六、感停喷鼻剂市场登陆软文策略

　　第一阶段：新闻软文造势，引起关注，宣告产品上市信息，同时暗示了传统感冒药风光不再，倡导人们选用新的抗感产品。代表软文如《魔高一尺，道高一丈——抗击流感取得新突破》、《老毛病，新方法——感停喷鼻剂挑战感冒药》。

　　为进一步增强产品的权威性，以专家的忠言，劝导人们选择感停，并进一步列举比较感停与传统感冒药的不同优点。代表性软文如《专家忠告，流感喷感停》。

　　第二阶段：直接从细分症状入手，以功能性软文方式加强引导人们选择感停。代表软文如《鼻塞、流涕、打喷嚏——快喷感停KD喷鼻剂》、《鼻塞、流涕、打喷嚏——感停一喷就灵》。

　　同时，还要报道一种社会新闻现象，以旁观者的身份报道感停受青睐的事实，为产品营造声势，引导从众心理。代表软文如《蓉城感停成新宠》

　　为循循善诱，深度剖析“感停如此受欢迎，必然有道理”，此文在于深挖产品卖点，将感停的四大直接卖点如数列举，增强消费信心。代表软文如《信赖感停的4大理由》。

　　第三阶段：以药店热销的客观描述，再次揭示感停产品抗感确实效果好，通过经销商、连锁店经理、营业员等最直接接触感停的不同层面的人，谈出他们对感停热的看法，证明感停畅销确实真实可信。代表软文如《感停喷鼻剂两月销量翻番》。

　　感停究竟为何物？从方方面面反馈的信息表明，感停的确热销，但其原因何在？本文旨在从医生、专家、消费者的印象中畅谈感停，给读者一个权威性、更全面性的肯定答案。代表软文如《感停喷鼻剂热销的背后》

　　感停很快成为成都感冒药市场的一枝独秀，这时的感停已经拥有了相当的知名度、和美誉度，无论从街头巷尾、药店内外、专家评说、还是市民印象等角度，感停的确成为了人们的抗感新话题。代表软文如《众说纷纭话感停——外用喷鼻剂成抗感新英雄》

　　桑迪遵循的策略原则是，软文不必过多，但要精练，每篇软文必须解决相应的利益点与市场问题。因此，每篇软文要有策略性、跳跃性、递进式，配合产品上市的不同阶段进行核心诉求，促进销售热潮。　　

　　效果评估：

　　在信息爆炸的今天，新概念、新策略结合报纸媒体，其启动市场速度最快，因此，感停的策略就是用足报媒。当然，后期软文还包含了促销信息、时事热点报道、科普性软文等类型，更加丰富全面，并与电视广告、终端推广互动起来。此外，我们还建议，滇虹药业不必靠单一模式运作市场，媒体选择也不宜过于单一。桑迪认为，在这几近火拼的感冒药市场，新品必须豪情登场，才有可能占有一席之地。因此，感停根据阶段性需要，适当投放整版软文，配合地面推广、电视广告强档传播，走速度制胜之路。

　　从2004年10月下旬开始，经过短短的三个月运作，感停在成都、昆明、重庆快速入市，从铺货、终端建设到启动市场，信心十足的经销商极力配合厂家的大跃进式市场推广速度，很快就取得了惊人的成绩。在报纸广告开道、电视广告品牌提示，终端强力推进的立体品牌营销模式推进下，市场迅速启动，短短三个月，成为三地最受关注的品牌，知名度极大提高，市场迅速实现近900多万的销售回款，投入产出比达到1：1.4。同时，也建立了出色的样板模式，探索总结了丰富的经验，为2005年康王感停KD喷鼻剂迅速在西南、华东市场拓展提供了宝贵经验。　　

　　桑迪营销机构——中国最专业的医药营销机构，品牌6力营销实战理论创始者，著有“药品、保健品、化妆品”营销实战专著——《谋定市场》、《智揽天下》、《营销无规则，执行有标准》，倡导“不做没有销售力的策划”的行销理念。连续三年被业内评为最富有销售力的实战派营销机构！服务品牌有脑白金、清华紫光古汉养生精、恒寿堂、素问堂、可采眼贴膜、昂立、八峰氨基酸、滇虹药业、世纪圣科、伊人净、赣南海欣药业、香港新世界、红豆集团、四环药业、东药集团、整肠生、广药潘高寿、蓝天集团、泰尔制药等。联系方式：021—64835180，Email： sidea@26.net

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