5、 没有超级明星。在小区推广中心团队之中，有很多闪亮的人物，象我们的榜样：李某、郭某、赵某、黄某等，她们的身上闪亮很多优秀的因素，有领先业绩数字、有良好的个人品德与能力、有良好的管理与沟通能力等。正是因为他们的优秀，才成长为组长；作为组长，她们要承担更大的责任，个人业绩必须要做上去，并且要带领大家把业务做上去，还要学会管理与沟通以及更多额外的工作与责任。

　　“演员优则导”就是这个道理。并不是说你成立组长，所谓“导演”或承担管理职能，你就可以置身管理之外而是必须成为制度最忠实的执行者与维护者。如果因为做上组长，而不思进取，业绩做不上去、管理混乱、人心不聚，那么这个组长很快就要让贤。

　　让有能力承担更多的责任。但是，决不会让你成为置身于管理之外的明星，而是必须更加努力，提升自我业务与管理，才能领导大家共同前进，成为更长久的团队榜样，否则就会被淘汰。

　　在这里没有“关系户”、没有“霸主”、没有“超级明星”。

　　6、 新生力量不断成长与代谢。小区推广中心，在公司内部可以说是非常年轻、具有非常活力、具有较强成长力的团队。

　　为什么呢？因为业绩好、成长快，大家都愿意去，领导也鼓励大家去。那为什么业绩好、成长快呢？因为大家心无旁殆、全心全力做业务，因为这里给大家提供一个上升的空间，一个证明自我价值的机会，一个获得回报的平台，一个平等、友爱、学习、实践又不失活力的环境。

　　在小区初发展阶段，因为各种原因走了一些弯路，这样更加正确地坚持了我们正确的道路。在小区业务的探索过程，部分业务人员不适应竞争离开了小区岗位。象李某回到店面做营业员、刘某回到分销部、还有一部分离开了公司。但是更多人正逐步成为小区推广中心的中坚力量，还有部分进入更高的发展岗位，象原家加盟管理中心的毛某、小区推广副经理王某等。

　　现在又有一批新人正在成长路上。

　　7、 坚持的力量。做业务贵在坚持，这是每个人都知道的道理，但是并不是每个人都能做到的简单真理。做业务有句名言叫“剩者为王”。这个淘汰竞争的商业社会，因为竞争过度，不断有人被行业淘汰，又有人不断补充进来，谁支持时间越长，谁能最后剩下来，谁就是胜利者。

　　首先，是公司坚持了这一正确的业务方向，没有正确方向，也就没有今天有效的终端拦截；其次是一线业务人员的坚持，没有他们的坚持也就没有今天团队尤其是对那些遇困难不退缩仍然坚持成长的人员致敬。

　　因为暂时挫折，很多人放弃了，回到了更简单而没有创造力的岗位，离开了可以大显身手的舞台，重新开始重新适应。

　　交了学费必须要学到东西才行。坚持才能体现价值。

　　我们做地板、陶瓷也是如此，做品牌贵在坚持。

　　8、 合理的激励机制。小区推广是公司试验田，是实施终端拦截的重要措施，真正体现“终端为基”的方针。在这块试验田中，也倾注了公司领导人的心血与精力，对小区推广激励政策经过多方考虑制定出合理的激励机制。

　　在这种合理机制下，大家都全力以赴地做业务。学习专业知识、提高业务技能、把握客户消费心理、每天坚持做业务，克服各种困难与阻力，笑对客户的冷眼相对与拒绝，千心万苦、千方百计、千难万险、千山万水地去实现个人使命与市场价值。

　　每个人都能从他们的付出与业绩中，得到合理回报。在付出与回报之间是如此的显而易见，只要你做到就能得到。

　　9、 不断摸索适应新的方案。小区推广中心自成立的1年多以来，人员不断增多，经理也换了一茬又一茬，但是整体来说，执行方案在不断改进，更加适应市场和更具有市场效率。

　　从单兵作战到整体推广，从个人摸索到以老带新，从纯业绩考核到综合考察，从主抓业绩到注重推广，可以说我们小区推广的整体运营方案更加贴近市场更加有效，这也是我们小区推广在各大小区战无不胜、所向披靡、令竞争对手叹为观止的原因了。

　　这说的是小区推广中心的主要经验与心得，当然小区推广目前也存在诸多的问题急需改善，但是瑕不掩瑜。概括来说，小区推广所总结出来我们称之为成功营销团队9条准则:

　　㈠、纯业务团队，重在执行。

　　㈡、树立榜样，

　　㈢、消除超级明星。

　　㈣、业绩为主、品德为上（考核方式）。

　　㈤、自我管理，团队协作。

　　㈥、新陈代谢，淘汰塑造竞争力。

　　㈦、坚持就是胜利，剩者为王。

　　㈧、合理激励，无限动力。

　　㈨、适市而变，更新方案。

　　汪中玉：营销策划人，中国注册高级策划师，中国连锁经营协会会员，MBA。为博锐、华夏营销网、行销网、中华品牌网的多家媒体特约撰稿人。在家居建材行业耕耘8年，曾任营销总经理、营销总监、市场经理、分销经理、区域主管。现为自由策划人，兼任多家企业经营顾问。QQ：375711445，E-MAIL： wzyoffice@yaho.com.cn

第 1 2 页

相 关 文 章（共5篇)

街头“广告”的超级营销术 （2007-09-05, 中国营销传播网，作者：南耀东） 高效能营销团队如何成功复制 （2006-06-26, 中国营销传播网，作者：李刚国） 浅谈如何快速建立一支优秀的营销团队 （2006-06-07, 中国营销传播网，作者：李刚国） 如何进行营销团队的有效沟通？ （2004-03-03, 中国营销传播网，作者：刘雄孝） 营销团队的建设与管理 （2002-08-28, 中国营销传播网，作者：乔运昌）