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营销老总的七种发展前途 引言： 根据笔者前期一项针对空降兵的调查（见笔者发表在销售与市场2005年5月中旬刊的文章），90年代以来，活跃在空降舞台上的营销经理人当中，年龄在30-40之间的人占到调查总数的73％左右。所以，当我们在位的营销老总们进入这个年龄段的时候，就需要对照下面几种前途来开始考虑自己的选择了…… 象自然界的生物一样，营销老总的职业也是有生命周期的。所以，营销老总需要不断成长。但面对越来越小的上升空间，营销老总到底该作何盘算？这里，笔者总结了营销老总一般面临的七种发展前途，以资借鉴。 前途之一：用忍和谐，内部崛起 关键词：和谐 空间 发展原理：能够沿此道走到底的营销老总一般和企业老总性格上成互补关系，工作上能够和谐相处。营销老总性格刚强外扬，则企业老总包容海量；企业老总刚性足则营销老总内敛谨慎。但这两种模式都还要有两个共同前提，一是营销老总虽功高但不震主，对企业老总始终保持尊重；二是企业在持续不断壮大，企业能够给营销老总提供更大的空间。 典型案例：格力电器的董明珠，1990年加入珠海格力电器股份有限公司，从一个业务员做起，1994年做了经营部长，1997年成为统管格力全国营销的副总，2001年开始担任公司总经理，全面掌管格力的日常事务。按理说，她强硬的性格，一般领导和同僚是难以接受的。但幸运的是她遇到了一个好伯乐——格力电器原来的总经理现在的董事长朱江洪，是朱发现、宽容并成就了她。董明珠不止一次地说，朱总给了她一个舞台，让她后来在这个舞台上演出了自己人生中的华彩乐章。另外一个例子是TCL当年卖彩电的杨伟强和袁信成。杨伟强是1994年进入TCL公司在河南与杜健君（1999年离开）一起开辟中原市场，后来担任过TCL销售公司副总经理；袁信成则是1999年加盟TCL的，担任过TCL销售公司总经理，主管TCL彩电的销售业务并一手设计实施了TCL的渠道模式，被国内诸多家电厂商所效仿，人称TCL内部的“渠道教父”。这两人前者目前就职于TCL电脑公司TCL电脑科技有限责任公司总经理、TCL信息产业（集团）有限公司副总经理、TCL集团有限公司董事。后者位置更高，已经是公司副董事长、TCL集团股份有限公司首席运营官和TCL集团总裁办公会成员，在蛰伏三四年后，2004年底袁又接替万明坚担任TCL移动通信有限公司总经理。这两个人，相比万明坚的风格，在公司里都低调得多,所以才有今日。足可见与老总关系和谐的重要性。 前途之二：原地踏步，快乐挣钱 关键词：知足 激情 发展原理：选择此道路的营销老总一定要在职位上知足，在工作上不知足，始终保持创业激情。快不快乐实际在于自己的心态。位置上得越高，心里压力就越大，何必给自己找枷锁戴呢？当然，生活也不是没有目标，在这个位置上多赚点钱也是需要的。毕竟房子要大点，车子要好点，老婆要美点，孩子要聪明点（出国学习）。创业激情是在不断给自己设计新的市场目标过程中激发出来的，老夫聊发少年狂也是一种风度。想想看，不给企业老总添麻烦，不提股权分配，不威胁他的位置，还能激情饱满地敬业爱岗，这样的营销老总企业到哪里去找第二个？就冲这一点，一把手不给你多发钱怎么行？ 典型案例：鉴于目前大多数营销老总都处于此阶段，此处不再举例。 前途之三：功成名退，闲钓江湖 关键词：让贤 养生 发展原理：在企业所有高管层中，除了总经理，就属营销老总承担的压力最大了。毕竟企业这么多员工的口粮都是靠卖出东西换回来的。所以，营销老总操得心最多，职业病最多，头发白得最快，家庭关系摩擦也最多。让贤给下面的年轻人，既有利于培养新人，在公司内产生激励氛围，又可以让自己过渡到闲职上，修身养性，恢复身体。所以，功成名退，闲钓江湖也是一种积极的双赢策略。想想人家万科的王石，48岁就辞去总经理职务，只当个董事长，然后爬爬山锻炼锻炼身体，52岁还登上了世界最高峰珠穆朗玛峰，不也恨快乐吗？要么就学习一下李敖同志，到全国各地的高等学府去吹吹企业文化，挣点媒体的关注率和学子们的敬仰目光回来，不过千万不能变成祥林嫂。 典型案例：笔者的一位朋友，曾经是一家著名企业的营销老总，50多岁自己主动要求换个位置，到下面一家控股公司当个董事长，成为“三见干部”，即办公楼里碰得见，主席台上看得见，操作现场找不见。闲暇时间把以前的工作记录整理出来，请人帮忙编辑一下，准备出书。还经常应邀去一些论坛上讲讲话，发表点观点，忙得不亦乐乎。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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