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如何提高“甄选”销售人员的准确率 估计在选人中没有任何一个职业象销售人员一样难以选择，很多人把甄选销售人员当成是“赌博”。经常是我们看上的，而且认定一定会出成绩的销售人员，到头来可能一事无成，那些我们认定一定会出问题的人，反而在我们的“白眼球”中成绩卓著；那些我们认定具有所有销售人员的优点的人，最终并没有成为真正的优秀销售人员，而那些浑身是问题，似乎没有什么好地方的销售人员，最终却成为了销售骨干。很多人自诩销售经验充足，但是这些销售经验充足的人员，在选择销售人员的时候也经常走眼，甚至是犯错误最多的人员。选择销售人员甚至成为了所有公司的无法攻破的难题。而由此带来的巨大损失难以估计，因此，建立系统的销售人员的甄选机制就变得非常关键。 第一、选错人的巨大损失 很多人认为销售人员选错了再换，有什么大惊小怪的，几十年都是这样过来的，没见到有什么更好的方法！我们的销售队伍就是这样建立起来的。这种观点虽然符合事实，但是却非常有害，甚至要付出惨重的代价。 首先，浪费时间。销售队伍的建立是需要时间的，它的建设速度甚至直接影响了企业的发展速度。如果选错人，我们对他的培训时间要浪费，我们招聘他的时间要浪费，上岗实习的时间要浪费，辅导人的时间要浪费等等，企业经常是对于新来的销售人员有三个月试用期，三个月试用期结束如果不合格将被淘汰，但是到淘汰的时候，真正损失最大的是企业，不是个人。因为，个人可以再去找工作，该得的钱已经拿走了，自己没有什么损失，而企业一年的时间只有四个三个月，去掉一个今年就没有机会了，因此，我们根本就没有时间去和每一个销售人员试验，最好的选择是在开始的时候尽可能的选对人。 其次，浪费资源。培养任何一个人，我们都需要配备相应的指导，同时承担相应的费用，如果选错，这些费用将付之东流，很多人的心血也要付之东流。更为重要的是，只要是销售人员，在我们没有发现他不合格之前，要给予他们同样在市场中锻炼的机会，这样看起来似乎对双方是公平的，事实上，这种所谓的锻炼实习，企业承担了更大的风险，因为，我们在让错误的销售人员用我们的客户练手，结果我们丢失了本不应该丢失的客户，而且无法挽回。 第三，浪费机会。由于选错人我们就没有机会选择其他的人，在我们发觉他不行的情况下，再去找别人的时候，可能已经晚了。当然这种机会也包括损失客户的机会。 选错人是非常危险的事情，因为，我们不光是不能培养人，损失了一些费用这么简单。更为重要的是，与此同时，我们丢失了很多潜在的非常重要的东西，因此，不能选对人，一切都是错的，提高选人能力无疑是一种非常高超的能力。 第二、我们是否具备甄选能力 有一份非常有意思的测试题，他是测验你对销售人员的认识，其中打分的要求为：（1极不同意，2不同意，3一般，4同意，5极其同意），最后将所有的分数相加，获得总分。 1. 优秀的销售人员走到哪里都是很能干的。 2. 优秀的销售人员基本上都是能说会道的。 3. 在销售中行业中过去的经验特别重要。 4. 只要努力，每个员工都能做好任何事。 5. 销售人员的发展和提高重在弥补弱点。 6. 上级对每一个销售人员应该一视同仁。 7. 优秀业绩最重要的是要按照标准方法操作。 8. 受教育程度决定了一个人的内在和外在气质。 9. 销售人员热情和信心决定了销售的成功。 10. 良好的社会关系可以推断销售的成功可能。 根据以上的测试题目，以下分数段分别为： A: 在24分以下（独具慧眼） B: 25分—30分（感觉不错） C: 31分--39分（模糊地带） D: 在40分以上（有待提高） 经过测试，多数人员在c或者b之间，说明许多企业仍然没有完全掌握甄选销售人员的方式。而且我们发现很多的企业在选人的时候，在某些关键问题上有致命的缺欠。这些问题甚至是出现在我们习以为常的基本观念。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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