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E达驱蚊器，小企业挑战跨国公司 7 上页：第 1 页 渠道选择优于对手 光是否能驱蚊，这个大部分的消费者会表示怀疑。而且一些不知名的小厂，明明没有生产能力，也上马生产一些所谓的驱蚊灯，这些鱼龙混杂的驱蚊灯市场，一开始就遭遇了低质低价对于正品的打击，没有办法，E达只好转战国际市场，对付中的蚊子有效，那么对付外国的蚊子是否也有效呢？ 时至今天，E达光子驱蚊器、驱蚊灯，已经把销售区域扩大到全球四十多个国家和地区。对付蚊子，有效。 佛山市壹达莱光子技术有限公司是美国Edalight科技和中国朗达科技两家在光子研究领域领先的公司合作成立的。 公司主要产品为“E达”牌光子驱蚊器系列产品。产品已经取得中华人民共和国国家专利，美国Edalight科技使E达牌在光子技术方面得到了更大的提升，光子驱蚊器产生的驱蚊光子，能有效地驱赶蚊虫，此项驱蚊科技在目前全球范围内处于领先地位。公司除驱蚊产品之外，还将对光子的研究，应用到美容、医疗、现代农业、预防虫害等造福人类的事业之上。 与普通驱蚊灯、驱蚊器相比，E达光子驱蚊器，应用物理光学技术，启动后，能产生大量蚊子害怕的驱蚊光子，E达巧妙地把节能光源技术和光子技术有效地结合起来，使驱蚊光子能量更集中，从而达到有效驱蚊的目的，美国Edalight公司比较了目前世界上几乎所有主流的驱蚊灯、驱蚊器，发现，E达光子驱蚊器在驱蚊效果上，远远领先同类产品，E达光子驱蚊器，畅销全球十几个国家和地区，成为光子驱蚊领域当之无愧的领导者。 驱蚊灯应该怎么卖？世界范围内的这么些制造和销售驱蚊灯的公司，几乎走的都是灯具灯饰路线。E达应该卖？此前，E达驱蚊灯走的销售渠道也是灯具路线，必竟这条销售渠道比较熟悉，大多数的驱蚊灯厂家也是走的这条路线，但是，花了近两年的时间，得到的结果只是货物摆上货架，无人问津。分析的结果，去灯具店购买产品的，多数是冲着灯去的，重点不是驱蚊或灭蚊，变化！ 范总想到了如果走商超渠道，是不是一个转机呢？ 说干就干，第一批货铺向商超了，市场情况突然得到了转机，产品卖出去了，而且效果很好，订单一个接一个传真到公司，改善陈列，把成功的经验放大，再放大。 E达开始了第二次改造，首先，驱蚊灯的名字入手，要不要再叫驱蚊灯？公司的意见出现两种声音，一种是继续叫驱蚊灯，理由是产品本身形状就是一个节能灯的外形，不叫驱蚊灯叫什么呢？而且“驱蚊灯”这个领域，E达已经做到全世界都知道了，驱蚊效果全球领先，如果改成别的名字，已有的优势会不会失去？另一种声音是，改为“驱蚊器”，这样的好处是可以光明正大地摆在蚊香杀虫水的边上，因为，电热蚊香驱蚊器已经摆上那里了，大家都是驱蚊器，所以商超容易进行品类归档，而摆上蚊香的货架对于E达的销售，至关重要。改，公司经过反复再三的考虑，果断做出决策，外包装上更突出光和蚊子，几只惟妙惟肖、惊恐逃跑的卡通蚊子把E达驱蚊器光子驱蚊的效果表现得淋漓尽致。 产品也进行了进一步规划，形成以E达光子驱蚊器为中心的四大产品系列，即E达驱蚊器、驱蚊棒、驱蚊宝和驱蚊堡，分别定位四个不同的驱蚊市场，驱蚊器定位在家庭驱蚊需要，驱蚊棒定位在家庭和工厂养殖厂，驱蚊宝定位在脚底驱蚊，而驱蚊堡则定位在庭院驱蚊。 商超渠道销售网点进一步 董事长公布手机号24小时接听消费者询问 你有没有听说过董事长在所有的产品包装盒上、产品宣传手册上面，公布自己的手机号码，并且24小时接听的？无论是世界500强公司，还是两三个人的小公司，敢这样做的，少之又少，董事长范总是这样解释的，我要倾听最终消费者的声音。无论这种声音是好还是不好，都是真实的反映，我认真听取每一个顾客的意见，我们的工作就会变得更加完善。董事长范总的手机是13902427408，不信的话，你也可以试试看。 公司管理层多次劝说他不要这样做，这像什么样子，董事长成了接线生。再说，你那么忙，有时间接听那么多的电话吗？ 可是董事长坚持要公布，他说，我对我们产品的质量有信心，如果消费者在使用过程之中，对于产品质量有疑问，可以能一步到位，不用转来转去，马上能解决他们的问题。如果对我们的发运、包装、服务有任何的意见，我们马上能修改。 这体现了他做国内市场的决心。E达的产品已经卖到了全球40多个国家和地区，外销上已经非常红火，他公布自己的手机号码，也是体现了他做国内市场的决心。 E达独特的经营方式，体现了这位范伟明这位企业家独特的经营风格和令人震撼的经营魅力。 E达，走过几度春秋，已经成为驱蚊灯、光子驱蚊器领域当之无愧的世界领导者，产品已经销售到全球40多个国家和地区，国内市场已经覆盖到数以千计的销售网点，而且还在不断扩大。 壹达莱，E达光子驱蚊产品，正在领跑全球健康驱蚊市场，让我们衷心祝愿，E达能笑遍全世界！ 陈小龙，营销诊断专家，广州名道营销顾问有限公司总经理，中国快速消费品网（www.fmc.com.cn）全国培训中心总监。足迹遍布中国本土30个省市自治区，精通各类销售渠道和营销模式，致力于“打造令客户激动的销售增长曲线”，已为数十家企业提供满意的营销咨询和策划；在五十多家财经营销类媒体发表论文三百万字，在销售及市场管理岗位上服务多年，有跨国公司及本土名企服务的经验，营销咨询从实战出发，注重系统解决销售和市场问题，培训课程实用、系统、效果当场见效，使客户销售技能和市场运作能力大幅度提升。培训及咨询：13189093448，Email： cagochen@12.com 第 1 2 页 关于作者：
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