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赚钱新招数：做专业的铺市代理公司 很多经销商都有这样的感慨：企业的老产品越卖越没有利润，变成了厂家的搬运工，新产品推广成功率又很低，常常伴随着滞销压库，利润更是无从谈起，这让经销商苦恼不已。 随着企业的对市场运作的期望值越来越高，特别是新品铺市方面，往往要求渠道的宽度和深度，包括铺市的点数、维持周期、重复进货店数、陈列生动化等等。基于这些企业高端的要求，一种新的赚钱方式诞生了：做专业的铺市代理公司。 从2000年营销界开始流行“决胜在终端”的市场理念开始，很多代理商开始向专业的铺市代理公司转向。新公司主要萌芽在北京和上海等大城市，遗憾的是到目前为止，这个新鲜事务伴随着很多企业直面终端遇到利润尴尬和管理陷阱、经销商二度被重视起来之后，一直没有得到如当初所料想的那样如雨后春笋般的茁壮成长起来。但生存下来的公司，在当今渠道越发重视的今天依然活的有声有色，怡然自得，尽管没有赚的钵满盆溢，但未来前景不可估量，而那些兼容做商品代理经销的，活得质量就更好了，远没有体验到这两年受经营管理、物流人员费用高涨导致的经营困窘的局面。 以北京市场为例，很多新进入北京市场的企业无论是实力不足暂时找不到合适代理商，还是为了达到更好更高的铺市效果，争取迅速引爆北京市场，往往寻求铺市代理公司。还有一些企业由于老经销商经营品项较多，老产品销量很大，因此对新品铺市呈淡漠或是排斥的态度，这使得企业寻求铺市代理公司。据笔者调查得知，很多饮品、电池、小食品、车用油进入北京市场就是代理公司的杰作。 笔者熟悉的一家永和商贸有限公司就是一个综合性专业的铺市代理公司，其消费品网络健全，铺市人员队伍素质较高，物流系统发达，对渠道控制力很强，在北京四环以内掌握2万多个终端零售网点，郊区和郊县也掌握着多万上万个终端直控网点。该铺市代理公司分为两个部，一个是渠道开拓部，一个是产品代理部，他是由代理商转变而来的，保留了很多产品的代理权，即能赚取利润平衡利润和庞大的运营费用，也能为渠道的良性深度控制奠定基础，同时在铺市后，产品走势较好，市场前景可观的，他们往往申请代理该产品，因此逐渐的形成了一个专业的渠道维护开发和专业的产品代理相结合的商贸公司，二者相得益彰，浑然一体。 该公司的销售经理宣称：“专业的铺市公司，让你的产品一夜之间遍布北京城！”这对北京市场规模和战略地位无限向往而又心生怵意的外省企业有着几大的吸引力，对中小企业的感召力更是不言而喻。 关于作者：
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