8、权大欺主定律

　　功高镇主的结果往往就是鸟尽弓藏，但是在历史上也不能对鸟尽弓藏有太多的指责，因为毕竟有太多权大欺主甚至反叛的案例。权大欺主和鸟尽弓藏是跷跷板的两端，如何掌握平衡往往是衡量一个统治者是否伟大的重要评价标准。

　　企业中的情形也有类似的情况。放权意味着风险，而控制意味着效率的降低，如何把握平衡？平衡是有效的办法吗？

　　在目前的很多企业中，采用的是控制重于放权的管理思想。在这种情况下，还诞生了很多的管理理论。但是问题的核心在于，企业管理是基于人的管理还是基于制度的管理。如果基于人，放权意味着信任，控制意味着不信任，是一种信任管理。如果是基于制度的的管理，是制度产生约束，和信任不信任没有太大的关联。

　　其实，在这个方面，毕竟企业和国家之间还是有一些区别的。国家机器的获得将掩盖所有问题，所谓成王败寇。而企业是在现实社会环境中运行的，本身就收到了相当的制度约束。所以对于企业而言，首先是转变思维的问题，只要是基于人的管理，基于信任的管理，基于血缘或关系的管理，必然会产生权大欺主的结果，再控制都没有作用。如果是采用基于制度的管理，问题将演变成如何建立制度、执行制度、反馈及修改制度的问题。当制度体系建立起来之后，会产生自然的约束力。而归根结底，企业制度能否发挥作用，还在于老板的思维。

　　可以这样说，老板跳不出人治的怪圈，改不了用潜规则代替制度的从企业创立就存在的老毛病，权大欺主永远都是巨大的风险。

　　9、皮毛定律

　　皮之不存，毛之焉附。老祖宗总是用非常精辟的语言来体现自己的智慧。在中国历史上，有很多关于皮毛定律的应用，而最典型的就是对于君本还是民本的论述。

　　皮毛定律最终探究是什么更重要的问题，对于企业的管理及企业家的思维有很多现实性的启示。这些探询可以让企业家和管理者将更多的精力放在那些有价值的问题上面。

　　比如关于企业是多元化还是专业化的问题。其实多元化还是专业化都是毛的问题，关键还是要清楚多元化还是专业化背后的支撑是什么，什么是企业根本的生存之道，这才是皮的问题。往往我们会在毛的问题上耗费大量的时间而忽略了对皮的问题的思考。

　　比如关于企业核心能力的问题。企业的销售规模、利润率、销售量、品牌无形资产等等这些东西实际上都是毛的问题，而是什么因素决定了这些毛的问题呢？可能是一种新的业务模式，可能是一项技术突破，可能是一种管理创新，找到这些原因，才能让企业找到自己真正的核心能力，而不至于迷失了方向。

　　10、枪杆子里面出政权定律

　　中国历史，就是5000年的暴力斗争史。在暴力斗争中，力量在很大程度上成了决定了资源的配置权力。所以，我们才有了“枪杆子里面出政权”的铁律。不论是哪一个朝代，武装力量都是决定国家命运的东西。

　　将这种理解迁移到企业之中，我们需要探究的是——企业的枪杆子是什么。纵观改革开放之后中国企业发展的短短的历程，我们发现，企业在不同发展阶段的枪杆子的定义是不完全一致的。在最初的时候，可能胆量成了最大的枪杆子；其次，资源的聚集能力成了最大的枪杆子；而目前，营销和管理可能是企业最大的枪杆子。

　　当然，企业的竞争归根到底是资源的竞争，从来只有强胜弱而不是弱胜强，之所以有以弱胜强的案例，是因为局部的优势而产生的。在这种局部或全局的优势产生的过程中，营销和管理将是重要的作用因素。

　　可能很多企业的决策人对于营销和管理缺乏系统的知识，但是却有非常深刻的理解。而对于目前的企业发展阶段而言，谁的营销和管理做得更好一些，企业的资源利用效率更高一些，就会获得多一些的话语权。

　　在这种意义上，企业的所有者必须关注营销和管理、了解营销和管理、深刻的理解营销和管理。当然，关注、了解不是说企业老板必须亲历亲为，而是时刻关注目前竞争条件下的营销策略和管理思维。这也是企业长命的一宗法宝。　　

　　小计：想到哪里写到哪里，洋洋洒洒，已经几千字了。回头看看，好像每个问题都没有真正的说清楚。妄图用拙劣的文字陈述朴素的道理，作者无意，希望读者有心。能够给读者一点启示、一点思考、一点谈资，吾愿足矣。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： epic_1999@21c.com

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第三只眼睛审视企业战略 （2002-04-18, 中国营销传播网，作者：巍然）