跳行“帅士田”，基本指数指方向

　　我有一批方便面行业的朋友，他们在一家企业取得优秀业绩后，只是局限在方便面行业跳槽，从一家企业到另一家企业，再从这家企业到另一家企业，除了个人“输出”并熟悉更多的业内企业外，个人并没有获得能力的“飞跃”。当我问及他们为什么不选择跳行时，他们总是迷惑和不自信地说：“隔行如隔山，我只会卖方便面啊！”

　　而我在方便面行业还有一批选择跳行的朋友。比如：一个朋友赵先生从方便面跳行到饲料行业，任一知名企业分公司销售老总；一个朋友杨先生从方便面跳行到冰淇淋行业，任一驰名企业的分公司总经理；一个朋友毛先生从方便面跳行到饼干行业，任一知名企业全国县级市场事业部总经理；一个朋友董先生从方便面跳行到速冻行业，任一家投资不菲企业的营销副总等等。我的这些朋友的跳行都相当成功，他们都在新的行业迅速取得了相当优秀的业绩，并完成了个人技能和职业生涯的提升。

　　结合营销人跳行的成功案例和失败案例，我们总结出一个基本的分析工具——“帅士田”分析法。“帅士田”命名，源自于象棋中的“帅”和“士”，只能在一个“田”字型内进行活动的轨迹提炼而来。

　　跳行分析的关键指标有二：一是行业集中度的变化；一是就职企业规模大小的变化。以这两个关键指标，对跳行的种类进行划分，可以构建出象棋中的“帅士田”。

　　如图：

　　“帅士田”分析法将跳行分为16种，每一种的基本指数如下：

　　1、B-TO-D：跳行基本指数★★★★★

　　2、A-TO-D：跳行基本指数★★★★

　　3、C-TO-D：跳行基本指数★★★

　　4、D-TO-D：跳行基本指数★★★

　　5、B-TO-B：跳行基本指数★★★

　　6、B-TO-C：跳行基本指数★★★

　　7、C-TO-B：跳行基本指数★★★

　　8、D-TO-B：跳行基本指数★★

　　9、A-TO-B：跳行基本指数★★

　　10、D-TO-C：跳行基本指数★★

　　11、A-TO-C：跳行基本指数★★

　　12、A-TO-A：跳行基本指数★★

　　13、C-TO-C：跳行基本指数★★

　　14、C-TO-A：跳行基本指数★

　　15、D-TO-A：跳行基本指数★

　　16、B-TO-A：跳行基本指数★

　　一般情况下，我们认为跳行的基本指数应该在三颗星以上（含），三颗星以下的行业和企业应不予考虑。也就是说，按“帅士田”分析法来看，跳行的方向应该集中在前7种，尤其是向行业集中度低、且有一定规模的企业去跳，即B-TO-D、A-TO-D、C-TO-D、D-TO-D共4种最重要的跳行。

　　以方便面行业跳行成功人士为例，基本上都属于前7种跳行。当前方便面行业前7名企业约占行业整体份额的70%，行业进入寡头垄断时期，行业内3个亿以下规模的生产企业很难取得较大的市场突破。对于在方便面行业积累大量先进经验的营销人来说，快速跳行到行业集中度低、且有一定规模的企业中去任职，正好迎合了这类行业对优秀营销人才的需求。而对在高行业集中度的营销人来说，向低集中度的行业进行跳行，会寻求到更大的事业平台更好的用武之地。

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