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医药保健品新农村市场开发策略 2005年党中央的新农村战略再一次将人们的视线从繁华的城市转向农村市场，这不仅是一个政治导向，同时也是一个巨大的市场信息，因此从2005年后半年开始，一些医药保健品企业就开始了新农村市场的开发和启动，但是75%的公司和医药保健品都不是非常成功，那么为什么会出现这样的结果呢？蒙虎营销策划机构指出，原因主要有以下几点： 1、机会心理较强 一些企业从一开始就对农村市场拥有较强的机会心理，总认为农村市场的消费水平低、消费意识差，所以总是带着较强的机会心理去开发农村市场，捞一把算一把，没有根据新农村市场的具体特点和新时代农民的消费心理去进行策略性地开发，而是长驱直入、直接开发，直接面对面地进行产品的销售，因此农民肯定不会接受，因此不会取得较大成功。 2、投资成本较低 相对城市市场，进入农村市场的门槛比较低，管辖单位少、操作空间大，一些企业主要是采取人力资源来启动农村市场，其它没有任何投入，他们认为，农民思想意识低下、消费意识低下，没有必要去投入太多，直接派人面对面沟通，进行产品的销售。 他们不知，当年三株是怎么开发农村市场的，如果仅靠几个人就能启动农村市场，那不谁都去做了，而且现在的农村市场与当时的农村市场是彻底的两个概念，所以最后失败也是在所难免的。 3、缺乏战略目标 农村市场不像城市市场，管理比较松，管辖单位少，所以一些公司抓住农村市场的这种机会来启动市场，小农意识较强、急功近利意识较强，能骗就骗，骗了也没有人及时管理，骗一地换一地，没有制定长远的战略目标，因此肯定导致失败。 5、定位不明确 农村市场与城市市场最大的区别就是消费水平低下，所以开发农村市场必须是有针对性的，而不是什么产品都可以开发，但是目前一些产品在开发农村市场以前，对于消费群体不进行深入调研，导致产品定位不明确，产品价位偏高，销售目标不明确，即使是面对面的销售，消费者也不会直接买帐。 6、零售价格太高 农民的消费水平低，这是大家都知道的，但是一些企业由于机会心理的驱动，销售的一些产品零售价格太高，就是城市的消费群体接受起来都比较困难，而拿到农村去销售，农民显然是不会买帐的，因为他没有考虑到农民的利益和消费心理，那就是实惠，农民追求的是实惠、价位偏低。 随着时代的变迁，现在的新农村市场与上个世纪90年代的农村市场可以说有很大的区别，所以开发新农村市场，必须对新农村市场有比较深刻的了解，那么新时代的农民在消费意识上具有哪些特点呢？ 一、消费趋于感性，盲目攀比、跟风购买、冲动消费 现在农民的消费意识跟城市居民之间具有很大的差异性，有时候农民购买商品不单单是为了实用，更多可能是受生活环境的影响，譬如沿海发达地区的农民，他们最怕别人说他没钱，有时候他们的消费比城市居民更感性，很大一个因素是由于村庄里的口碑传播效应，信息传递非常快，譬如一户人家买回来了一件什么新玩意，很快就会被全村人知道，受互相攀比和暗中较劲等传统思想的影响，很多人家会随后模仿，也会买一件也许自己根本不太需要的商品回来，以显示自己的在思想意识和经济势力上的不甘落后。 如一些产品就是瞄准了农村一部分率先富起来的乡镇企业老板，因为他们最需要手中标志性商品来衬托其内心的优越感。 二、消费追求实惠，低价位、高附加值的产品更容易被接受 农民的收入相比城市确实要低很多，有些地区的生活保障还存在问题，所以一些高价格的产品，要打开农村市场确实比较难，比如联想集团推出的一款2999元的电脑，从价格上一下子让农民感觉到非常实在，以前万元左右的先进玩意，现在也可以轻松地把它抱回家来，加上现在的农民，其接受的信息几乎跟城市不相上下，很多沿海城市的郊区农民，受城市文化的影响，其生活倾向更是接近了城市，所以，合理的价格和合适的营销方法，确实能在现代形势下的新农村，打开一个崭新的缺口。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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