据SOHO中国方面消息，在百度进行前期试验性销售期间，基本上停止了平面媒体方面的广告投放。SOHO中国有关人士表示，上线当天，百度就为“SOHO中国”带来了许多有效的咨询电话。根据SOHO中国网站统计数据显示，截至6月底，百度为SOHO中国带来的访问量高达30余万次。　　

　　其实，房地产营销借助网络手段早已不是什么新鲜的事情，而近年来更是呈现飞速增长的势态。

　　以国内最大房地产门户网站搜房网为例，据搜房网首席执行官莫天全介绍，公司过去三年营业收入实现翻倍，仅去年收入就高达2,000万美元，莫天全预期未来三年间将保持同样的增长速度。在今年头五个月，搜房网的营业收入已经超过去年同期的两倍。据了解，搜房网的买单人大多是一些房地产开发商和租赁服务提供商，因此其营业收入大体反映了整个行业网络营销的渗透程度。　　

　　房地产营销一直以来存在广告创意乏力，传播手段单一的特点，行业发展遭遇提升的瓶颈，此次SOHO中国与百度公司的联合，有望将房地产业的网络营销推向了一个全新高度，在行业内发挥标杆效应。　　

　　高卷入产品营销需要化解信息不对称　　

　　众所周知，房地产产品最大的特点是购买者的“高卷入性”，所谓“高卷入性”，就是说对这类价格比较昂贵的产品而言，消费者在选择购买之前，往往会倾注很多的时间和精力，详细深入地了解产品的相关信息，并且在做出购买决策前往往会反复均衡。对房地产商而言，销售可能只是一单交易，而对客户而言，购买是一个较长时间的过程。　　

　　业内人士认为，信息的不对称是影响房地产这类“高卷入”产品营销效果的主要障碍因素。以往，房地产营销主要借助的手段是报纸和直投广告这类平面媒体，在内容上多为房地产商自己印制的宣传信息，这种宣传材料信息量非常有限，而且带有很大的诱导性质和片面性，使得潜在购买者对之产生很多质疑和不信任，并通常会寻求进一步的第三方信息来加以确认。信息是否充分，直接影响到潜在消费者的购买决策。　　

　　因此，如何消除这些障碍因素，化解信息的不对称，提高房地产商与潜在购买者之间信息的通畅性，是提高房地产营销效果首先需要解决的问题。　　

　　借助网络手段，也可以减少房地产商的广告投入成本。而今，很多房地产商都建立有自己的网站，提供房地产商自身的介绍、公司的实力和规模、客户关心的资质证明、信用材料、以往的项目经历，以及联系方式等信息，还设置有互动的栏目，供客户提出问题，并提供相应的答疑服务。具体到单个的楼盘，有些房地产商都会设立单独的网站，以提供楼盘的信息，包括楼盘的周边环境、户型图、物业设施、购买程序、楼盘价位，以及联系信息等。消费者通过访问楼盘的站点，可以获得比宣传材料上提供的要详细得多的相关信息，并实现与开发商的互动。　　

　　在一些房地产销售与租赁信息服务类的网站，比如像搜房网和焦点房产网，除了提供楼盘信息和开发商信息之外，还会提供房产交易信息，二手房市场信息，以及业主论坛这样的虚拟讨论社区。尤其是后者，在讨论社区里，不同楼盘的业主聚集到一起，讨论楼盘的信息、装修材料的选购，以及如何和开发商开展维权、如何和协调与物业公司的关系，等等，他们甚至还会讨论将来小区周边是否可能增加一个小学，以方便子女的入学等。各种之前素不相识的人在这里汇聚，这些“未来”的邻居们，在尚未入住之前，就已经彼此非常熟悉。而以往，从选购房地产到装修入住，可能多少年都不相往来，是网络提供了这种相互熟悉的便利，因此越来越受到业主们的青睐。　　

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