的传播影响的是家长。市场只有这么大吗？还有没有其他的市场蓝海。运用突破性的思维方法我们发现：送礼族。亲友关注亲朋孩子成长，送孩子礼物是中国的传统习俗，也是现在的社会习惯。送礼给孩子更能打动其家长。家长对孩子的教育义不容辞，对幼教产品更有多种需求，但只有找到最核心的需求，才能撬动市场，成为市场领导者。通过对各种需求的对比、调查，“智慧开发”是家长对幼教产品最大的希望。我们拿到了启动市场的金钥匙，完成了品牌重要的第一步突破！　　

　　方向突破：不卖产品卖价值

　　品牌方向是品牌战车中最重要的一匹马，它跑的方向对与否，决定了整个品牌之战的胜利，可以说品牌方向是品牌战车之神！

　　观看周围的环境及自身情况，使我们更能清晰的看清自己的方向。目前幼教市场的产品品类众多，多数产品含金量较低，卖的多是产品本身，层次低，无特色。产品多数只是技能性培训，没有体系层面，缺乏底蕴。从名字中即可看出这一特点，如××教育研究中心、××亲子园、××潜能教育机构……　

　　消费者面对众多的幼教机构及产品，更是无从选择，不知哪种产品对孩子更好，更怕选错了产品而耽误孩子的成长。家长对教育产品不吝花费，伴随这种高需求产生，现有产品已经无法满足他们的心理期望。幼教市场缺乏具有主导性、独创性、含金量高的产品！更大的市场等待我们的发掘！

　　再看我们原来的产品特点，原产品信息混乱，卖点不突出，传播力不强。“幼儿数学”，局限于数学，没有特点，给人枯燥的感觉；“心算”，太抽象，消费者不理解，功能不突出，流于一般教材；“黄博士教数学”太具象，局限性强，不利于品牌的延伸。这与市场上其他的产品并无两样。

　　所以，我们决定不卖产品卖价值，重新定位品牌方向,提升品牌价值，发现品牌蓝海！结合消费者需求及市场情况。“魔法学校”成为新品牌的不二选择，“魔法学校”是不受时间空间限制的家庭培训机构，它既能吸引孩子的好奇心又能引起家长的注意。品牌外延广阔，利于塑造品牌，形成产业链。找到了品牌战车之神，品牌方向的突破已经使成功胜利在望.　　

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	李志起：李志起，著名营销咨询机构----北京志起未来营销咨询集团董事长，志起未来商学院发起人，对外经济贸易大学EMBA顾问，2009年中国营销功勋奖获得者，2008品牌中国年度十大专家，2007科特勒中国最佳营销精英，改革开放30年中国策划标志人物，深刻影响中国营销的十大人物，中国创新营销论坛主席，中欧国际工商学院营销学会顾问，十多家著名财经媒体专家顾问。联系电话：13911185761，13521171615
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