下来呢，我们讲一个大问题。也是大家最关心的问题。详细介绍一下如何避免掉入招商中的陷阱？一般呢有以下四种方法：一是调研当地市场；二是深入细致的考察；三是小规模的试点经营；四是向招商专家求教。

　　1、 市场调研：

　　首先我们来谈一下市场调研。当我们决定代理或加盟一个项目时，我们首先应该对该项目在我们当地的市场进行一下调研，看看该项目是不是适合在当地发展。地区不同，市场前景当然不一样了。因为这会给我们带来新的商业风险，是自己给自己制造的陷阱。例如：高档化妆品专卖店就不适合地级市以下的城市加盟。为什么呢？因为一套产品就三四千元，这对地级市来说目标消费群体还不成熟。如果我们没有进行调研，而盲目的加盟，结果肯定血本无归。所以在当地进行市场调研必不可少。这是我们避免盲目跟进，防止掉入陷阱的首要方法。

　　2、 深入细致的考察：

　　其次考察也是防止掉入陷阱的办法之一。我们除了从刚才所讲的招商程序中的每个环节去考察外，还可以从以下几点去考察一个公司是否值得我们加盟。即：考察一下该公司的财务状况：看看其财务状况是否可以支撑公司的广告计划和可持续发展、考察一下公司人员的服务状况、看看公司对客户的服务态度如何、考察一下公司的信息延续性：看看公司从广告到人员咨询再到实地考察、这个过程中信息是不是逐级衰减了、例如广告上写月薪三千诚聘地方工作站站长，结果咨询时一问才知道，要交五万元保证金，而且要每月完成一定量的任务。再一看合同更是吓一跳，完不成任务时不予发工资，保证金要三年后合同期满时才退。你看这个信息衰减的力度多大，深入了解后与看广告是两码事。这样的公司肯定是不能加盟了。还可以考察一下公司的营业资质：看看各类证书是不是通过合法渠道得来的。并且是已经获得的，如专利、商标证书是受理通知书还是证书？营业执照、税务登记证等是年检了的吗？考察一下公司的荣誉：看看是否夸大其辞。例如什么政府推荐之类的词语、荣誉证书的发证机关是有名望和公正的吗？还可以分析一下公司为代理商加盟商设计的投资计划书：看看是不是太离谱、不科学。比如说年利多少万是如何算出来的，这样的算法用什么来保障它实现呢？等等。我曾经去考察一个做认证授权方面业务的公司。他们的商业计划书上明确写道，以当地每个镇级城市招一名业务员计算，以每名业务员每个月只完成一个授权认证，一个省一般有100个镇级城市，每个认证业务只赚1000元钱，则代理商每年最少可赚120万纯利润。那么我们来分析一下就很容易发现，这样的算法是不站不住脚的。为什么呢？因为不可能每个镇上都有需要认证的工厂，所以只要我们认真思考一下，就可以轻而易举的避免了掉入这样的商业陷阱。

　　下来呢，我们来谈谈考察时应注意的事项：大体应注意以下两点：一、考察的方法应尽可能的多样化，考察时应由简单到复杂。这主要是为了节约时间、金钱和提高效率。举个例子，最好是先上网、电话了解，感觉满意后再去实地考察。电话了解都不满意还去实地考察不是在浪费时间金钱吗。二、考察时最好自己了解后，再请个第三方帮忙了解一下。因为自己可能被情绪化了，以致做不出客观公正的答案。

　　在做了这么深入细致的考察之后，我相信我们已经能彻底了解一个企业了。如果你足够的认真，应该不亚于开过一次公司了。再说了，如果我们加盟了，这也节约了我们学习的时间，让我们更容易操作这个项目。当然了，如果在做了这些之后，你还是觉得不够有把握，那你还可以使用下一个防控陷阱的办法：小规模的试点经营：

　　3、 小规模的试点经营：

　　为了能将经营中遇到的各种主观和客观陷阱都尽可能都考滤到。我们最好还是先进行一下小规模的试点经营。尤其是对于第一次从事商业活动的朋友，或者从事一个从来没有接触过的新行业，更为需要。千万不要太过贪心，一下子就承包了一个省级或者更大区域总代理，将大量资金全部投了进去。为了避免出现这种不可收拾的局面，最好是与公司协商一下，是否可以先将某区域的总代理名额保留给自己一段时间，自己先小规模的试点经营一下。如可行，再做更大的决定。否则，就可以轻松退出。如果到了试点经营规定的期限，还把握不准，但又觉得这个项目很有前途。怎么办？那也不要盲目投入更大资金，应该使用自己的最后一个有力武器。那就是接下来我们要谈的，第四个避免掉入陷阱的方法：向专家求教。

　　4、 向专家求教：

　　如果我们不具备看穿陷阱的火眼金睛，不能看穿项目的真伪，没关系，可以借一双。找一个专家帮帮我们。专家是我们成功的助推器。但是这里要注意一个关键性的问题。什么人是你所要找的专家呢？最好是有过丰富招商经验的，并且与你所要考察的公司没有关系的。这样的人才是你要找的专家。为了能够避免掉入商业陷阱，最好还是将我们所有能用的方法都用完之后再做决定。

　　讲了这么多如何防控陷阱的主题，可能把大家吓坏了，原来商业如此可怕。其实啊，可怕的不是商业中有多少陷阱，而是我们没有认识到陷阱，还跳了进去，那才叫可怕。商业中有陷阱是很正常的，我们不能因为有陷阱而不去从事商业。那样的话我们美好的事业，伟大的梦想永远也实现不了。只要我们能够认真仔细的研究商业，寻求一切可以帮助我们防控陷阱的方法并且使用它，最终我们还是会找到属于自己的一片天空。　　

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警惕！医药招商6大陷阱和骗局！ （2005-08-05, 中国营销传播网，作者：徐应云）