跟上“新新人类”的思维，B品牌就是要“酷”　　　　

　　15-20岁的年轻女性，是“都市新新一族”，她们另类、青春、前卫、自由自在、时尚个性张扬。

　　她不象是天然宝石的鉴赏家，倒更象一个过客，看到橱窗里有颗宝石，款式另类，既不在乎它的真假，也不知道为什么喜欢它，就随手买了来，因为就是喜欢。　

　　行动不需要理由，她就相信那种刹那触电的感觉，我行我素，象原始时代一样自由自在，前卫张扬、与众不同。

　　她们的价值观就是“只要喜欢、喜欢就行”、“不计后果”。

　　B品牌取名的要求是：另类、前卫、好玩，要有玩的概念在里面。

　　“石人族”，一个最酷最时尚的名字被想了出来。

　　“食人族”的谐音，让人一听吓一跳，但要的就是这种感觉，要的就是这种好玩，年轻就是好玩。

　　在具体创作表现上，首先，我们为“石人族”设计了一个标志，有七根羽毛的印第安人头象，原始中透出前卫，野性中显出时尚。

　　传播概念上，我们为“石人族”理出五个产品系列，然后为每一个产品系列配上自己的色系，即“白、蓝、紫、绿、黑”共“五色系”，平面表现上，在凝重的法老石碑、黑色的天空、原始的乱石岗等背景的衬托下，从不同的角度来表现“石人族”的个性与前卫：

　　1、“让我做主”产品系列——白。神秘。法老：穿梭时空，只要我喜欢；是复古情怀与个性光芒的梦幻组合；

　　2、“我的故事”产品系列——紫。自在。精灵：追逐快乐，是我的第一职业；何需雕琢，快乐本就如此简单；

　　3、“放纵自我”产品系列——绿。活力。天使：青春原色，自然万万岁；青春的五彩情感串成的花样饰件；

　　4、“自私的我”产品系列——蓝。剔透。人鱼：炫得起，就要酷到底；超炫的设计配得上燃烧的你；

　　5、“我在燃烧”产品系列——黑。纯粹。魔女：黑的轮回，时尚的宿命；黑与白的搭配给时尚种下的奇妙咒语。　　

　　建立长期关系

　　不要试图建立短期的交易关系。女性重视人际关系，当她们感觉你对和她们建立长久关系感兴趣，而不是简单地完成一项交易时，她们更倾向于信任你。

　　在后续的品牌策略中，我们为“她世代”和“石人族”分别量身定做了推广策略。

　　对“她世纪” 上市，我们的策略是： “终端为主，公关为辅”。

　　设计制作高档、时尚的终端货架和专卖店，展开“与名牌服装联合促销”活动；

　　同时，展开“她世代千店工程”，进行招商和终端形象的统一；接着，展开“她世代旗舰店全国巡回展”，既宣传品牌，又同时进行招商。

　　“她世代”强化终端和专卖店的努力最后获得了回报，有80%的消费者经过“她世代”的专卖店门前，都会回头进店去欣赏。

　　在做好终端工作的同时，公关也不闲着，进行了两轮公关活动：

　　第一轮，通过报纸、终端、网络“众里寻她千百度” ，向目标人群征集文章和图片，推荐她们身边美丽又成功的女人。选中者被编入杂志另有特别奖励。

　　征文系列活动：——你是”她世纪”的哪个她？

　　一个职场魅力女上司

　　一个成功时更需坚守的美丽

　　一个做时尚与名牌的主人-------

　　第二轮，把前期推荐的“她”，在时尚杂志和网站上进行展示，系列展示题目为“为她喝彩”，得到了广大女性消费者的欢迎。

　　另外，针对年轻女性的消费能力和消费习性，对“石人族”，我们的策略是： “拓展性品牌，低价跑量，终端和网站造势”。

　　在网站方面，将“石人族”网站做成“石人族部落”，介绍各种各样新奇的宝石，将用户带进一个异彩纷呈的宝石世界。并打造关于虚拟人物“石人”的动画和游戏，将“石人族”的选材、打磨及设计的理念用互动的形式带给用户。并以互动游戏的形式指导用户如何搭配适合自己的宝石饰品。

　　女性营销的建议

　　1、 不要忽视女性的购买力；

　　2、 跟上女性的思维；

　　3、 重视女性地位和心理的变化；

　　4、 挑起女性内心深处的渴望；

　　5、 心急吃不了热豆腐，不要试图建立短期关系；

　　6、 有时不妨让她做个“大女人”；

　　7、 为女性造一个美丽的“梦”，还能够实现它。。。。。。　　

　　沈志勇，上海超限战营销策划机构总经理，叶茂中营销策划机构原策划总监，上海某著名服装企业原营销总监。12年营销策划与市场实战经验，“新经济第一代策划人”，业内称“机会猎手”，长于在无“市”的市场，创造“市”； 长于帮助弱势品牌快速崛起，快速突破市场。曾为中华香烟、五粮液、古川纯粮液、广州电信、中华英才网、雪龙人内衣、天蚕羽绒内衣、361度运动鞋、梦娜袜业、红了网络饭饭、雅客集团、泡吧饼干、红桃K、广州中药一厂、WNQ健身器材、石人族珠宝等50多家企业进行过整合营销策划和品牌打造。营销专著《谋势》即将出版。欢迎与作者交流：shenwuge@16.com。要了解更多信息可参阅:www.chaoxianzha.com

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	沈志勇：上海超限战营销策划机构总经理，叶茂中营销策划机构原策划总监，上海某著名服装企业原营销总监。12年营销策划与市场实战经验，“新经济第一代策划人”，业内称“机会猎手”，长于在无“市”的市场，创造“市”； 长于帮助弱势品牌快速崛起，快速突破市场。
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