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保健品营销的蓝海在哪里？ 在中国的营销界，尤其是医药保健品营销界，一直不乏创新与革命，而且是经常剑走偏锋，傲立江湖。在短短的20年中就创造发展了多种营销门派，三株与红桃K的“小报营销”、肝药的“免费义诊”、减肥补肾的“报纸轰炸”、增高补钙发起的“电台专题”、橡果国际的“电视专题”、喜来健的“体验营销”、天年与中脉的“会议销”……直至现在还是多种营销形式并存、共进。纵观这20年的发展史，这些营销方式都经历过爆炸性的增长和颠峰后的巨大下滑，每次下滑中新的营销模式又再诞生成长，伴随着新的营销模式也能产生数个重量级的企业。在这20年中，这些重量级的保健品企业与自己擅长的营销模式共同走向颠峰和衰落，却没有出现多个营销模式通吃，在营销模式创新中与时俱进的企业，这也就形成了中国保健品领域“10年宿命”怪圈。不能够连续找寻到新的蓝海，反映了国内保健品企业连续创新力不足的通病。 中国保健品营销领域最近的蓝海模式是数年前的“会议营销”，以中脉、珍奥、天年为代表；“体验营销”以喜来健为代表。随着从业人员的膨胀,营销方法的复制，现在这二种营销模式已成为红海,众多红海中的业内人士都在探索和期盼新的模式早日横空出世，脱离“苦海”。蓝海可以独立与红海之外，也可以由红海中产生，那么中国保健品的蓝海到底在那里？是什么样的？ 保健品蓝海的市场在那里？ 市场环境滋生出与之相适应的营销模式，随着社会大环境的不断变化，营销模式的适应程度也随之变化，因而产生的销售额也随之变化，所以，分析、调研社会大环境，找出市场盲点的所在，才能谈得上营销模式的创新。我个人认为：保健品的新兴市场是在农村，其中包括县城、乡镇、较大的村落。我国“十一五”规划纲要提出的“建设社会主义新农村”工程中已经描述了未来农村的美好生活远景，这个远景是基于农村现有实际情况提出的，是对现在农村实际情况广泛全面调研基础上提出的。从对规划的分析中我们可以看到目前中国农村的经济水平是超越温饱水平的，足以承载保健品的发展。在2006年初，我走访了吉林省的50多个县城、乡镇进行市场活动，即使是在比较偏远、靠近边境的的乡镇，都已经出现简陋的歌厅、网吧等娱乐场所了。按照马斯洛的需求五层次理论，当人们追求社交的需求时，其已经超越了生理的、安全的需求，这时其的健康需求也会是迫切和巨大的。我在当地所取得的市场效益也证明了这一点。有人把当年三株的成功归结于其对于农村市场的广度开发，现在的农村，不仅能支持广度开发，也能够承载深度开发了，必将更为广阔。 保健品的既有市场——各大、中、小城市，会继续维持现有格局，有实力的大公司瓜分和垄断着大部分份额，小公司各自为战，苦苦支持。这一块红海 ，承载不了保健品行业的未来希望。 保健品蓝海的人才在那里？ 人才对于企业的重要性我无需多言，保健品行业二十年的发展，已经汇集了中国顶尖的营销人才，他们已经完成了积累之路，不是新模式所需的人才。在工作中分析发现，保健品行业一、二线的从业人员中，充满了胸怀大志的梦想家，这些“士兵”们都在找寻成为“元帅”的机会。他们大都在20—30岁之间：1、学历低，多位大专生和高中生、中专生。2、无家庭背景，来自农村了解农村。3、资金少，大约在5万元左右。4、接受新事物快。5、面临生活压力大。6、勇于尝试。7、改变现状的欲望强烈。保健品行业的低门槛、高发展、快致富的巨大吸引力牢牢的抓住了他们。保健品新的营销模式需要他们。 想做透农村市场，就需要大量的这种人才。市场上有这么多的人才么？近年来的会议营销模式从人员数量上来说，就是一个“人海”的模式，仅中脉科技高峰期在全国就拥有1。8万员工。按照会销行业员工流动率20％计算，说全国有百万会销人才不为多。现在会议营销的低迷是否会销人才都转行了？没有这么多人了？实际调查发现，现在的低迷，其实是巨头会销公司们的低迷，会销市场其实是在放大的，但是这些市场是被大量会销个体户、小团队所占领着，会销巨头们对于利润的分配不公引起了大量掌握会销方法的中下层员工的自立为王，在巨大的利益吸引下很少有转行者，都在为“成功之梦”努力。大量“个体户”们在城市市场中艰难的鏖战着，他们需要保健品营销的新模式。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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