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等离子叫板 彩电企业的意外收获 7 上页：第 1 页 谁将胜出 眼下，等离子电视能否在今后3-5年的市场竞争中成功出位，现在还难以定论。但是透过现阶段的市场竞争和等离子电视所拥有的资源积累，我们仍然能够判断其走势和必须面临的困难。 在一些人士看来，面对国内彩电企业而言，推广等离子的重要意义，不仅在于通过多元化的产品实现良好的经济收益。而且在我国企业根本不掌握平板电视上游核心技术的背景下，实施“液晶、等离子”两条腿走路策略，能够避免陷入发展液晶电视的单边困局之中，借助等离子这个同等的产品，来增强与液晶上游供应商判断的法码。 笔者以为，这一点对于国内企业而言最具诱惑力。我国家电业从最初从模仿起家就注定了在今后很长一段时间内，国内大部分企业都无法掌握真正的核心技术和建立完善的科研体系，因此我们只能建立比较优势，通过以一物降一物式的对比折射出我们所具有的优势。 其次，对于市场环境而言，平板电视的大势所趋已成定局，而作为平板发展方向的等离子，自然不用担心发展方向的问题。这在战略上给予了等离子与液晶平等发展的保障。同时，中国市场的多元化需求、广泛包容性，特别是来自于消费者的“货比三家不吃亏”心理，更加坚定了市场上为数不多的等离子厂家的步伐和信心。特别是，在一个完全开放的市场竞争中，等离子自身所拥有的诸多优势和亮点，能够给消费者带去耳目一新的感觉。如此一来，就能够运用市场化的手段取得预期效果。 但有一点值得商榷。尽管在理论上，消费者作为市场的主角，往往决定和左右了一项产品和技术的发展趋势。但是，现阶段我国的家电市场正处于一个多种力量左右下的转型期，市场洗牌不断、价格诱因仍然有效、厂家的偷工减料和投机取巧层出不穷、商家的不科学、不负责误导时有发生，产品的质量和工艺还需要不断提升。如此一来，就增加了厂家和商家在市场竞争中的话语权，他们不但剥夺了消费者原有的知情权和选择权，而且还根据自身的能力和喜好来决定产品的发展走势。这也是，为什么多年来，上游技术商往往只会讨好和结盟中游的制造商，而不去直接向末端的消费者推销技术和产品的根源所在。 如此看来，由于我国彩电业作为国内发展最成熟的领域之一，涌现出了一大批全国性的领军企业。他们除了通过本土化的营销和市场战术，获得了自身发展的第一桶金，而且还通过向外资企业的模仿和学习，逐步掌握了整个产业链中的强势话语权。只要国内企业能够纷纷转向等离子产品的生产和推广，那么现在市场上所出现的一边倒局面将会被砌底打破。 实际上，早在多年前，以海信、厦华、创维、长虹为代表我国彩电巨头们，就从液晶与等离子两边同时展开产品制造和推广，只不过受制国内市场的情况，即消费多集中于中小屏、消费层次多积累于中低端，这才给液晶的迅猛发展以可趁之机。那么，一些企业之所以减弱或者放弃等离子，并不是出于产品的问题，而是面临市场投入产出比失去平衡的压力。 随着中国消费群体的两极分化、随着居民生活水平的不断提升，随着商业化场所需求量的不断释放，面对今后两种标准产品所展开的激烈市场份额争夺赛，究竟谁会胜出，仍需时间来观望。但最终受益的还是消费者，在企业之间的竞争中获得高性价比的产品。不过，对于任何一家国内企业而言，却面临着艰难的抉择，是继续坚持一枝独秀，还是采取齐头迸进式的策略，必须要费几番思量。 如何突围 实际上，无论是公开叫板，还是暗地里鼓足劲了谋发展，或是通过其它手段和方式，对于现存不多的等离子厂家而言，必须要寻找到有效突围这种局面的突破口。而且，这种突围的方式不是点，而是整个面。一要能够吸引更多的厂家投入于等离子阵营中来，二是要能够鼓励更多的商家致力于等离子产品的终端推广，三是要能够让消费者感受到等离子产品的与众不同优势，从而能够聚集一大批的消费群体。通过这种抱团式的发展模式，才能够在短期内迅速迎头赶上。 其实，等离子产品的市场空间非常巨大，最突出的表现是其较液晶电视的大尺寸屏幕的特性，能够广泛的应用于各种商务场所。特别是诸多企事业单位的远程电视会议室、商务会所、酒吧、商业广场等等。这类场所，比家庭消费者拥有更好的经济实力、追求高端的天性、批量式的需求，特别是当产品受到青睐之后，就很容易在单一企业中迅速上量，形成规模化销售，并且积极地向相关联的企业进行辐射。对于目前的发展重点还集中于中小尺寸的液晶而言，都能够从市场需求上形成差异化竞争。 而且，我们也不能忽视中国的国情，对于任何消费者而言，目前在选购家电产品时都没有形成非常稳定的产品和品牌的忠诚度，消费行为易受到价格、服务、品牌、特殊功能等其它因素的影响。许多消费者还形成了对比式购物的习惯，同等品牌比产品、同等产品比品牌。同时，我国目前平板电视的市场普及率仍然偏低，整个市场还没有进入快速普及期，市场消费的主体多集中于一级大型城市，二三级市场所还拥有巨大的市场存量，这无疑又为等离子产品今后的发展提供了充足的准备时间。 最关键的是，在我国彩电企业多年来的发展过程中，由于受到外资企业的影响和制约偏重，在发展过程中经常会陷入产品、技术等同质化的境地中。尽管在普通CRT领域，我国企业通过规模化扩张产能、低价格竞争优势，占据了一定的市场主动权。但是，技术升级再度导向了平板化层面上，眼下由于许多企业还处于液晶电视发展的初期阶段，因此没有遭遇太多的问题，一旦形成企业的一窝蜂式的进军液晶电视，那么大面积的同质化将不可避免。因此，发展等离子符合企业寻找差异化突围的大方向，肯定会在今后受到企业的青睐。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： swjian@12.com 第 1 2 页 关于作者：
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