山雨欲来风满楼　　

　　河南省的啤酒业鱼龙混杂，价格战闻名全国，单瓶啤酒价格更是全国最低。为整合河南省的啤酒行业现状，重塑河南省的啤酒新形象，号召啤酒行业摆脱低价竞争的局面，在开封市当地媒体《开封日报》社多媒体事业部的组织下，决定在开封市举办首届中原啤酒节，具体时间是7月4日-10日，参展的厂商分别是近年来发展势头较为强劲的J啤酒集团、地产强势品牌A啤酒公司、L啤酒公司，以及作为国内第一梯队品牌的Q啤酒开封市场经销商。至此，虽然参展厂商不是很多，但也涵盖了第一梯队、第二梯队以及第三梯队的啤酒品牌。

　　从6月25日起，《开封日报》社及其所辖的《汴梁晚报》以及开封电视台、开封电台、开封网等开始重磅推出啤酒节即将举行的新闻系列软文，从而进行前期的造势与预热，两辆啤酒节的广告花车也开始在街头“闪亮登场”，不停地在闹市区巡回宣传，而200条横幅的当街悬挂，更是增添了啤酒节的欢快气氛，至此，啤酒节的前期准备工作正式拉开帷幕。

　　在本次啤酒节前的宣传造势中，J啤酒集团公司可谓先发制人，6月26日，在开封市区的金明池大酒店，《J啤酒集团公司首届中原啤酒节动员大会暨箱装酒铺市特训营》隆重举行，参会的不仅有厂商业务人员，而且还有十余位经销商以及下属分销商，他们共聚一地，共同探讨本次啤酒节的重要事项，包括箱装酒的铺市安排等等，同时，也现场成立了本次啤酒节指挥部，全面负责本次啤酒节的相关事宜，经过培训动员，以及紧锣密鼓的筹划，最后确定空中宣传与地面部队推进有机结合，于是，一场声势浩大的地面战役打响了。

　　随后的几天时间里，在开封市的大街小巷，6辆铺货宣传车在来回穿梭，也几乎是在一夜之间，J啤酒集团公司的啤酒节宣传POP贴满了开封市的大大小小的零售店、餐饮店等等零售和消费终端，包括从周边调集的近40名J啤酒集团公司的工作人员，身着统一服装，配合着宣传画的张贴以及地面铺货的进行，在古都开封展开了全方位的扫街行动，这次地面推进共计一个礼拜的时间，通过这次集体亮相行动，J啤酒集团公司有力地宣传了自身的形象，为啤酒节期间各项活动的顺利举办打下了良好的基础。

　　随后，A啤酒公司以及L啤酒公司也相继展开了啤酒节前POP的张贴、户外广告的宣传工作，Q品牌由于是经销商行为，因此，在此期间没有举动，但经过组委会以及三大啤酒厂家的前期热烈造势，从而让开封市在啤酒节前呈现出一派“山雨欲来风满楼”的壮观景象。　　

　　点评：任何一项活动的成功举办，作为前期的宣传造势必不可少，通过蓄势、造势，从而借势，可以实现凝聚人气，扩大宣传的效果，也为下一步活动的顺利开展埋下很好的伏笔。

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	崔自三：崔自三，工商管理硕士研究生，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
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