|
|
|
|
如何使用搜索引擎做房地产营销 7 上页：第 1 页 搜索引擎发挥牵线搭桥作用 互联网提供的是海量的信息，讨论社区可能还仅仅是其中很小的一个部分，各种散布在不同类别网站的产业政策信息、房贷政策信息、利率调整信息，以及房价变动和走势信息，甚至城区规划信息等，都是消费者非常关注的。这些信息由于不同网站所属类别的不同，而显得异常分散，潜在购买者出于不同的目的，通常也迫切需要了解这类的信息。 比如，近年来政府部门对房地产市场进行了较大的宏观调控，政策变化较大，出于投资目的的潜在购房者可能会非常关注政府部门对投资性购房的管制政策，以及某个楼盘升值的潜力；而出于自用考虑的潜在购房者可能非常关心楼盘的周边环境和物业设施，以及房贷利率变动和房价走势这类的信息。 潜在购房者如果想从海量的信息里找到这些所需信息，就需要借助搜索引擎这一重要工具。搜索引擎为购房者在信息搜索方面提供了极大的便利性，节省了他们信息收集的成本。某种意义上，搜索引擎实际上充当了潜在购房者和房地产商，以及各类房产信息提供性网站之间的桥梁的作用。 通过关键词与产品匹配性设计，使关键词与相应的网站或页面建立指向性关系，借助搜索引擎工具，可以在消费者进行相关搜索时，迅速定向到某一个具体房地产商或者信息提供商的网站页面，直接将产品和服务信息呈现在消费者眼前。 举例来说，当SOHO中国在百度上购买了关键词业务“建外SOHO”之后，潜在投资者如果想投资或者租赁该处的商铺，需要搜索有关的信息，按照通常的思维习惯，可能其中一个关键词就是“建外SOHO”，那么他只需要在百度搜索栏输入“建外SOHO”，然后开始搜索，就可以搜集到很多关于“建外SOHO”的信息，其中第一条就直接指向SOHO中国的官方网站。投资者可以通过点击这条信息，直接登陆SOHO中国的官方网站，了解进一步的“建外SOHO”的相关信息。 搜索引擎助力房地产营销，潜力强劲 据百度方面介绍，SOHO中国试水搜索引擎开展网络营销，只是很普通的一个案例。目前的效果反映出搜索引擎对于房地产销售与租赁的巨大潜在推动作用，但对于整个房地产行业而言，搜索引擎的作用其实远远不止这些。搜索引擎的作用实际上可以渗透到房地产行业的所有价值链环节和相关的配套领域，包括房地产开发商、租房售房信息提供商、二手房市场，还有建材行业、物业服务等领域。 这些领域的任何一个环节，都可以通过借助搜索服务提供商，通过设计产品与服务相匹配的关键词，让消费者在进行信息搜索时，可以非常便捷地获得相关的信息。对于消费者而言，这样无疑减少了信息搜索的成本，而对于这类产品和服务的提供商而言，也同样是一个非常有效的信息传播途径。 搜索引擎由于其基于“拉动”性的营销模式，即搜索用户会去主动搜索其关注的内容或产品信息，因此，符合搜索用户需求的付费排名的效果，其有效性一般往往也高于传统的推动式平面广告和其他广告形式，这与购房、找房者和房地产行业的市场特点十分契合。同时“点击付费”的收费模式，也使得营销推广的费用支出可以得到量化，推广的效果也可以实时跟踪与监测。 百度公司企业品牌及市场合作部总监王东先生介绍说，目前业界对搜索引擎这一网络营销工具的使用还十分有限，他们提供的产品信息也很难准确传递到潜在购买者，因此这一市场的潜力还有待进一步开发，但潜力巨大。随着互联网使用的进一步普及，尤其是用户搜索习惯的进一步培养，未来几年内，借助搜索引擎进行房地产的营销推广，将变的越来越普遍，市场规模也将变得越来越大。 原文发表于《新营销》杂志2006年第九期，有改动。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： ironhorse@12.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
