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好老板目中无人！ 7 上页：第 1 页 到了2004年底，老板忍无可忍，清空了这些绊脚石。对于竞争对手，你只要眼睛看不到，心里无他们就不会干扰你。但这些内部的“将士”，你即使装看不到，他仍会在内部抱怨、牢骚，造反面舆论，动摇军心，职位越高影响越大，你必须让他们消失于公司内部的眼界之外。老板痛下决心冒着过河拆桥的骂名，主动和被动地清理和淘汰了一千多名业绩不好、不认同的高中基层干部，人员由近5000人降到3600人，销售骨干从大区经理到中心经理几乎换了个遍，结果怎样呢？2005年到2006年销售同比增长近1倍，利润翻了数番，公司进入了一个稳健成长期。 以上事实说明，一个好的创业老板不但面对竞争对手时要有必胜的信心，看到自己的优势，看到自己的机会，并敢于坚持自己已经形成的优势（哪怕再微弱）的战略方向，不受诱惑，不受干扰，坚持到底优势就会变为胜势。商场如战场，商场又不是战场，尤其是在自己比较弱小的时候更不能动不动就分析竞争对手，这样会严重打击自己和团队的士气。其实老板目中无人是相对的，老板眼中还是需有人，但是需要有两类人，一类是消费者，时时刻刻要研究消费者的需求，潜在真实需求，满足他们的需求；另一类就是跟自己一样“目中无人”的、一往无前的好员工，要善待跟自己打拼的将士们。 有人会问“目中无人”会不会扼杀员工的创新思路，压制基层员工的自由发挥，其实“创新”和“目标的一致”没有根本性的冲突。在价值观、经营方针、目标制定前期，有许多大大小小的策划会、规划会大家可以提出不同的意见，甚至反对，但是一旦价值观明确了，战略定了，目标统一了，谁都没有更改的权力（包括老板如需要修定，同样要召开正式会议讨论）。所有的创新和革新仅是在“统一的价值观、统一的目标，统一的经营方针”统领之下的活动，他们没有必然的牵制，而牢骚、抱怨、伪执行则对目标和方针造成致命的创伤。 市场需求是多元化的，相对的各企业的定位也各有千秋，竞争对手选了低质低价必然让出高质高价，竞争对手选了粗放批发必然让出精细经营。一般说来先入者先占了容易经营的策略和方向，而给后入者留下的就是复杂的、困难的，后入者要想生存发展，只有啃这种硬骨头才能在激烈竞争中生存发展。最好的胜出策略应是选定无竞争、弱竞争的定位（别人忽略的或知难而退的领域），坚持走下去，这里最难的不是竞争对手的挤压，而是超越自我的信心和勇气，你的敌人不是别人而是你自己。所以在外部你的眼中不需要有别人，办法是远离对手，远离竞争；反过来在内部你的眼里不能揉沙子，不能有不认同企业文化和既定战略的员工。要做到这点的办法是：同化不了的员工就清除出你的眼界，这样你就达到了商场自由王国和竞争的最高境界——目中无人，目空一切。 http://blog.sin.com.cn/m/huangming http://hmtyn.blog.soh.com 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： hmbk51@16.com 第 1 2 页 关于作者：
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