事实证明，孙老板的判断是对的，孙先生在代理ＧＤＷ三个月之后便收回所有投资，并且有了很不错的收入，最令孙老板得意的还有，真的体验了一次“终端为王”的感觉，事情是这样的，ＧＤＷ专卖店在公司和孙老板共同努力下，在淄博市和周边地区拥有不少的店面，这些店面面对的都是学生和年轻消费者，今年夏天的时候，一个卖冷饮的厂家找到了孙老板，要求在店面内铺货卖厂家的冷饮，做过多年生意的孙先生一听就知道机会来了，条件是要求厂家给每个店面配送一个冰柜，用自己原来的物流来完成产品的渠道配送，每个月跟厂家结一次帐，厂家同意了！这个夏天光靠自己的终端孙老板收入很不错！前些天，孙老板又给秋经理打电话说，自己跟一个品牌的烤肠公司合作，要让烤肠进入自己的终端呢？我想效果不用说，一定很理想，因为每个ＧＤＷ店里都有几百个固定会员，这些会员的消费能力形成的终端就是孙老板最大的财富！已经做顺手的孙老板正筹划着跟这个公司合作另一个创业项目！

　　而做为中小代理商都面临这样的问题；好产品越来越难找，利润越来越少，物流销售成本越来越高了，货款越来越难收了，市场越来越难做了，死帐也越来越多，代理产品的运作也越来越难，这是很多代理商的苦衷；而代理创业项目就是利用自己现有的资源开创属于自己的蓝海领域，代理创业项目可以借助现有的网络进行推广，不影响现有的生意，只需选择一个好项目和一个好的加盟总部，就可以轻松的建立一个自己的平台并获得不断的盈利。　　

　　另一个例子是济南的付老板，他是济南啤酒厂的啤酒代理商，同时经营着一家酒店，并且代理了该厂家啤酒的配送业务，生意做的很稳定，但是付老板一直还希望再寻找一个新的产品做代理，发挥其现有的物流配送能力，并期望获得更多的回报，为此他通过不同渠道寻找了很多产品，但是均因为不理想而放弃。去年的糖酒会付老板又去寻找新的产品，结果发现了ＧＤＷ这个项目，“这个项目的消费群体大，年轻人都爱吃，利润高而且产品系列多，运作起来一定比较简单”，在这种想法的支配下，付先生在天桥区开了自己的加盟店，出乎意料火爆的生意，吸引了许多当亲戚，朋友的关注，许多人开始向他咨询项目如何加盟等事情。----优秀的商人总是很善于抓住商机的，付老板看到了这个项目的前景，于是赶往公司，找到了这个项目的主管经理，公司的经理就项目的市场前景、运营思路和运作原理作了深刻的分析，当介绍“代理产品升级了，代理项目是趋势”这一理念时，付老板深深为这一新颖的市场思想所吸引，更为这个市场前景的巨大而震撼：中国有几亿的居民希望通过创业来改变自己的命运，这是我们能感觉到的，我们身边就有很多人也在寻找项目，如果能抓住代理项目这个行业，这不就象当年抓住了刚刚炒股等机会一样吗？这将是一份真正的事业。很快付老板成了济南的代理，也是仅用了3个月不到的时间便收回了投资，获得了很好的回报。做了代理商的付老板，现在他自己又创建了一个果冻蛋糕网，向周边的年轻人推荐花样各异的果冻蛋糕，同时又创造性的推出了婚庆蛋糕，把果冻、果冻蛋糕、糖、烟等用精美的包装装在一起，为婚庆的东家准备了婚宴之后赠送给客人的礼品，事实证明这个市场很大，付先生期望通过自己代理的ＧＤＷ建成自己的终端网络，把这些婚庆、喜庆用的果冻、果冻蛋糕系列产品有效的进行推广，在这个市场得到更大的收获。

　　代理创业项目给付老板、孙老板带来了新的机会，代理创业项目也将成为一个趋势，成为近几年最有前景的盈利模式，操作这样的项目只要有一个好的项目和有好的加盟总部，不需改行、甚至不影响现在的生意，只要利用自己的现有物流、人脉等资源，得到好的商业回报便指日可待。　

　　上面两个代理商代理项目成功的例子，反映出市场是变化的，在认清自己资源的基础上，充分利用自己的资源并从变化的市场中抓住机会也可以创出一片属于自己的蓝海领域，而很多代理商随意放弃一个行业，在一个新的不了解的行业里从零开始，成功的几率更小，每个行业里的竞争都是残酷的，只是在没有进入以前觉察不出来而已。

　　所以做为中小代理商，无论是格局的变化让你在市场中处于劣势，还是你的事业已经进入衰退期，但是常年积累的网络和资源仍然是你的最大财富基础，不要轻易放弃，在认清自己的资源（物流配送能力，商超和渠道关系，常年积累的信誉等），嫁入一些新的与自己的资源有关联性的行业，就会把风险降到最低，如果象孙老板一样，根据自己网络的衰退和卖场的兴起，看出市场的变化趋势，有一个明确的建立自己“终端”的思路，那你的事业就会越做越顺手了！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为中策管理咨询有限公司营销中心经理，联系电话：13908234013，电子邮件： songsongsong0838@sin.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共2篇)

浅谈中小代理商如何运作医药保健品 （2003-05-27, 中国营销传播网，作者：姜兰剑） 中小代理商，如何玩转终端 （2002-11-21, 中国营销传播网，作者：张卫国）