三、再教育出效应，效应出专卖，专卖树形象

　　我们考虑了好长时间，认为要是全面开发社区再教育市场，可能会有零星的销售，但不可能成为主流市场，我们再三思虑，认为三管其下，可能效果更好一些：一管社区再教育，二管妇联健康再教育，三管专卖形式的快速开启。而最有机会的就是通过妇联健康再教育这一管，会引出专卖形式的第三管。

　　同样，一个值得我们记忆日子，2006年6月29日，一场由新疆某钢铁企业妇联组织的大型酸碱平衡报告会在钢铁厂的礼堂举行，参会人员有一千多人，全部来自这个企业各个公司的行政机关女性，恰玛古就是作为礼品发放给各位参会人员的，还有一批现场的试用品，会议进行了两个小时，当结束时，许多人因为自己的酸性身体而不愿意离开，都想问一问怎样才能把酸性体质改变过来，所以最后我们的接待员就忙开了，就在这时，一位大约年龄在三十八岁的女性，问我们能不能经营恰玛古产品，而且要马上定下来，这可是天下掉下来的好事呀，一问才知道，他的丈夫有痛风病，病痛时折磨的人受不了，一个朋友在春节送的礼品就是恰玛古，他服用了，结果七个月了，却没有再发病过一次，所以一直在找这个产品，觉得肯定有前途。

　　就这样，汉族人的第一个专卖店开了起来，我们把再教育营销全部传授给了专卖店的负责人，不想，专卖店再加再教育活动，是一个不用花多少钱，但可以得到成倍回报的营销好方法，这个店开在新市区的两类商业区域，但专卖店的形象却让经过这个区域的人印象记忆特别深，不到一个月，这个专卖店的销售达到十一万元，于是，她的表妹也在沙区也申请了一个，还是用这种再教育加专卖的形式，到八月十日还不到二十天，其营业额达到六万元。

　　而更神奇的是，乌市的一家连锁药店，尽然放下往日的架子，总经理亲自来谈分店专柜服务区的营销模式经营恰玛古系列产品，这种形式对于连锁药店的改革将又是一个新的亮点，因为这样做的话，连锁企业不单单是玩连锁费用的棋了，而是通过连锁的特点玩起了网络定点营销的好棋了，一旦市场培育成熟，那么这个胜利的果子可是谁也比不了的，我真为这家连锁药店老总的高明远见拍手支持。

　　恰玛古社区再教育工作已经进行了两个月了，现在到社区去问一下那些中老年人，几乎有78%的人都知道酸碱平衡，当然也都知道了酸性身体用恰玛古来解决是最好的方法，因为恰玛古碱性营养液让大家的健康看得见，摸得着，这就是社区中老年群体的亲身体会。

　　　　好方案的价值在于把它转化为经济利益，在我们的协助下，恰玛古碱性营养液，在全国各地也有了一定的影响，圣泉企业每天都会接到新的客户加盟到专卖店行列中来，我也看到圣泉企业现在的文化越来越浓郁起来了。　

　　从中我们总结出来这样几个想法：一是有一个好产品，还需要有一个好的营销机构来帮助解决，就象圣泉企业的董事长所说的：营销执行公司给我们解决了三个问题，首先是让我们清楚知道产品到底好在哪里？酸碱平衡——给消费者一说就明白；其次让我们知道消费者在哪里？因为钱在这些需要我们服务的消费者手里；第三是你用什么方法因企业制宜，制定出一套行之效的营销方法，让企业走出困境，这才是硬道理。

　　二是能不能让产品和你的渠道说服人，并且让不可控的因素在营销执行中所占的比例越来越小，让一个不会经商的人，也能掌握好这门生意经。

　　三是让愿意给你钱的人知道，你手中的利益就是他的利益。现代许多企业不管三七二十一，不管有钱没钱，广告一投入就是上千上万上亿，这种广种薄收的方式在越来越理性的社会消费领域中，让企业的颗粒无收的结果越来越成为现实。

　　所以我们现在正在总结我们的再教育营销，我想这样的实打实的营销可能会给许多中小企业带来前进的亮点。

　　马得草，豪狼营销团队领头“狼”。资深营销实战专家、高级培训师，F2F营销模式的创立者，亲自策划执行过二十多个知名品牌，如重庆太极、华润雪花、乔顿西服、和田维药等，被业界称为最为实战型的“营销疯子”，著有《策划风暴》，《一个营销人的三百六十天》等著作，现为多个大学客座教授和杂志电视营销论坛栏目的特约嘉宾。电子邮件: 1966-10-23@soh.com

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	马得草：昵称：西北豪狼，浙江豪狼营销执行机构“领头狼”，传统营销实战专家，电子商务营销策划专家。现为中国名甫中小企业营销专家顾问团首席营销官、新疆营销协会常务副会长、《中国营销传播网》《全球品牌网》《博锐管理在线》等多个网站特约撰稿人，著有《营销暴风雨》等实战营销专著。
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