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让企业为个人品牌“背书” 常言说“大树底下好乘凉”。作为营销人，如何让“大树”给你带来价值呢？ 营销人运用企业品牌为个人品牌“背书”，往往能达到“大树底下好乘凉”的效果。名牌企业，提供给营销人一个良好的施展舞台，营销人以此为“跳板”，可以顺利实现“鲤鱼跳龙门”。 厚积薄发方可声名远扬 1993年，张斌进入当时在行业内已有较高知名度的B企业工作。因大学修的是财会专业，他被安排到财务科从事统计和核算工作。3年后，他果断“弃笔从戎”，加入到营销大军的行列。 转型期： 张斌从基层的终端路铺开始，如饥似渴地钻研和学习营销的知识和技巧。由于B企业的老总眼光超前，企业的营销管理层都是清一色的台湾营销大家，因此，张斌掌握了当时最前沿的营销理论并努力地开展自己的营销工作。4年后，张斌从铺货员逐步升任企业销售主管、区域经理的职位，实现了自己的蜕变。 成长期： 2000年，张斌响应企业“跑马圈地”的号召，带领5个业务员，来到偏远的H省开拓市场。由于他们敢打硬仗、苦仗，B企业很快在当地站稳脚跟，并创下月销售额500万元的佳绩。2001年底，张斌荣任H省大区总监，成为B企业最年轻、最活跃的营销决策层成员之一。 2002年，B企业组建集团化公司，在H省创立了第十个生产基地，成立了产供销一体化的分公司，张斌被任命为分公司总经理。在分公司任职期间，张斌在稳固原有根据地市场的基础上，带领销售团队在其负责的周边三省内南下北上，纵横捭阖，很快就在辖区打开局面。不仅实现了100%的市场覆盖率，达到了市场无空隙，还实现了从年销售额不足亿元到年销售额2亿多元的飞跃，创下了企业当年建厂当年就创效益的发展奇迹。2002年底，张斌所在的分公司被集团授予“先进单位”，张斌本人也荣膺突出贡献奖。 成熟期： B企业强大的品牌力、爆发力以及威慑力，极大地提升了张斌的个人品牌形象。其间，一些同行企业开始向其频频示好。 2003年，张斌调回企业总部担任集团营销总监职务，从而达到个人在该企业的职业生涯的巅峰状态。他在方便面行业里的知名度、影响力也随着自己职位的提升，发生着质变。就在这一年，几家中型方便面企业都向其伸出了诱人的“橄榄枝”：许以年薪60万元，热情邀请其到企业担任总经理，并承诺给予股份。 2004年，张斌经过一番权衡后，友好地跟他工作生活了11年的B企业挥手告别，担任一家涵盖洗化、白酒、方便面众多产品，面临发展瓶颈但却极具发展潜力的S企业的总经理。在该企业，张斌结合企业的实际情况，大胆革新，选贤任能，裁减冗员。不久，企业就显现出新的活力，销售也再上新的台阶：销售额从不足4亿元递增到近8亿元，实现了企业的又一次跨越。张斌则被S企业员工称为敢于向企业“痼疾”开刀的“吃螃蟹第一人”。张斌在S企业“改革”和“变法”成功，其个人影响力进一步扩大，不但被行业所关注和看重，而且邀请其做咨询的企业也接踵而至。 辉煌期： 2005年，张斌完成自己在S企业的使命后，放弃了更加诱人的高薪以及即将到手的股份，毅然离开了这家已驶上发展快车道的企业。他以自己的影响力组建团队，创办了自己的方便面企业，实现了从一个高级打工者到企业老板的转变。同年，该企业开发的干吃型产品抓住了市场需求，迎合消费者的口味，产品一时供不应求。2006年，一家包装集团公司主动找到张斌，答应其以资金入股，而张斌以管理及技术入股的方式组建生产基地。最终，张斌实现了拥有生产工厂的战略构想。 其实，张斌在企业创造辉煌的过程，也是他借助企业品牌为其个人品牌“背书”的过程。B企业强大的品牌积淀，使张斌从一个默默无闻的基层业代，一步步发展成为主管、经理、大区总监、分公司总经理、总部营销总监，以及后来跳槽到S企业担任总经理等。可以这样说，张斌能有今天，完全是个人的主观努力加企业为其个人品牌“背书”的结果。 关于作者：
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