谁能拯救孔府家

　　此次孔府家收购案的再次升温，除了因为曲阜市政府的强行行政干预，万基集团的潸然离去，河套集团的借机进入，更多的是市场的大潮将孔府家再次推向了风头浪尖。不仅引发了一场“如何利用外资”的激烈辩驳与讨论，人们更多的关心还是孔府家的出路在何方。对此，笔者联系了一直以来密切关注孔府家事件的我国著名营销专家周亮先生，他指出：河套集团的进入，为孔府家集团提供了第三次复活的机会，但它前期所拥有的诸多弊病则必须改正，领导者的高瞻远瞩以及职工素质的提高，都成为孔府家的能否再获重生的关键。

　　最后一次机会

　　“纵观整个事情经过，我个人认为孔府家将面临最后一次复活机会。当年的民族饮料‘健力宝’在前任总裁张海手中曾经二次高调出现在国人眼中。最后健力宝的失败有人归结于张海，但我个人观点是三水政府在张海收购健力宝与运做健力宝的时候起着相当的作用，健力宝的失败同时也有政府关联因素在里面。那么健力宝可能进行第三次复活吗？尽管统一集团资金雄厚、销售网络健全，但我认为复活的几率微乎其微，因为健力宝与各经销商的债务问题一直纠缠不清，市场大量萎缩，品牌诚信度与品牌资产急速下降，消费者也不看好。所以复活的几率非常低。”周亮谈到。

　　目前，孔府家同样面临第三次复活的问题。孔府家近几年市场一直在萎缩，企业一直在亏损，品牌资产受到严重流失，如果要复出就必须清除品牌负面影响带来的伤害，重塑“中国第一家酒”形象。

　　“万基的退出我觉得属于正常现象。万基在涉入之初的时候根本不知道孔府家的水有多深，更多看中的是孔府家这个品牌。但事与愿违，入主孔府家后才发现国营体制与股份体制之间的管理差距太大，无法掌控自己所面临的问题，例如企业负债、职工安排、企业整顿、市场梳理、政府干涉等问题并不是万基能够解决的。另外，政府方是更多的站在自己的观点、自己的战略思维立场来协调与管理万基与孔府家两个企业之间的矛盾，至此三方的矛盾越来越复杂”，他继续谈道：“现在河套集团欲将入主孔府家，我个人认为如果河套成功入主，又得到曲阜政府全力支持，由内行来带领孔府家复活，那么复活的几率应该会更高点。但从目前状况开看，河套与曲阜政府、孔府家之间还是存在万基之前所面临的矛盾”。河套集团自然知道，一旦收购成功，将不止投入3900万而将为厂房及生产线整个更新继续投入，孔府家还将为职工的买断工龄、养老保险付出一笔费用。另外河套集团的销售网络与孔府家的销售嫁接是河套集团关注切入点，同时河套集团的管理形式与孔府家的管理制度的融合也非常重要。所以河套将站在经济基础上考虑孔府家多少时间内可以启动并带来经济效益，毕竟企业的目标是赢利。”

　　曲阜政府更多考虑的是万基的教训，对河套的收购也显得非常慎重，不能影响政府的形象。同时孔府家这几年来让政府也承受了许多经济与声誉的压力，所以，找个好“婆家”是曲阜政府最想做好的一件事情，尽管河套集团只是出资3900万元收购75%的股份，但曲阜政府看中的河套在白酒行业的成绩，希望河套集团能通过丰富的白酒操作经验把孔府家从阴影中拉出来。可是曲阜政府肯放手给河套集团全力一搏吗？对此，周亮表示：“不会的，毕竟孔府家还有许多职工，毕竟他的名字叫‘国营企业’。如果，曲阜政府能够用专业而又长远的眼光看待孔府家的出路，不要套着国营的‘光环’与婆家进行合作，多看看其它酒企的成功改革，多问问其它政府改革成功的经验，孔孟的儒家思维要灵活的运用而不是固执与偏见，这样路才能走的更远。”

　　职工决定成败

　　江西四特酒曾经在白酒行业也是风光无限，但由于国营体制问题，1997年面临破产，但经过江西省省政府、江西省樟树市政府大力改革、创新改革，现在四特酒又在白酒行业大放光彩，在许多省的销量每年都能达到上亿销量。而在当时，四特酒厂的职工都下岗了，工资都是用部分酒代替，改革的时候同样有许多职工不满，但是政府与厂领导非常耐心的讲述道理，同时碰到讲不通的职工的时候政府也只能强行执行改革方案，因为政府相信，等厂子救活的时候这些职工能理解的，因为那个时候大家都会得到正常的养老保险与退休工资了， 而并不是一点钱与几件酒了。

　　“报道中说，孔府家的职工觉得企业是在贱卖。我个人认为也许有部分职工认为导致‘贱卖’现象是政府无能，是政府中间有猫腻，是政府想摔掉包袱，这是偏激的想法。我个人认为目前的孔府家凭什么卖几个亿？打个不恰当的比喻，一个新的笔记本电脑买新的时候值2万多元，用了一段时间后转手卖出给别人，于是变成二手电脑，只能卖到1万多元，当变成三手电脑的时候你还想卖2万多或者1万多吗？不可能，因为它贬值了，这就是市场规律，不是过家家。所以孔府家的职工请把这些问题想清楚了就不会觉得是贱卖了”周亮深刻的分析到。

　　现在，对于孔府家的职工来将，共有两个问题，第一：自己退休工资与养老保险的问题，笔者认为，只要企业合理的补偿了就不要太偏激，假如孔府家宣布倒闭，所有职工估计很难拿到自己的钱了。第二，应全力支持孔府家的第三次发展，以主人翁的高姿态迎接新的婆家入主孔府家，与新领导班子团结在一起为孔府家的明天奋斗拼搏。孔府家是职工的生命、灵魂，当孔府家面临消失的时候，所有的职工比谁都难过！对于那些已经下岗的职工，则应该尽量另谋出路，减轻厂里的负担。记得四特酒厂有位职工下岗后，没有天天找厂领导闹，而是到街上、公园卖自己手工做的泥人，卖气球等，一个月也有500—600元的收入，晚上还不时的去河边钓鱼来保证家里的菜肴质量。他妻子就到其它厂里做零工，一个月也有个500—600元，虽然生活艰难点，但生活的很自信很开心。现在四特酒又卖火了，他自己也感到骄傲，因为他们永远是四特人，坚强的四特人。“我也相信孔府家的职工也能做好，也将为孔府家骄傲”周亮认为，“职工素质的提高，才是拯救孔府家于水火之中的关键因素”。

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