如何“背书”企业品牌

　　“背书”企业品牌，是营销人借力使力，从而促使自己更快获得提升与发展的捷径。　

　　一、营销个人品牌三步伐

　　从某种意义上讲，营销人也是一款“产品”。“产品”价值的高低取决于“产品”的品牌张力。因此，借助企业强大的品牌力，来塑造个人的品牌力，让个人更“值钱”。

　　1.企业的品牌力决定个人的品牌力

　　企业品牌与个人品牌是根与树的关系。根深了，大树才能枝繁叶茂。因此，企业的品牌力高低从一个层面上来讲可以决定个人品牌力的高低。从大企业走出来的营销人，往往比从中小型企业里走出来的营销人更“值钱”，更有威慑力、震撼力。

　　2.个人品牌价值取决于位置和高度　　

　　个人品牌张力的大与小，取决于营销人在企业的职位高低与个人战略发展高度。职位越高，眼光越高，其个人品牌力也越大。在“屁股决定脑袋”的今天，“屁股”同样也决定了个人品牌力的大小。

　　3.个人品牌有时只有走出去才会升值

　　个人品牌积累到一定高度，只有走出去才能彰显个人价值。个人品牌这粒“种子”只有放在合适的“土壤”里，其价值才会得到最大限度地张扬。比如，从大企业跳槽到中小企业的职业经理人，不仅职位上升，而且身价倍增。

　　二、打造个人品牌五步骤

　　1.选择一个“名牌”企业　　

　　打造个人品牌，首先，营销人需要寻找一个“名牌”企业；其次，营销人要全力以赴，不断充电、勇于展现自己，从而使个人品牌的提升事半功倍。

　　2.用营销的手段提升个人品牌

　　营销人要善于运用营销手段来打造个人品牌。其要点如下：　　

　　●把自己当作最好的“产品”，不断给自己提炼新的“卖点”。比如挑战的风格、谦虚的秉性、勇担责任、独特的市场操作模式等。　　

　　●定位准确。自己想做什么、能做什么、到底能值多少钱，营销人要有一个清晰的认识。定位精准，目标聚焦，更有利于打造个人品牌。

　　●“远攻近交”，善于公关。既能处理好企业内外部关系，又能适时找出让自己“攀升”的“梯子”。不仅要低头走路，更要抬头看路，从而为自己品牌力的提升做好铺垫。

　　3.用PDCA管理循环“管理”自己　　

　　●量化工作，付诸行动。对自己的目标进行合理规划，并具体落实到每年、每月、每天。这样做的好处是不会使自己迷失发展方向。正确的做事远比做正确的事重要。　　

　　●金无足赤，人无完人。营销人能力再强，都难免会做错事。营销人需要自我反省，不断提升自己的运作水平。通过完善、调整自己，促使其思想和行为更上一层楼，使个人品牌更有魅力。

　　4.不断审视和检讨自己的发展阶段

　　营销人要想提升个人的品牌力，就需要建立自己的品牌打造流程，不断审视和检讨自己的发展阶段及其进度。这要求：

　　●制订科学合理的个人职业生涯规划，明确自己的未来方向。比如，想成为职业经理人、创业做老板等。方向比方法更重要，不同的发展阶段有不同的使命和责任。　　

　　●个人品牌打造阶段，营销人要耐得住寂寞，多思考，善分析，把理论和实践相结合；个人品牌提升阶段，营销人需要多读管理书籍以及尽可能地参加MBA等学习，以提高自己的管理水平。　　

　　●要不断提高个人品牌含金量。这要求营销人具有大局观、新视角，懂得提高自己的知名度、美誉度、影响力，有高度才能“名声在外”，才能拥有自己真正的“招牌”。

　　5.善于“捆绑”企业品牌

　　营销人要会“傍”名牌，并善于“炒作”自己。达到此目的的方法有：　　

　　●借助企业的品牌给个人品牌“镀金”、“缀银”。企业品牌的逐步壮大自己也功不可没，要向外界和行业阐明个人品牌与企业品牌发展的辩证关系。　　

　　●主动出击，善于“松绑”。与外界接触，大力宣传企业品牌与个人品牌的价值对等关系，让人能够把企业品牌与个人品牌联系起来、等同起来，从而为个人品牌奠定坚实的根基。　　

　　总之，利用企业品牌撬动个人品牌是营销人让行业认识自己、让自己快速获得提升与增值的一种有效方式。营销人只有抓住企业提供的每一次成长和提升的机会，与企业品牌协同发展，才能让个人品牌随着企业品牌的提升而不断得到提升，最终实现个人品牌价值的最大化。　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者系金星啤酒集团营销管理总部策划部部长、市场部部长，联系电话：13466501815，电子邮件： kuqingxingzhe@12.com

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	崔自三：崔自三，工商管理硕士研究生，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
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