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我的地盘我做主之区域市场攻略秘籍 7 上页：第 1 页 拉销方法的正确运用。所有的网络里都充斥着我们的产品，每个小店都看到了我们的产品，二批商的热情也是持续高涨，但是货物是否持续、快速地动销？在买得到、乐得买、买得起之间谁更重要？战略区域市场的拉销手段相对来说是立体性、全方位的，因为既然是战略市场，肯定不是一锤子买卖，市场的投放更看好长线，所做的拉销方案只要是消费者喜欢的就放肆做，持续不断地做，直到消费者对品牌产生依赖为止。 拉销方法的有效与否不但对市场的撬动作用很大，对二批的信心也是至关重要的。二批看到拉销措施得力，在向顾客推荐的时候由头就会增多，推荐阻力减小，成交的几率大增，市场运转得越快。而随着推拉的进一步深入，市场的形势越来越好，整个市场就沸腾了。我们在运做某战略市场时，选取的核心二批刚开始觉得品牌是新品牌，推荐起来阻力很大，随着我们拉销活动的一环环展开，二批的推荐阻力越来越小，推销的热情也越来越高，对我们运做市场的能力也越来越信服，现在是只要我们推出活动，不需要做太多的工作就开始往家里搬货，实在是太相信我们了！ 协调好与当地政府和行业协会的关系。政府的支持在哪个地方、哪个行业都是有实际帮助的。我们做品牌说到底也是在做生意，尤其是要想做第一品牌时，随着生意的一步步做大，前来伸手的人会越来越多，与政府的关系搞好，很多问题也就烟消云散了。更何况对白酒品牌而言，从某种意义上，政府还是我们优质大客户之一，对这种优质客户是要尽全力去争取的，而不仅仅是协调了。 战略市场的五年计划。要想避免品牌昙花一现，成为区域市场上的常青树，就要对品牌做三年、五年的规划，有长期做下去的打算和准备。如果抱着登顶后就万事大吉的态度，市场的下滑和消失就是看得到的事情了。我们做五年规划就是给到市场一个持续发展的理由、一个永争市场第一位的信心、一个持续增长的方法。这也是长线品牌和短线品牌在区域市场运做最本质的区别。 许多业务员每个月都在为完成任务发愁，到年底时又在为年度任务冲刺愁眉苦脸，日复一日，年复一年，很少看到他们有轻松的时候。实际上，真正的业务高手从不为完成任务操心，只要按照自己即定的步骤走下去这任务总是能够过关，哪怕有两个月的不如意，在年底时的总任务是肯定会让公司有笑脸的，为什么？这里教给大家一个小诀窍：真正的业务高手从不考虑本月或者今年的任务，他考虑的永远是下月或者明年的任务！因为他考虑的是明年在今年的基础上如何实现增长的问题，因此在做市场时眼光始终放得长远，一些为市场未来增长销量的事情就会按部就班去做，而不是看到今年任务能够完成就停止市场投入，坐吃山空；同时，你总在考虑明年的发展，是以发展的眼光在做市场，你要求公司的投入就容易被公司视为合理投入，打的报告也容易批复下来，不会出现报告到总部后泥牛入海的情况。要到的资源多了，市场运做自然就轻松些，而且你永远都在为明年做市场准备，你每年都能成为公司的重点扶持市场，你手上的可用资源才不会枯竭；当然，如果你每年拿到公司的资源还是完不成任务，你就要反省自己的方式方法或者要反省自己运做市场的能力了，公司不会把投入砸在一个总是没有收获的市场上。 做老大是很威风的事，成为老大的过程是很艰苦的事，保持老大的座位更是费尽心机的事。所以真正的我的地盘我做主是理想，是激情的梦想而已，我们不一定事事做主，但我们可以在颠峰一览众山小，体会一下登顶的快感，感受一下王者的豪气。当这个社会到处都是老大时，老大这个词也就不值钱了，既然这样，我们还是做我们的隐形冠军是不是更好？ 祝愿您成为冠军，而不要去当老大，“扫黑组”可在盯着我们哦！ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： tjh7374@sin.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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