4、 宴请客户的吃饭“场面”　

　　对于品牌的塑造，千万不要小瞧了“饭局”的作用。饭可以不吃，但是局却是不能不摆。所以，中国人在乎的不是饭，而是局！　

　　中国的经销商什么样的山珍海味都尝过了，所以，对于品牌而言，饭越来越难准备了。要挣足场面，让别人感觉自己的实力大品牌，这个局又要精心策划。　

　　饭局的场面，一是环境，重要客户，一般要订餐在当地最有名气的酒店，住宿也是同样。二是点菜，要点出水平，点出档次，否则，这段饭有时跟没吃一样；第三则是让酒的场面，中国人不怕别人喝醉，就怕别人不喝，或者喝不够，因为酒不尽兴，慷慨陈词的话是说不出口的，以后的合作的许诺也没有拍胸脯的机会。所以，让酒，干杯一定要的。中国北方有句话说“不要提防酒桌上爽爽气气端起酒杯酒一口闷的人”，许多生意人深知其中的奥妙。所以，宁愿在酒桌上倒下去，也不在市场上倒下去。　

　　酒桌上过分的客气往往是双方信任的不足，或者是仍然在试探对方。中国的社会信任度一直不是很高，所以，喝酒之前，包括平时，相互的提防和猜测看来是正常存在的，喝酒之后伪装就被撕掉了。所以，品牌也要学会向客户赤裸激情。流传几千年的酒后吐真言说法不无道理。　

　　品牌通过营造这样的“场面”，为自己的核心价值和竞争优势加分是必然的。　

　　5、 终端形象撑门面的“场面”　

　　在中国的除了给经销商讲场面，消费者也需要场面。如果说CCTV广告是空中的场面，那么地面的场面就是终端形象了。　

　　在好的的产品，如果没有体面的终端，那么这样的品牌也是不够场面的。最直接的后果就是会遭受竞品的攻击。终端导购人员最多的一句话就是“终端都没有，根本不是什么品牌！”　

　　当终端场面成为企业的门面的时候，场面的大小和气势就成了品牌实力的代名词了。制作材料，形象设计，场地的大小，导购的美丑等等，这都是品牌提升的因素了。如果不够场面，产品再好也卖不上价格去了。　

　　当然，无论是空中场面也好，地面场面也好，只要是企业的投入，那么谁消费，谁买单的广告原则是不会改变的。消费者在消费场面的同时，必然要为更加高昂的场面成本支付营造的费用。　

　　从一定意义上来讲，这是一种策略，但是运用不当，就必然会造成打肿脸，充胖子，超过企业实力的一味攀比或者盲目跟风，往往最终会赔了夫人又折兵，落得个贻笑大方的局面。　

　　6、 叶公好龙的人才“场面”　

　　物质的东西可以组成企业的场面，人才也可以。很多老板为了显示自己的企业实力，摆脱别人说自己文盲或者文凭低的困境，引进人才成了他们的当务之急。而且文凭越高越好，大学本科很一般，硕士刚靠边，博士最抢眼等等。　

　　各种专业人才的引进对于企业的发展和品牌提升是必须的，但是很多企业的老板往往引进人才的目的更多的是要提升自己的场面，装点自己的知识贫乏。所以，引进来之后，一开始小心翼翼，而一旦有自己的嫡系部队打起对方的小报告之后，就开始深深的怀疑硕士、博士们的实际能力和道德品质了。然后就会在各种场合对对方进行否定，甚至挖苦，最终让对方不得不挂靴而去。　

　　引进人才是不难的，难的是实现了人才虚的场面之后，如何给对方提供一个平台！让场面转化为品牌的竞争力。用好人才的根本，一方面是人才自身的真才实学，能够根据环境调整自己，但是更重要的是老板要调整自己去适应地方的工作风格。在人才和老板这个矛盾体中，老板永远属于主要矛盾，因为掌握财务和资金等这类最大资源的是老板，而不是引进的经理人。　

　　如果老板引进人才只是追求一时或者场面的快感，那么这样的引进对企业并没有实际意义，人才需要的是做事的平台，而不是把自己当成绣花枕头来装点企业门面。　

　　当然，对于企业和品牌的场面的因素还有很多，中国式品牌的快速成长，离不开对这些因素的深入研究和探索，品牌本身是一个虚的东西，而中国式的“场面”跟中国的面子一样博大精深。只有真正的理解了企业“场面”的含义，并且结合自身品牌的特点，制定自己的品牌策略，那么塑造中国式品牌的道路才会变得平坦。品牌是有民族特色的，这是品牌的本质特点之一。　

　　李玉国，博士，品牌核实战创始人，家电专业评论，资深培训师，品牌核实战策划机构总裁，从事不同行业的营销工作10年的丰富经验,曾任著名企业的KA经理,营销总监及总经理,曾经为三星手机，爱普生，LG电子,中国联通等著名企业进行培训,持续为国内知名企业做咨询策略研究和营销顾问.有多篇文章发表于《新营销》、《经理人》、《当代经理人》、《销售与市场》、《品牌世界》及《中国经营报》等权威媒体，并且建有20个以上的专家专栏。联系邮箱为 eurix@16.com

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