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让企业为个人品牌“背书” 7 上页:第 1 页 如何“背书”企业品牌 “背书”企业品牌,是营销人借力使力,从而促使自己更快获得提升与发展的捷径。 一、营销个人品牌三步伐 从某种意义上讲,营销人也是一款“产品”。“产品”价值的高低取决于“产品”的品牌张力。因此,借助企业强大的品牌力,来塑造个人的品牌力,让个人更“值钱”。 1.企业的品牌力决定个人的品牌力 企业品牌与个人品牌是根与树的关系。根深了,大树才能枝繁叶茂。因此,企业的品牌力高低从一个层面上来讲可以决定个人品牌力的高低。从大企业走出来的营销人,往往比从中小型企业里走出来的营销人更“值钱”,更有威慑力、震撼力。 2.个人品牌价值取决于位置和高度 个人品牌张力的大与小,取决于营销人在企业的职位高低与个人战略发展高度。职位越高,眼光越高,其个人品牌力也越大。在“屁股决定脑袋”的今天,“屁股”同样也决定了个人品牌力的大小。 3.个人品牌有时只有走出去才会升值 个人品牌积累到一定高度,只有走出去才能彰显个人价值。个人品牌这粒“种子”只有放在合适的“土壤”里,其价值才会得到最大限度地张扬。比如,从大企业跳槽到中小企业的职业经理人,不仅职位上升,而且身价倍增。 二、打造个人品牌五步骤 1.选择一个“名牌”企业 打造个人品牌,首先,营销人需要寻找一个“名牌”企业;其次,营销人要全力以赴,不断充电、勇于展现自己,从而使个人品牌的提升事半功倍。 2.用营销的手段提升个人品牌 营销人要善于运用营销手段来打造个人品牌。其要点如下: ●把自己当作最好的“产品”,不断给自己提炼新的“卖点”。比如挑战的风格、谦虚的秉性、勇担责任、独特的市场操作模式等。 ●定位准确。自己想做什么、能做什么、到底能值多少钱,营销人要有一个清晰的认识。定位精准,目标聚焦,更有利于打造个人品牌。 ●“远攻近交”,善于公关。既能处理好企业内外部关系,又能适时找出让自己“攀升”的“梯子”。不仅要低头走路,更要抬头看路,从而为自己品牌力的提升做好铺垫。 3.用PDCA管理循环“管理”自己 ●量化工作,付诸行动。对自己的目标进行合理规划,并具体落实到每年、每月、每天。这样做的好处是不会使自己迷失发展方向。正确的做事远比做正确的事重要。 ●金无足赤,人无完人。营销人能力再强,都难免会做错事。营销人需要自我反省,不断提升自己的运作水平。通过完善、调整自己,促使其思想和行为更上一层楼,使个人品牌更有魅力。 4.不断审视和检讨自己的发展阶段 营销人要想提升个人的品牌力,就需要建立自己的品牌打造流程,不断审视和检讨自己的发展阶段及其进度。这要求: ●制订科学合理的个人职业生涯规划,明确自己的未来方向。比如,想成为职业经理人、创业做老板等。方向比方法更重要,不同的发展阶段有不同的使命和责任。 ●个人品牌打造阶段,营销人要耐得住寂寞,多思考,善分析,把理论和实践相结合;个人品牌提升阶段,营销人需要多读管理书籍以及尽可能地参加MBA等学习,以提高自己的管理水平。 ●要不断提高个人品牌含金量。这要求营销人具有大局观、新视角,懂得提高自己的知名度、美誉度、影响力,有高度才能“名声在外”,才能拥有自己真正的“招牌”。 5.善于“捆绑”企业品牌 营销人要会“傍”名牌,并善于“炒作”自己。达到此目的的方法有: ●借助企业的品牌给个人品牌“镀金”、“缀银”。企业品牌的逐步壮大自己也功不可没,要向外界和行业阐明个人品牌与企业品牌发展的辩证关系。 ●主动出击,善于“松绑”。与外界接触,大力宣传企业品牌与个人品牌的价值对等关系,让人能够把企业品牌与个人品牌联系起来、等同起来,从而为个人品牌奠定坚实的根基。 总之,利用企业品牌撬动个人品牌是营销人让行业认识自己、让自己快速获得提升与增值的一种有效方式。营销人只有抓住企业提供的每一次成长和提升的机会,与企业品牌协同发展,才能让个人品牌随着企业品牌的提升而不断得到提升,最终实现个人品牌价值的最大化。 欢迎与作者探讨您的观点和看法,作者系金星啤酒集团营销管理总部策划部部长、市场部部长,联系电话:13466501815,电子邮件: kuqingxingzhe@12.com 第 1 2 页 关于作者:
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