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迪比特：独裁者的乌托邦 7 上页：第 2 页 变化多端的政策害惨了渠道 “多变”一直是外界对迪比特的评价，莫皓然称这是“变革”。 “我们将把迪比特的产品销售、品牌管理、研发设计和产品生产划出三块，成为各自独立的中心，并在未来几个月使其成为三家独立的公司。作为独立的销售中心，迪比特将销售的权利更多地下放到其分布在内地的22个销售子公司，我们不仅分销迪比特的手机，也将代理其他的品牌手机。” 2005年4月15日，莫皓然在上海对媒体表示。然而，这个设想直到现在也没有能成为现实，这也是迪比特在渠道上的最后一次变革。 即使迪比特这次“变革”如愿成功，也不一定能扭转其颓势。迪比特最大的毛病并不是缺少改革，而是变化过于频繁。迪比特缺少持续性的积累。 自2000年正式推出自有品牌以来，迪比特确实做过多次较大的转型动作。其中以渠道变革居多。但遗憾的是，这些变革均以失败告终。 2001年，大霸电子曾力邀中邮普泰公司出任其产品大陆总代理，后来因为各种原因，迪比特花费3亿元收回销售权； 2002年，迪比特在全国180个城市设立办公室，销售人员一度达6000人； 2003年，由于人员庞杂，素质参差，造成管理混乱，不得不实行“大区买断”模式，但这种模式很快就无法适应市场的变化； 2004年，迪比特干脆策动直供渠道变革； 2005年4月，莫皓然宣布为迪比特注入8640万美元,并将迪比特拆分为产品、品牌、销售三个独立经营、独立核算公司······ 真是一年一个变化。迪比特的政策善变在业界可以称得上是声名远扬。 一个公司的政策变化如果是为了解决发展中的问题本也无可厚非，但如果无视合作伙伴的利益，以牺牲渠道利益为代价那必然要失败的。 有这样一个事实：2004年3月下旬，当大区包销商提货量无法达到管理层期望值时，迪比特管理层开始了“大跃进”式的赌博，宣布取消大区包销做直供。两三天过后，管理层发现不对劲，又宣称要做FD（Fullfillment Distributor，也即资金物流平台的模式）。三天不到，政策变了两次。当公司分支机构的人还没弄明白时，大区包销商却明白了：迪比特要抛弃他们，是彻底的抛弃！于是，大区包销商迅速采取联合抵制的策略，一边向迪比特施压，一边以损伤迪比特渠道为代价向迪比特示威。当迪比特费了九牛二虎之力安抚住经销商时，时间已经过了一个月，恰好是销售旺季五一期间。FD模式仓促上马，采取填鸭式运作，直接导致整个迪比特政策面的无序与混乱，使大部分经销商感到无所适从，甚至对迪比特失去耐心和信心。这样的状况导致的直接后果是，迪比特在2004年5－7月三个月出货量加起来不足30万台！ “其实，我却不这么认为。我认为不管是改FD也好、大区买断也罢，撤销分公司也罢，包括后来的把公司一分为三，都是做给别人看的。其实都是莫皓然急功近利挣快钱的表现，他早就想好了要从内地撤出，只是在‘用战术上的进攻掩盖战略上的撤退’，是用透支渠道的做法来收最后一份钱而已。”一位熟悉迪比特的经销商这样评价。 唐代文学家杜牧在他的脍炙人口的《阿房宫赋》里写到：秦人不暇自哀，而后人哀之；后人哀之而不鉴之，亦使后人而复哀后人也······ 愿还在市场中生存着的国产手机厂商一路走好！ 附录：莫皓然和他的大霸集团 大霸集团2001年的营业额约６亿美元，分别在中国的上海、台湾及英国的伦敦建立了三大研发中心。设在上海莘庄的上海迪比特实业有限公司，厂房面积4万平方米，员工5000多人，主产品：迪比特手机系列产品、迪比特移动电话系列产品、蓝牙系列产品等。 1974年莫皓然从台湾新竹交通大学电子工程系毕业，成立大霸公司（台湾有一座海拔3505米的大霸尖山）。 1979年，因无力购置价格昂贵的专门测试仪器，莫皓然刚研制出的双面PC板芯片遭遇质量纠纷、退货和索赔。到1980年，公司已背了上千万元的债务，莫皓然决定马上转产，做当时的新产品——电话按键盘。一年下来，不仅还清了债务，还赚了4500万新台币。 1982年，大霸作为台湾第一家通过FCC（美国联邦通讯）认证的公司，产品获准进入美国市场，员工也增加到1200人。 1984年大霸尝到了“电话机寒冬”的滋味：营业额由每月最高达1亿多元急剧下降到只有40几万元新台币。 莫皓然深感台湾市场太小，于是决心走出台湾。莫皓然终于在1992年决定，大霸落户在上海的莘庄工业园区。那时的莘庄工业园区还是一片田野， 他就在漕河泾开发区建立临时生产基地。 1998年大霸已垄断了台湾75％无绳电话市场的份额，占有了30％的美国无绳电话市场的销售量。为了迎接世界手机市场的发展，就在这一年与世界著名的摩托罗拉公司签订了为期４年的代工协议。到2001年大霸已为摩托罗拉生产手机1000多万台。 “然而做代工终究只是南柯一梦，生死完全掌握在人家手上。”莫皓然发誓要创自己的品牌。 2001年6月，上海大霸电子有限公司更名上海迪比特实业有限公司，推出真正中国品牌的迪比特手机。莫皓然对媒体说：“我深知中国大陆手机市场之巨大，大霸要分一杯羹，靠品牌，靠质量，也要靠恒心和毅力。” 2002年，莫皓然把大霸的企业文化归结为“寒带树木哲学论”――尽管生长缓慢，可是每一层的年轮格外紧密，可以抵挡外界自然环境的种种变化。 大霸曾经获得的殊荣： 1998年获得中华人民共和国外经贸部颁发的“全国出口先进企业”称号； 1999、2000、2001年连续3年获上海出口创汇奖； 2002年获上海市“外商投资先进技术企业”称号。 2002年3月已成为第一家获得中国质量检验协会颁发的“全国产品质量售后服务双达标先进单位”。 莫皓然本人，则于1992年被评为台湾青年创业楷模，1998年获美洲中国工程师学会年度成就奖，2000年获美国商业周刊票选亚洲之星年度最佳企业家。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13862619119，电子邮件： shine0515@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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