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我的地盘我做主之区域市场攻略秘籍 现在这个社会到处是老大。在单位，我们管自己的头儿叫老大；在学校，学生管老师叫老大；几个朋友几个月不见，再见面时，有人就成了某某老大；甚至，市民见到市长也叫老大，而不是某某市长了；这可真是一个老大横行的社会啊！怪不得现今的政府要痛下决心打黑除恶了，因为老大多了不好管理。 区域市场的白酒运做正好顺应了当今的社会潮流——要做就做老大！但这个老大不是想当就能当的，没有一点真功夫，老大位置是坐不上去的，就算一不小心坐上去了也会被人赶下来。那么白酒品牌怎么样才能够成就区域市场的老大，真正做到我的地盘我做主呢？ 战略先行，跑马圈地。要想做老大，先要了解自己是否具备做老大的实力和条件？我们选择的目标区域是否是自己所熟悉和掌控得了的区域？对手的优势和劣势是什么？我们如果发动攻击要花费多大的代价才能够取得胜利？回答完这些问题后，我们对这个区域市场的基本情况就已经摸清楚，再坐下来与公司讨论，如何具体进攻的细节问题。该市场要做成老大市场就一定是公司的战略区域市场，是公司倾尽所有加以扶持的市场，离开公司的支持去打仗就算打赢了，其后劲也会跟不上，显得基础不牢。 战略市场的推进，对目标的遴选非常重要。目标选择得好，攻打的难度就会减小，成功的几率也会大增。所以大凡成功的战略市场都是有一定的机缘巧合在里面，而这种机缘巧合就是我们需要在事前找出来，而不是事后总结出来的。 推选好预备老大。去攻占区域市场之前，先有自己的预备老大，这个预备老大就是登顶后的正式老大。预备老大相对来说侧重于攻击型选手，是能炸碉堡的那种，有胆有识。譬如国内几个在区域市场表现优良的白酒品牌如口子窖、高炉家、洋河、开口笑等其战略区域市场领军人物都是那种攻击型选手，敢于搏击、甚至赌命。做市场时非常具有霸气，舍得血本，老大的气势体现得淋漓尽致。 所谓千军易得，一将难求。战略领军人物的任命和选拔直接关系到区域市场的功败垂成，在很多白酒企业里因此也是求贤若渴，但预备老大的选取一旦确认下来就要有让对方放手一博的勇气。战略市场的许多操作都是贴身肉博，不是亲临一线，很难感觉到那种血雨腥风，如果条条框框太多，贻误战机，战略市场的成功就会败在这种内耗里。当然，战略领军人物也要学会与总部的沟通，形成定期汇报制度，多召开一些现场办公会、沟通会之类的协调会议，让总部领导也随着战略市场的推进一起感受这种一线的艰辛和成功的喜悦。急市场之所急，忧市场之所忧！ 发展核心二批，借势核心二批。市场的成功是一群人的成功，而不是某个个体的成功。找出这样一批群体，用所有令他们高兴的手段去和他们交朋友，贯彻公司的思路，用品牌的成长伴随他们共同成长。不管在哪个市场，二批的作用最终会超越一批，成为市场上真正的说话人，越是成功的市场越是这样。当我们成为区域市场的老大后，这样一批前呼后拥的二批商就帮我们解决了许许多多我们自己根本来不及顾及的琐事，而许多瞬间销售的实现及许多我们尚未找出来的隐形购买冠军就是靠我们的核心二批来实现的。 曾经拜访一个做得非常好的区域市场老大，在说及他的成功经验时，他认为自己最值得自豪的就是自己在这个市场上有近二十家非常铁杆的二批商在帮自己做市场。他说，任何一个新产品只要我开始铺市，一声令下，这个市场上就会有几十台车同时开工做这样一件事，哪里来的车和人？就是他那些非常铁杆的二批商，他借用了他们手中的资源集合自己的力量去做同一件事，所以他成功了。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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