|
|
|
|
保暖内衣，寒冬过后是阳艳天 7 上页：第 1 页 市场前景乐观 有业内人士说过，保暖内衣的生存空间还是有的。保暖内衣是内衣系的一个分支，也是市场决定的，因为消费需求要求产品丰富，是行业发展、竞争、消费需求导致的必然产物。由于过度竞争迫使保暖内衣由原来的中、高消费品放低姿态，变成大众消费品后，消费人群当然就更大了。因为它较之于毛衣、棉衣的明显优势，必然成为生活必需品，因此，市场的前景是非常乐观的。在保暖内衣操作的前期，因为保暖内衣产品销售价格高，从而使一般的消费者对它是望而止步。这一时期的保暖内衣可以说是奢侈品，一般的普通消费者消费不起，市场容量不是很大。这几年，保暖内衣企业的降价销售，使保暖内衣的销售价格呈直线下跌，产品的价格已接近普通消费者的消费心理，所以，从奢侈品到普通商品，尽管厂商的利润没有像以前那样高，但市场容量的扩大，对于厂家来说，还是一个好的消息，可以扩大经营规模，靠走量来获得利润。 竞争走向理性 在过度透支市场的情况下，保暖内衣企业可以说是伤痕累累。因此，在经过前几年急速的恶性竞争之后，企业也筋疲力尽，所以，在目前的市场形式下，保暖内衣也在进行反思，总结经验，步入一种理性的思维，以更切合实际的发展眼光，来调整企业的战略目标。如某保暖内衣，在87届中针会上，提出了“新××，新财富”的口号来进行宣传。相信，这不是外在形式的变更，而是具体市场操作模式的变更。理性的企业，将带动理性的市场，无论是对消费者，还是对保暖内衣企业本身来说，都会是一种福音。消费者在理性的市场发展获得了更好的产品消费服务；内衣在企业则在理性的市场中，能获得更大的发展空间。具体来说，保暖内衣在理性的市场操作中，一方面加大产品开发的力度，产品开发包括面料的开发、设计开发等。靠价格和产品性价比取胜。另一方面，以营销模式的创新，来获取新的利润点，这要求保暖内衣企业在营销策略、开发设计、渠道建设等各个方面下功夫，以资源优势来获取市场发展空间。 以连锁形式开拓市场 创新，现在已成为内衣企业拓展市场的有利武器。在这几年，许多的内衣企业都在进行连锁营销模式的探索，有些企业也取了不菲的成绩，这都成为内衣市场中的渠道建设的新发展思路。这种集中各种资源，强化卖点产品及服务精神的新做法，也值得保暖内衣企业借鉴的一种渠道建设发展方向。过去，由于保暖内衣销售强调季节性，因此，常常是季节性的产品，销售半年空闲半年的做法，对于保暖内衣的品牌形象建设很不利。如果以连锁的模式来经营保暖内衣，对于品牌持续的发展起到至关重要的作用。但是，保暖内衣如果引进连锁的营销模式，最主要的是在产品开发上下功夫，如延伸到文胸、内裤、泳衣、无缝内衣、家居服，以拉长产品线，以支撑连锁店的发展，达到终端赢利的目的。 俗话说，风雨过后是彩虹，保暖在经过长期的沉寂之后，经过许多企业的反省，能更加理性地促进市场的发展，面对现在许多人置疑市场的发展情况之后，笔者一直坚信，保暖内衣市场还是乐观的，只要我们企业能戒除浮躁的心，回归正确的市场运作方式，前景还是非常乐观的。 原载：《内衣视线报》 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：020-37610130，电子邮件： sunny-95689999@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
