金矿三. 物流/仓储　　

　　随着产业链的不断整合，各行业早已经是你中有我，我中有你。零售商自然是供应链管理的极力推动者，作为供应链的中游产业物流和仓储又是一大财源。在全球化的背景下，物流成本已经占到商品成本的20%到30%。高效的物流仓储配送系统不但可以降低商品配送的成本，提高销售利润率，而且通过要求供应商进入自己的物流系统，供应商必须支付相应的物流配送费用；零售商的物流基地不但可以配送自己的业务，也可以配送网络所覆盖地域；获取可观的利润；国际上，配送中心已经成为零售上的一大利润中心。更重要的是通过全球供应链管理，全球资源配置与统一采购实现高额利润。沃尔玛从中国采购2美元的衬衫，运送到美国沃尔玛可以卖到20美元，这就不难理解为什么沃尔玛每年不遗余力地从中国采购上百亿美金的商品。以供应链管理结网天下，成就零售业第三大金矿。　　

　　金矿四. 广告　　

　　有人的地方就可以做广告，零售店每天服务几百万的顾客受众，甚至已经超过某些电视台的观众，统计表明越来越多的生产商选择直接投放广告到卖场里，而不是通过传统的电视或者报纸媒介，因为他们相信如果顾客听到或者看到广告，身旁的货架马上就能提供广告中商品将会是最好的广告；零售商拥有数亿的顾客群体，数万的供应厂商；这些供应商每年有几十亿的广告预算，投一点到自己产品销售的卖场，何乐而不为呢？如今大零售商在其店铺里放置电视广告屏幕每年即可以获得数百万美元的广告收入。零售商每周或者每月印刷商品海报派发给顾客；供应商必须支付高额的广告费用，而印刷海报的成本只是十分之一。这就是为什么现在欧洲各家零售商所印刷的商品海报越来越厚，有些已经俨然一本杂志。得眼球者得天下，处处是钱，此为金矿四。　　

　　金矿五. 零售科技　　

　　零售商投资数亿资金研发收银系统（POS），零售管理系统(RMS) 供应链管理系统(SCM), 决策支持系统（DSS）,物流系统，品类管理系统，店内电视广告系统；客户关系管理系统（CRM），会员卡，电子商务系统等。这些系统含盖目前民用软件系统的各个方面。在高科技的支持下，零售商的劳动生产率取得了巨大提高，人力成本得到了最大限度的控制，工作效率得到了最大的提升，进而以效率换取了巨大的效益；同时零售商的IT部门完全具有进军软件业的实力，很多零售软件可以卖给其他零售企业，又大赚一笔，此为金矿五。 　　

　　金矿六. 自有品牌　　

　　不甘于受治于供应商，越来越多的零售商把触角伸向了供应链的上游制造业，通过授权品牌生产，专卖等方式，供应商逐渐演变成为零售商的代工工厂，零售商直接进入制造业的后果是工厂只能获得有限的加工费，而高额的利润则由零售商统统吃掉，自由品牌的毛利高达50%到100%。零售商不断把自有品牌的商品扩大陈列，缩小知名品牌的陈列面积，以次扩大销售占领市场，随着自有品牌的不断壮大和知名度的提高，零售商在不花一分钱广告费的情况下即拥有品牌价值几十亿的商品品牌，有些自有品牌直接演变为大众知名品牌。此为金矿六。　　

　　金矿七. 专卖店　　

　　利用经营商业地产的优势和管理商品的经验，很多零售商也盯住了专业店的市场。在大卖场旁边或者对面开设品类杀手店，如专业家电店；药店，珠宝店，文具店，玩具店，汽车店等。不管是通过自己经营还是以连锁加盟形式，钱途都不可限量，此为金矿七。　　

　　金矿八. 资本股票投资　　

　　零售业一向被喻为流动银行，每天源源不断地把商品转变为巨额的现金流，零售商的投资部门负责将这些资金投资于股市，证券，期货等更高回报率的行业。同时，零售商销售实实在在的日常商品，回报非常稳定，凭借连锁的规模效应，零售商一但上市即可募集大量的资金投入新市场开发，新科技应用等。当零售大鳄沃尔玛中国业务突飞猛进的时候，美国的投资者看到了新市场希望，结果沃尔玛股票应声上涨，相对于沃尔玛2300亿美元的市值，股票每上涨1%，整个市值就增加23亿美元，谁又会说投资中国的商场不赚钱呢？资本市场，长袖善舞终结零售业第八大金矿。　　

　　张一骋，资深零售业专家，曾任职于国内多家中外超市；擅长于企业战略咨询，营销诊断，供应链管理等，欢迎各界朋友交流，电子邮件:　philipzh12@yaho.com.cn

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