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营销老总出身的十二个流派 7 上页：第 1 页 出身之四：农家（企业客户） 从客户的职业经理人中挑选企业营销老总甚至CEO已经成为国际惯例。暂且不说IBM的郭士纳最早也是IBM一个客户公司的CEO。本土部分企业的营销老总也同样来自客户公司。例如亚洲最大的钻头制造企业——湖北江钻股份的营销负责人就来自油田客户的钻井队。目前除了一些工业品企业采用这种方式外，软件、医药等行业企业也有尝试。 营销的一个重要原则就是以市场为导向，满足顾客需求。而了解和满足顾客需求最简单的办法就是从客户那里挖个营销老总过来，正应了一句老话：“知己知彼，百战不殆”。 出身之五：纵横家（咨询师） 当今中国市场上的纵横家非营销咨询师莫属。他们以传播新营销理念、推广营销新模式、策划营销新方案为己任，在本土市场搅得风声水起，成为营销老总产生的又一个重要阵地。在科龙革命500天的屈云波自然是个绕不过去的例子。2001年他以著名营销咨询师的身份空降科龙，年初整合新CI，年中发动“诚信运动”，虽然一直在努力，但努出的结果却是年底的格林柯尔入主科龙，股权大于营销权，但使英雄泪蘸巾！其间也有一些著名广告公司的老总担任客户企业销售或市场部门负责人的报道陆续传出。 纵横家在战国时即以纵横捭阖之术游说诸侯，从事政治外交活动。其优势在理念和思想，而不在实操。同样，以咨询师身份入主企业营销老总职位，咨询师必然会遇到时间短、资历浅、实战少、权威不够等问题，影响营销执行力。有鉴于此，最近一些从咨询师出身的营销老总一般都是已经具备了一定的实操经验后才从事咨询工作的。 出身之六：儒家（教师） 从兜售知识给学生到销售产品给顾客，教师（姑且可以称为儒家）出身的营销老总似乎有着天然的优势。格兰仕的俞尧昌先在皖南山区插队，后回到上海教书，又到上海农工商集团做企划经理，最后南下广东，1995年落户格兰仕，担任副总至今，练就一张“俞尧昌的嘴”。被珠三角民企老板尊称 “李教授”的李洪峰曾是安徽大学经管学院教授、教务长。他1995年进入合肥荣事达集团担任营销副总裁，在任职期间率领荣事达获得连续四年全国洗衣机分销量第一的业绩，多个营销策划案例被列为中国营销经典案例。而2004年被南极人500万年薪挖走的原猫人总裁（实际只负责营销）李小平曾经是湖北某大学教授。至于曾担任双汇营销副总的刘春雄本行实际是郑州工业大学的营销学教授。而在补血市场上一度占据领导地位的红桃K公司创业元中大部分都是来自武汉地区高校的教师。 教师担任营销副总，一般有“三讲”特征：讲文气——总结升华时可以思路清晰，滔滔不绝；讲义气——干事业全副身心投入，不斤斤计较；讲虎气——敢想敢干，做事果断，有股子“燕赵之士”的慷慨劲头。但也有个缺点，就是喜欢课间休息，象老俞这样十年如一日的呆在一个企业讲课的确实不多。 出身之七：名家（外企经理） 出身名家的营销老总原来都是国际知名企业（包括台资企业）的营销经理。如2001年空降四川郎酒集团的阎爱杰，曾是美国玛氏公司高级销售经理，他在担任营销副总的180天里，将外企的营销管理理念和模式嫁接到郎酒，使郎酒在2002年春节前后不足3个月里，实现销售近2亿，其中1.5亿左右是通过终端大卖场一瓶一瓶卖出去的，开创了白酒终端营销新模式。同年，原HP中国区华南部总经理何小强空降长城电脑公司担任总经理，制定了雄心勃勃的 “金翼渠道计划”，一年后因经销商的抵制而受挫离开。而丽珠集团董事长朱保国则偏爱台湾籍的职业经理人负责营销和企业管理工作，2002年他从中美史克挖来台湾籍职业经理人萧思阳任丽珠集团总裁；2005年又挖来具有丰富国际企业营销工作背景的孙嘉哲担任旗下的健康元总经理。 综观10多年来本土企业引入的国际营销经理人，即使营销理念和操作手法先进，还是有相当一部分人因水土不服、股权之争等原因再次逆风飞扬。目前大陆企业之所以开始青睐台湾经理人，最大的原因就是：台湾经理人很少表现出功高盖主，让老板产生威胁感；同时有端正的职业经理人心态，不当股东，不诉求股权。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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