潜在竞争对手常常让企业措手不及

　　成功者的背后有无数的眼睛在盯着，别人都在研究您是怎样成功的，无不想取而代之。因此当企业陶醉在成功的喜悦中时，这时就容易忽视巨大威胁的来临。其他掠食者看到你这里有丰盛的美餐，他们就会悄无声息的杀入战场，让领先者措手不及，甚至一败涂地。这样的进入者通常包括两种类型：一是行业相关者，包括横向产业相关者，提供大致类型产品/服务的企业，如洗衣机的生产电冰箱，保健品的生产药业。或纵向产业相关者，如上下游企业、相关关联企业等。如上游生产汽车零部件的企业进军整车领域，从事商贸流通的企业搞委托加工，贴自己的商品品牌等。行业相关者，由于对产业相对比较熟悉知道领先者的优势在哪里，更清楚领先者的命门之所在。因此，行业相关者一进入，便往往用见血封喉的招数，迅速改变行业格局。当中国的大家电企业相互打的没有利润时，利润丰厚的小家电企业便进入了他们的视野，海尔、科龙、美的等企业，无不是高举高打进入小家电领域并迅速掠夺了巨大的市场份额，让日子过的还滋润的毫无戒备的小家电企业遭到了重创。当中国饮料巨头战事犹酣的时候，达能这个凶猛的猎食动物，宛如武林中的夺命高手一般，出手又快又狠，利用娃哈哈和乐百事资金短缺、需要管理升级的弱点，迅速将这两个饮料巨头一起连锅端。娃哈哈和乐百氏这两个曾经是彼此最大的竞争对手，恐怕做梦也没想到他们会成为一家人。

　　潜在竞争对手的第二种类型是其他行业的竞争对手，这些对手的很多业务与现企业可能相差十万八千里，很多对手的名号企业可能闻所未闻。但有一点是相同的。即现有企业从事的行业市场/利润引起了他们足够的兴趣。尤其是国人喜欢出名，没赚几个钱便迫不及待的宣告自己成功，把自己的经验和光辉历程全盘托出，殊不知这样正好是引火烧身，危机来临。当青啤在香港成功上市时，华润这个外贸行业的巨无霸，通过研究青啤，发现啤酒市场是一个大肥肉，很有赚头，于是悍然杀入战局，成了青啤一个看不懂的竞争对手。因为原来的竞争对手大家都彼此熟悉，知根知底。而非行业相关者往往是行业的搅局者，他们采用的是原先惯用的战法，与本行业差异很大，本行业原来的游戏规则对其没有太大的束缚力。如啤酒行业以往都是通过规模、口味来扩张取胜，而华润则把啤酒行业当作资本运营的工具，通过并购迅速的成为了行业的巨头。让原有啤酒企业摸不着头脑。因此，当刘氏希望集团从饲料行业进军电解铝行业、当民营企业从全面竞争行业进军钢铁行业、电信行业、金融行业等垄断行业时，传统的依靠暴利来维持生存、机构臃肿、运营效率低下的国企，将如何与运行高效、机制灵活、习惯于低利润生存的民营企业竞争呢？随着中国的全面开放、外资的大局涌入、市场准入的解禁，市场从暴利转向微利经营，行业潜在竞争者、搅局者是越来越多。

　　替代品，行业的颠覆者

　　替代品对现有企业来说往往是灭顶之灾，尤其是随着社会进入十倍速经济时代，技术革新越来越快，替代品对企业的威胁也是越来越大。被替代的不仅仅是企业，甚至连整个行业都可能会被替代，让企业与竞争对手一起消失。当柯达在胶卷市场上与富士、柯尼卡、爱克发等行业巨头竞争时，他的眼光一刻也没有离开索尼公司、佳能公司等电器制造企业，因为索尼公司研制的数码相机根本就用不着胶卷，用的是存贮器，不仅容量奇大，可以反复使用，而且拍摄完毕后还可以修改。这都是传统胶卷无法比拟的，这对依赖胶卷为生的柯达公司来说，无异于釜底抽薪。因此，柯达也只能忍痛割爱，在欧美市场上放弃了传统胶卷业务，全面进入数码摄像领域。只是中国巨大的市场、发展的不均衡还让能为柯达提供可观的利润，他们的胶卷业务还没完全放弃。这样的结局对本土胶卷品牌的乐凯来说，恐怕不是什么好事，不知乐凯是否早已做好了应付数码革命的转型准备？

　　这样的替代品不仅包括技术上的更新换代，还包括消费上、生活方式上的更新换代。中国邮政的衰落，除了传统垄断国企的机制不灵，思想僵化外，更重要的是网络的迅速崛起，现在的电子邮件已行使了同样的功能。发送电子邮件已逐渐成为人们的日常行为方式，以往需要动笔撰写、反复修改誊抄，需要几天甚至数十天才收到的信函，现在敲敲键盘发送，瞬间就能收到，而且还可以发送图像、声音等附件，这是传统邮政无论如何都办不到的。无独有偶的是中国的呼机市场从迅速崛起到迅速的衰落，只经历了短短的六七年左右的时间，因为呼机的功能手机全有，手机可以直接发送短信息，还省去了寻呼小姐接电话、打字、发送这一系列中间环节。因此，当呼机企业喊出“一呼天下应”的豪情时，有没有意识到自己被迅速取代的结局？当企业不认真研究市场大局、技术趋势、消费趋势，没有快速转型的决心和行动，被替代的局面很快就会轮到自己头上。　　

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