4、渲染富贵的文化价值

　　创建品牌必须挖掘和培育该品牌的核心价值。可以说每一类品牌和每一个品牌的“价值观”都是不尽相同的。但对奢侈品牌来说，它的核心价值就比较集中一点，“富贵”是奢侈品牌的基本核心价值。只要你按照这个方向走，肯定不会有错。然而，奢侈品牌不需要那种浮浅的富贵表露，而是需要酿造底蕴深厚的富贵文化。可以说，品牌的这种文化价值主要来自于它的历史。一个产品的历史越长，它的文化内涵就会越丰富。“茅台”和“五粮液”就拥有300年以上的历史。“剑南春”的历史更可以追溯到唐朝宫廷。美国“蒂夫尼”（Tiffany）珠宝源自1837年，这个当时的纽约小店开业第一天只卖了4.98美元，但今天的营业额达到了10亿美元。它的钻石和金银首饰都已成为世界的珍品。通过消费体验方法你就可以感觉到，国外的奢侈品牌总是联系着富贵情结，而国内品牌缺乏的正是这些。

　　5、打造超一流的品质

　　没有顶级的品质，就没有顶级的品牌。

　　虽然奢侈品牌的无形价值要大大高于它的使用价值，但毕竟产品的使用价值是生命基础。打造超一流的产品质量是维护奢侈品牌的长期使命。如果我们想进一步了解奢侈品的价值，可以用“慢工出细活”来形容。全球顶级运动型豪华车“宾利”（Bentley），其车身在生产线上每分钟才移动6英寸。诞生于1838年的“百达翡利”（Patek Philippe）手表，有“钟表之王”美誉，每款表从设计到制造出来至少需要5年的时间。时间是品质的保证。在今天，最新的技术与最高的科技总是首先使用在奢侈品上。这不仅因为奢侈品需要完美和领先，也在于只有奢侈品才能够承受得起高成本。“宝马”7系列汽车皆使用了全球最先进的电子技术。“法拉利”跑车已经运用了宇航材料。法国的豪华服装正在考虑使用“纳米”技术。可见，奢侈品已不仅仅是优秀传统工艺的代名词，奢侈品已经发展成为传统与科技的最佳组合。

　　6、采用撑竿跳跃定价法

　　把价格定得高高的，就像撑竿跳跃一样最大限度地往高处去，这是奢侈品牌的定价法则。

　　有价值没价钱就等于没价值。好看而廉价的东西就不算是好看的东西。如果一颗钻戒100万美元，就不用看了，听起来就美。

　　作为奢侈品牌必须给人制造望洋兴叹的感觉。让大多数人产生可望不可及的感觉是奢侈品牌营销的策略。在市场定位上，奢侈品牌就是为“成功人士”服务的。因此，要维护目标顾客的优越感，就当使大众与他们产生距离感。距离产生美。奢侈品牌要不断地设置消费壁垒，拒大众消费者于千里之外。要使羡慕品牌的人与实际拥有品牌的人在数量上形成巨大反差，这正是奢侈品牌的魅力所在。一辆9米长的“凯迪拉克”车要花60万美元，约合500万元人民币，绝大多数人一辈子也别想得到它。所以可以这么说，奢侈品牌就是“梦寐以求，少数拥有”。

　　7、只为有钱人服务

　　品牌运营者必须明白，奢侈品牌就是为少数“富贵人”服务的，这不能和大众品牌混为一谈。因为只有有钱人才会购买奢侈品牌，其他人只有羡慕的份儿。这样，一切为有钱人着想，为他们服务，这是对奢侈品牌经营的起码要求。根据意大利统计学家巴瑞多的“二八原理”，20％的人将为你创造80％的财富。锁定目标群体，这一小部分人就可以满足奢侈品牌拥有者的大部分需要。“莱斯劳斯”只为有身份的人量身定做。花旗银行不再受理小客户的储蓄。这是因为有这样一条经营规律：为有钱人服务就会有钱。所以，奢侈品牌只为有钱人服务是没有错的。

　　8、信奉知名度高于一切的法则

　　品牌最重要的是知名度。在没有知名度的情况下就谈不上美誉度。

　　所以，信奉知名度高于一切是做任何品牌的永恒法则。

　　我们研究认为，在品牌的基本核心能力当中，品牌知名度是第一位的，与之相辅相成的才是品牌美誉度。为什么一些品牌会成功，最简单的道理就是它建立了高知名度。极高的品牌知名度可以掩盖其美誉度的不足，品牌美誉度的增加只能进一步提升其知名度。我们说，人们太喜爱“知名度”了。凡是知名的东西和事情人们都会关注。谎言在知名度下也会变成真理。中国人为什么总会相信马克思的每一句话都是真的，因为他是大人物。所以，当我们面对强势的“奢侈品牌”的时候，它就是“大人物”。目前中国奢侈品市场上所面临的一个比较突出的问题是，一些国际奢侈品牌并没有满足对知名度的要求。它们没有什么名声却高喊自己是一个“大人物”，这不免会让人可笑。你可能从来没有听说过“宝格丽”珠宝、“芬迪”皮具、还有“米索尼”时装，你怎么可能认为它们是奢侈品呢？只有“宝马”、“奔驰”、“圣罗兰”、“路易·威登”、“花花公子”、“梦特娇”、“阿玛尼”、“保时捷”等这些让人耳熟能详的品牌，才可以得到多数人的承认。这并非人们孤陋寡闻，而是一些奢侈品牌的运营商还没明白“诺贝尔奖”获得者的“信息不对称”理论。中国人一开始就不太了解国外的奢侈品牌。对一个缺少名气的品牌，它怎么可能为使用者带来荣誉感呢？我们完全可以这么说，不能为顾客带来成功感和荣誉感的品牌，就不是奢侈品牌。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13910126563，电子邮件： 82564811@16.com

第 1 2 3 页

相 关 文 章（共9篇)

奢侈品牌需要奢侈思想 （2012-06-27, 中国营销传播网，作者：伍天友） 中国奢侈品牌营销的破茧之路 （2010-07-05, 中国营销传播网，作者：陈旭军） 中国为什么没有奢侈品牌？ （2009-07-23, 中国营销传播网，作者：叶剑） 消费税创造奢侈品的马太效应 （2006-08-28, 中国营销传播网，作者：杨清山） 走下“神坛”的奢侈品牌 （2006-07-24, 《市场圈》，作者：刘峰） 奢侈品牌的奢侈本质 （2005-10-17, 中国营销传播网，作者：孙雷） 中国白酒的奢侈品牌 （2004-09-27, 中国营销传播网，作者：杨清山） 奢侈品牌拥堵中国路 （2004-05-20, 《环球企业家》，作者：毕雄） 什么是奢侈品牌？ （2003-08-04, 中国营销传播网，作者：杨清山）