E达驱蚊器，小企业挑战跨国公司 _ 文库

　　精明的大众很快从市场上发现了一种用光驱蚊的方式。光子驱蚊，在国际市场上，能生产的，都是技术实力雄厚的大厂，如美国通用和荷兰菲利浦等，然而，发展到现在，世界强国垄断市场的格局打破了，小小一支驱蚊灯，驱蚊效果竟然能够挑战世界500强，E达驱蚊器的生产商佛山壹达莱，成了大众的焦点。

　　广东佛山一家一家名不见经传的中小企业，佛山壹达莱光子技术有限公司，董事长范伟明，是一个三十多岁的青年人，早年做贸易起家，几经浮沉，后来转做荧光粉，成为珠三角首屈一指的荧光粉生产商，一个偶然的机会，他听一个朋友讲起驱蚊灯这个项目，说是一个老外带着一个灯泡来到中国，找人生产，他敏感地捕捉到商机，带领公司的技术工程师一起奋战，几百个日日夜夜，几十万资金的投入，产品弄成了，但是他并没有就此满足，他想，世界各国的驱蚊灯，目前基本上都是以灯泡型为主，但是这种灯泡型有一个极大的问题，那就是驱蚊效果有限，全球著名的制造企业PHILIPS生产的避虫灯（BUG LEZZZ），经过荷兰Plant Research International,Wageningen UR实验证明，其生产的避虫灯减少吸引至少50%的昆虫，同类灯泡型的驱蚊灯效果也差不多，怎么能提高驱蚊灯的驱蚊效果呢？驱蚊率能不能达到80%？怎么达到？他果断地调集资金，投入研究，几百万资金花下去了，经过多资失败，驱蚊灯的驱蚊效果一点点上来了，功夫不负有心人，终于从南海的实验室里把技术给弄成了。

　　可是，由于同类型的产品，已经搅得驱蚊灯市场一片混乱，厂家各说各的驱蚊效果好，如何神奇，于是，他又开始寻找出路，上海的国际形象比较好，他把产品拿到上海的权威机构进行检验，上海市预防医学研究院上海市疾病预防控制中心，这是一家在国内非常著名的检验机构，收到E达提出的检测申请后，人家事先声明，我们的检验报告是非常独立的，范总笑了一笑，说，这正是我为什么找你们检验的原因。因为他知道，只有具有公信力、独立对检测结果负责的评价机构，这样的检测结果消费者才会信服。结果出来了，E达驱蚊灯驱蚊效果达到80%以上。

　　接着，E达得到了中华人民共和国的专利证书，海外也传来好消息，东南亚著名的马来西亚理科大学生物科学学院媒介昆虫控制研究所(Vector Control Research Unit)，这所全球排名111位的大学，全马来西亚三大研究机构之一的研究所传来喜讯，检验结果，E达驱蚊效果达到80%以上。两个国家权威机构的检验结果已经宣告，E达驱蚊灯，驱蚊效果已经走在了全世界同行的前面。

　　通过光来驱蚊，这项技术目前世界上只有少数国家和地区真正掌握这项技术，而且，这项技术本身也在不断地发展着。

　　E达的商标，也体现了范总对于驱蚊事业的坚定追求，E达的发音和“一达”一样，即“一定要达到”，E，表现了企业在“e”时代里面实现价值的无限可能，“达”字图案上红红的一点，好象一个为手举火炬，把健康之光散向人间。企业精神展现无遗。　　

　　光是否能驱蚊，这个大部分的消费者会表示怀疑。光子技术已经在美容、医疗等领域产生了显著的效果，并得到了广泛的应用，光子驱蚊，成为划时代的创举，它带给人类一种更健康，更安全、更节能、更环保的驱蚊方式，使人类不再受化学驱蚊影响健康的困扰。

　　根据中国大陆、台湾地区、马来西亚各国专家对于蚊子几十年的生活特性的跟踪研究发现，蚊子对于某种特殊波段的光子特别敏感，蚊子一旦接触到这种特种光子，马上产生逃避，E达光子驱蚊器正是利用这一先进的驱蚊原理，结合预防医学、生物科学、光电科学等多种跨学科技术，研制生产，通过产品的独特的构造以及先进的工艺技术，使E达光子驱蚊器在使用后能产生大量有效驱赶蚊虫的驱蚊光子，从而达到最佳的驱蚊效果。　　

　　众所周知，蚊子带给人类非常大的危害。市面所销售的电蚊香、蚊香片、杀虫水等化学用品，长期使用，危害人体健康，E达光子驱蚊器通过驱蚊光子驱赶蚊虫，产品特点突出，无烟、无味、无毒、无污染、无辐射、安全可靠、保护环境，对人体和动植物无害，能有效远离登革热、脑炎、非典等疾病。

　　在孕妇、小孩、老人等居住环境，蚊香、杀虫剂等对他们造成极大的损害，用E达光子驱蚊器就能很好地解决这个问题。　　

　　产品广泛适用于餐厅、酒楼、商铺、楼宇、小区、家居厨房、厕所、客厅、阳台等出入口处、庭院、草坪、水果、花木种植园、野营、野外作业、户外娱乐、办公场所、医院、学校、机关团体、家禽畜饲养场、养殖基地、工厂。特别适合在不能使用明火驱蚊的环境，没有蚊香、杀虫剂的刺激气味，没有蚊帐的束缚。不同型号的E达光子驱蚊器的驱蚊范围从17平米至100平方米左右能有效驱除蚊虫，解决困扰，E达光子驱蚊器驱蚊和照明合二为一，得到了用户的一致好评。常态下E达光子驱蚊器使用寿命超过3000小时。　　

陈小龙：陈小龙，营销诊断专家，广州名道营销顾问有限公司总经理，中国快速消费品网（www.fmcg.com.cn）全国培训中心总监。多年跨国公司及本土名企的管理经验，营销咨询从实战出发，注重系统解决销售和市场问题，培训课程实用、系统、效果当场见效，使客户销售技能和市场运作能力大幅度提升。电话：13189093448，E-mail：cagochen@126.com　公司网址：www.gzmmc.com

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