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营销老总出身的十二个流派 7 上页：第 2 页 出身之八：小说家（记者文人） 用小说家来说明营销老总的记者文人出身倒是一个意外的巧合。2003年在格兰仕担任总经理助理的赵强在此之前（此后又到婷美内衣做事业），是一名优秀的财经记者和作家，他的两部小说《找不着北》、《谁比谁傻》一度引起人们的广泛关注，他曾经为多家企业提供策划服务，并担任过广东名人电脑科技有限公司副总经理兼营销中心总经理。而掀起2003年奇瑞营销旋风的春雷、春天行动，炒起QQ火卖，导演旗云和东方之子精彩开场的奇瑞汽车销售总经理的孙勇，此前是从事汽车行业报道近10年的新华社资深记者、《经济参考报》汽车周刊主编。 小说家的特点是思维活跃，天马行空，表现在营销操作上也多了些浪漫，少了些实在。所以有媒体评价说把孙勇招募来做销售公司的副总经理兼管营销策划和品牌推广也算用其所长，属于“上、中策”，但是放到销售总经理的位置上就是“下策”。如果真的要把营销老总这个位置做实，还要象赵强学习，在市场多修炼几年。 出身之九：法家（政府官员） 政府官员担任民营企业的营销老总（或者副总）恐怕是中国90年代以来的一个新趋势。牙刷大王江苏三笑集团的常务副总裁王宝勤，1992年前就曾是扬州市计委的工作人员。温州知名鞋业企业奥康集团5位副总裁之一的吴守忠，上一个身份就是奥康集团所在的温州永嘉县县委常委。就在2004年，吉利集团李书福也成功地将CEO宝座让给了浙江省最年轻的副厅级干部之一、省地税局总会计师徐刚。而温州副市长吴敏一，这位曾于2001年被中组部派至哈佛学习、温州市政府高层中唯一能以流利英文演讲的干部，则于2003年初被奥康在温州的竞争对手——红蜻蜓公司总裁钱金波请去做了副总裁（2个多月后又离开）。由企业经营环境的营造者变成民营企业家的左膀右臂，这种从政到商的跳跃在江浙一带已被泰然接受。 官员担任营销副总的好处在于，一是能够利用从政经验从容应对日益复杂的市场环境和地政关系；二是对当地企业有先天的接近性，对这些企业的资源、长处和“短板”、瓶颈有相对清醒的认知，甚至熟悉这些企业家的脾性，便于迅速开展工作。但也有潜在的风险，因为官员从甲方到乙方的角色转换是一个痛苦的过程，如果不能完成这种蜕变，企业将付出沉重代价。 出身之十：墨家（财会人员） 墨家强调“节用”、“非命”、“非乐”，这与财会行当出身的营销老总有共同语言。创维公司的几任营销老总都是财会出身。1996-2000年担任深圳创维集团董事副总经理兼销售总经理的陆强华此前是上海无线电四厂的总会计师、具有高级会计师职称；他1995年才任上海广电股份公司副总经理兼销售中心总经理；正因为是财务出身，他创造了股东客户的营销模式来缓解市场资金压力；但也是同样的原因造成其在随后的“陆黄”之争中有说不清楚的财务纠纷。而他的继任者杨东文，此前已经担任了创维中国区财务总监，杨1998年进入公司前还是海南大学会计系副教授，海南中达会计师事务所所长。杨东文设计的“第三种营销模式”在关键时刻挽救了创维，也成为他2005年重新回到创维担任RGB公司总裁的重要理由。 营销与财务的密切关系促成了一批从财务队伍里成长起来的营销老总，他们算帐精，管理严，在中国诚信普遍缺失的市场环境下，能够在驾驭市场的同时，帮助企业牢牢抓住钱袋子。但企业如果被这些营销老总给忽悠了，不仅会断送市场，还要快乐地替人数钱。正所谓“成也萧何，败也萧何”。 出身之十一：阴阳家（配偶家人） 阴阳相济、珠联璧合可以用来比喻一部分企业营销老总与主要负责人的关系。例如，趋势科技既是一对夫妻的发迹史，又是一名营销老总的成长史。这位营销老总就是董事长张明正的妻子——秦怡蓁。至于早期创业的中国民营企业大部分营销老总都和企业负责人存在家族关系。如世贸集团许荣茂之子许世坛在上海和北京世茂地产担任销售总监。又如，广东万和集团的营销老总卢楚隆是总经理卢楚其的二弟。等等。 家族企业发展的初期，往往依靠父子兵、夫妻店、兄弟连等情感和DNA关系来降低市场控制成本，所以事关企业存亡的营销工作就首先考虑由自己人来管。但是，随着企业的不断发展壮大，如果在岗的营销老总不能跟随市场成长，就需要另请高明，引入职业营销经理人。否则，企业很快就会陷入市场营销发展的瓶颈。 出身之十二：杂家（其他行业人） 除了上述十一类出身，营销老总还有来自其他各行各业的，我们姑且把他们称为杂家。例如2000年曾担任TCL销售公司副总经理的杜健君曾经是河南洛阳城里一位有名的针灸医生。1999-2001年在郎酒集团担任销售公司总经理的王兴泰曾经是研究畜牧和卖饲料的。而曾经的标王胡志标的爱多公司营销经理很多从前是在集贸市场卖海产品的（也许当时就已经无法忍受台风的不断侵扰了），还有卖雪糕、卖假肢、卖水泥的。既然北大学子可以卖肉，那么我们又为什么不能卖点别的？ 总之，不管现任的和曾经的营销老总出身何门，有一点是可以肯定的，就是在这些人身上具备了勤奋、敬业、诚信的优良品质，以及宽阔、深厚的营销知识和因需而变的市场搏杀能力。最重要的，是他们身上不断学习营销新知识、应用营销新知识的能力。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： d_x001@sin.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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