因人因事而异，综合指数定方向

　　跳行“帅士田”，给出了跳行的基本指数，但是，每个人所处和即将跳入的行业不同、企业不同、待遇不同、个人能力和需求不同。因此，跳行方向的确定，必须在基本指数指引的情况下，进行个人“倾向指数”与基本指数的相加，得出综合指数。即：综合指数=基本指数+倾向指数。倾向指数的范围为1颗星到5颗星。

　　倾向指数是个人主观上做出的判断，但这个判断结果一定要源自客观情况。营销人主要结合以下客观条件进行实事求是的分析和判断，并确定倾向指数。

　　1、老板的思路与管理风格。

　　“兵熊熊一个，帅熊熊一窝”，找到一个具有远大理想、发展战略和思路、坚韧和执著性格的老板，就意味着跳行拥有了成功的起点；理想的老板能把握企业的战略、速度和目标，而把实现目标和操作层面的任务全部授权给管理团队；较好的老板是虽然精明务实，事必躬亲，但具有把握企业的能力，而且对管理团队的正确方案具有鉴别力和修正力，从善如流；第三类老板最难合作，每件事务都亲历亲为，事无巨细都要过问，而且坚持己见，很难动摇他的经验和命令，对这样的老板最好“退避三舍”！

　　选择一个自己满意的老板，给他1颗星。

　　2、相关部门协作团队。

　　市场营销已走过了个人英雄时代，没有英雄的团队，就没有骄人的业绩。不少营销人在原有团队的帮助下取得了优秀的业绩，就认为这个业绩是自己创造的，而且自己到一个新的环境仍然能创造出同样的业绩。但是，跳行后却发现：失去了原有团队的支持平台，个人费劲九牛二虎之力，不是处处碰壁遭遇阻力，就如同拳拳打在棉花上陷入“太极拳”中。因此，对相关协作部门要进行判断，如果现有协作团队好，个人倾向指数就可以给1颗星；如果现有协作团队一般或较差，企业正在进行调整和改善，个人倾向指数也可以给1颗星。

　　3、个人能力、营销资源与目标匹配度。

　　对一个顺利跳行且谋得一定管理职位的营销人来说，新企业都会对其给予较高的期望，因此将赋予其较重的使命和营销目标。此时，营销人应结合自身能力及可整合的资源来衡量目标的可达成率，如果目标的可达成率高于70%，倾向指数可以给1颗星；如果目标的达成率低于70%，则倾向指数为0颗星。

　　4、个人成长空间与职业生涯规划吻合度。

　　如果新行业和新企业给自己提供的平台和未来的成长空间，与个人的职业生涯规划相吻合，倾向指数给予1颗星；未来成长空间不足，或与职业生涯规划不吻合，则倾向指数为0颗星。

　　5、个人名誉及物质待遇。

　　对于同一行业跳槽的人来讲，对待遇的提高更为关注；而对于选择跳行的营销人来讲，个人美誉度的提升比物质待遇的提高更重要。营销人要综合权衡新行业新企业能否为自己“加分”，能加分就给予1颗星；若不能加分，倾向指数就是0颗星。

　　当营销人通过“帅士田”找出跳行基本指数，又结合自身情况判断出个人倾向指数后，就可以做到“心中有数”，用综合指数确定自己的跳行方向了。

　　实践中，大多数营销人做出的共同选择是：若综合指数低于6颗星（含）的行业和企业，暂时不跳行；若综合指数达到7颗星和7颗星以上的行业和企业，选择综合指数最高的行业和企业进行跳行。

　　对一个成熟的营销人来讲，隔行如隔纸；对一个从来没跳行的营销人来讲，跳行如跳山；特奉劝大家：跳行不简单，算好你再跳。

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