对于这个仁者见仁智者见智的命题，社会学心理学家研究它的目的是：一夜情产生的根源以及对个人、社会的影响。而品牌经营者研究一夜情，则是为了研究消费心理和行为模式对品牌传播的影响，进而在品牌传播中有的放矢，把小品牌做大，把大品牌做强。

　这不是品牌经营者吃饱了没事干，而绝对是正业。很简单，经营品牌就如同经营一段感情。而消费者之于品牌的消费行为，则很大程度上是一种感情消费。研究一夜情模式、多夜情模式、夫妻模式、二奶模式、情人模式、快餐模式对于品牌在不同阶段针对不同人群采取不同的传播模式，以达成最大化的消费利益至关重要。

　　一夜情模式：新品牌的最佳选择

　　几乎所有的品牌都企图和消费者结成夫妻或者是永久的情人。但那是不现实的。消费者是否就愿意与你结成夫妻然后从一而终呢？夫妻模式只是品牌拥有者的一厢情愿而已。

　　我们首先来看看消费者与品牌之间的几种关系模式：

夫妻模式：消费者对某一品牌极度忠诚，对该品类产品的消费只选择某品牌。

　　情人模式：消费者视品牌为知己和情人，认为品牌了解他、满足他，迎合他生存、交际、事业上的需求。但该品牌无法满足消费者所有时空的要求，在不同时间地点，该品牌存在着替代者。

　　二奶模式：消费者在其他处品牌得不到全方位的满足后，往往会找“二奶”。但是相对与消费者结成坚固“夫妻”关系的品牌而言，“二奶”品牌只是偶尔得到消费者的恩宠，更多是时间是在“独守空房”。

　　一夜情模式：品牌在某时某刻，某处动人的地方吸引了消费者，消费者为之心动，于是行动，接触后因为诸多原因不再接触该品牌，遂成“一夜情”。

　　多夜情模式：消费者与品牌一夜情之后回味无穷欲罢不能，于是再度出击，遂成“多夜情”。多夜情的结果是，有的品牌成为消费者的永久情人，甚至升格为夫妻。有的品牌就渐渐形同陌路了。

　　快餐模式：“快餐”是一次性付费性行为的别称。消费者在固定伴侣处得不到满足（消费疲倦和审美疲劳），一夜情又暂时遇不到（没有更好的替代品牌）时，会尝试去“吃快餐”。相当多的品牌由于消费者“吃快餐”而求得了生存，正如很多“小姐”有了继续生活的源泉一样。快餐虽好，但不可多吃。

　　从以上消费者与品牌的关系模式中，我们发现：夫妻关系刚性最强，但是难度最大。快餐模式难度最小，但是消费者所获取的“情感溢价”也最小，也不是品牌最希望的模式。

　　对于新品牌来说，当务之急是迅速引起消费者的注意和好感，尽快在媒介、通路、终端与消费者接触，以获得购买和消费的机会。于是，一夜情模式成为新品牌传播的最佳选择。

　　夫妻、情人、二奶和多夜情模式都需要长时间的了解和沟通，对于新品牌来说绝对是劣势。而如何打扮自己包装自己，如何最合适地展示自己诱人的气质吸引消费者产生一夜情的冲动，则是品牌经营者和广告策划人不得不研究的课题。而在品牌的传播过程中，分析一夜情需求者（消费者）的心理、情感、生活方式和消费模式，以便采用不同的一夜情模式进行诱导，则是执行力的问题，也是最关键的着力点。

　　一夜情模式与品牌传播

　　1、博爱而多情――“一夜情”的消费者研究

　　进行“一夜情”消费者研究的目的是：研究为什么会有消费领域的一夜情现象存在？哪些消费者可能出现一夜情，同一消费者的哪个阶段最可能出现一夜情？这些消费者的心理和行为模式是怎样的？品牌如何与这种消费者来电（产生共鸣）？

　　从消费者购买行为的基本框架看，消费者首先受到外部环境（文化、亚文化、社会地位、参照群体、家庭、媒体、市场营销活动）的影响，然后根据自我经验和生活方式去寻找消费情报，在寻找的过程中受到了内部自我环境（知觉、记忆、动机、个性、情绪、态度）的影响，消费者之后对消费信息进行评价选择，促成购买和消费。

　　从这个消费者消费行为过程看，各个环节都可能出现消费的一夜情。从消费一夜情产生的动因看，则主要是由于人们日益增长的生活水平、情感需求以及越来越丰富的品牌产品所致。面对越来越多越来越露骨的诱惑，面对广告里千百遍的消费诱导，面对市场营销活动中越来越不可抗拒的诱惑，在没有法律要求消费必须专一的环境下，消费者自然是挡不住诱惑，自然愿意尝试尝试（一夜情）。性行为中的一夜情尚有风险，消费领域的一夜情则不仅没有风险，只有风情。

　　外部文化、亚文化的影响，会让消费者对消费行为和品牌文化有更多元更开明的观念，使他有渠道去了解更多的品牌并有可能去消费它（一夜情）。而社会地位和参照群体的影响，使得消费者有区别地选择品牌进行接触。媒体和市场营销活动的影响更不用说了，这往往是促成消费者对品牌一夜情渴求的导火索。在寻找“一夜情”的过程中，消费者会受到个人因素动机、个性、情绪、态度、知识、经验的束缚，这就需要品牌在传播过程中找到消费者的“情感脆弱点”，使品牌与消费者迅速来电。

　　通常，性格多变、喜欢新事物的消费者容易产生一夜情，古板而守旧的消费者则不容易；对品牌持无所谓态度者容易产生一夜情，对品牌精益求精者则不容易；品牌的轻度消费者或游离者容易移情别恋产生一夜情，品牌忠诚者则不容易；快速消费品领域容易产生一夜情，奢侈品领域则不容易。

　　通常，年轻人及女性容易产生品牌消费一夜情，成熟男人则不容易；温饱阶段的消费者容易一夜情，甚至小康的也跃跃欲试，而富豪们则不容易。

　　通常，品牌消费一夜情的需求者都认为已有品牌不能满足自己的需求，多元化的消费需要不新的品牌体验，在自己忠诚的品牌“红旗不倒”之余，可以让其他品牌“彩旗飘飘”。

　　通常，消费者在成长，环境在变化，一夜情的可能性曲线抛物线状。即在消费者经济实力较弱、消费环境较差、品牌种类较少的时候，别无选择，一夜情的可能性很小。而随着消费者购买实力的扩张、品牌品类的扩张和消费环境的改善，一夜情的可能性骤然上升，待到消费者形成相对固定的消费主张和品牌爱好之后，一夜情的几率又下降了。

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