威士伯会把华润带向何方？　　

　　从目前双方公布的信息，结合双方的实际情况分析，威士伯收购华润后，会选择二个方向：内进，外突

　　内进：威士伯公司总裁兼CEO Willia m Mansfield在接受《St-Paul》商业杂志记者采访时表示：“（我们）将高度尊重华润现管理者和创业元老在华润成长过程中业已创建的企业文化……通过两家公司资源的联合，我们将致力于华润涂料产品在中国这个涂料发展最快的市场上的更大扩张。”从这句话中，我们可以分析到三个事情：

　　1、保留华润现在的管理团队，特别是华润的创始人，公司核心人物梁俊谦，继续带领华润对国内市场进行扩张；

　　2、华润之前属于民营企业，融资是一个大问题。华润此前在企业发展规划中就明确制定了上市规划，目的就是融资扩张。不过，融资不只有上市一条路，“傍大款”也是一条不错的大道。如国内电器连锁五星就选择了和美国连锁巨头百思买联姻。威士伯年销售额27亿美元，美国上市企业，最不缺的就是钱。这样，华润最大的难题解决了，真可谓:“猛虎归山、骄龙入海”；

　　3、威士伯先进的管理与技术可能嫁接到华润，提到整体运营水平。威士伯作为国际级的涂料领先企业，又是上市公司，规范的管理，先进的产品技术，特别是水性木器漆，都可以让华润脱胎换骨，获得质的飞跃。

　　外突：本周一在威士伯公司网页上看到其声明：“同意收购华润涂料的大部分股权，收购计划预期在7月底完成。其现在的股东和管理团队将继续保留华润涂料的小部分股权。通过结合两个公司的资源，准备将华润涂料推广到全球快速发展的涂料市场。”一个总裁讲如何使华润在国内扩张，一个公司声明讲如何使华润走出国门。华润走出国门有何优势了？华润作为出口的生产基地，能被威士伯利用的就是成本优势。

　　要从二个方面进行分析：

　　一方面：华润的油性木器漆制造技术在发展中国家或欠发达国家，如越南，印度等国，还是有市场的。威士伯可能会将油性木器漆产品出口到这些国家。

　　另一方面：华润如果要出口到欧美等发达国家，有两个产品可以选择，一是建筑涂料。虽然美国等国家有严格的质量检测标准，但相信华润的研发水平不比鸿昌差多远，05年鸿昌出口美国40吨建筑涂料，就是依赖于企业的博士后工作站，如今华润是第二个有博士后工作站的，研发水平与鸿昌相当，生产符合美国标准的产品应该不成问题。华润的产品出口到美国主要优势还是在于产品价格优势，比在美国的生产成本至少要低50%；二是水性木器漆。欧美等国家已经开始立法禁止生产油性木器漆，现在水性木器漆市场份额达到80%以上。华润在水性木器漆方面与嘉宝莉相比不相上下，但威士伯拥有成熟的研发和生产技术，可弥补华润不足。

　　当然，华润在最近两三年内是不会把出口做为主攻方向的，一是因为油性漆是一种危险化学品，运输不便，出口的成本会很高；二是水性木器漆与欧美国家相比，虽然有价格优势，但技术与质量优势现在还不明显。从长远考虑，威士伯可能会把生产基地转向以华润为主的中国地区，尽快占领以中国为首的亚洲市场。而华润将借助威士伯的技术，产品优势将更加突出，这有助于增加对越南、缅甸等东南亚国家的出口量。　　

　　威士伯收购华润对涂料行业有何影响？　　

　　持悲观态度者认为，像华润这样的优秀企业都被国外资本收购了，中国其它涂料企业不久后可能会全军覆没，不是被扼杀，就是被招安。这种看法有一定代表性，我个人认为：个别企业的情况不代表整个行业，个别企业领导的看法不代表主流意识。但是，影响是肯定存在的，主要来自于二点：

　　1、 威士伯借华润的销售团队和渠道进军中国涂料高端市场，与立邦，多乐士，宣威等一争高下，第一阵营可能重新排座。在威士伯收购华润之前，在中国，与立邦，多乐士等不在同一条水平线上。有了华润这张牌，威士伯就有得“出”了。威士伯发力点主要在2个方面：一是广告投放。立邦当初广告+渠道成就了霸业，现在威士伯有了健全的网络，加上广告投放提升知名度，有可能在3年内跻身第一阵营；二是主攻一、二线城市。因为威士伯有美国的背景，产品上主要以推高档产品为主，有消费能力的就是一、二线城市，再加之与华润产品与市场要区隔，所以以大城市，省会城市为主战场是有理由的。

　　2、 华润产品重心移向木器漆，渠道重心移向三、四级市场，加速国内涂料业“洗牌”。华润几年前推广西斯廷乳胶漆，出师未捷。在家具漆和装修漆领域收获颇丰，位列国内第一。鉴于威士伯的优势在于乳胶漆，两者各有所长，华润今后的重点还会放在木器漆上，包括油性和水性；三、四级市场历来都被区域品牌所割据，华润成长空间就在此，这样一来，如果华润发力的话，区域品牌难免受到冲击，加速行业洗牌。　　

　　威士伯收购华润对行业的意义和未来预测　　

　　中国涂料企业近8000家，近3年来，原材料涨价使原本因为竞争激烈而稀薄的利润更加“单薄”，一些企业支撑不住，纷纷关门歇业，行业进入一个“洗牌”阶段，能留下来的必将是优秀企业。这些优秀企业分为三类，一类是外资企业，像立邦，多乐士，来威等，一类是民营企业，如嘉宝莉，美涂士，展辰等，一类是国有或控股企业，形成三足鼎立的局面。外资企业入侵中国会加速“洗牌”进程，加速行业整合，净化良莠不齐的涂料市场，对于国内涂料企业起到“鲢鱼效应”的作用，刺激国内企业引进资金，提升管理，打造核心能力，与外资抗衡，并逐渐成长壮大。如果你的竞争对手是头绵羊，那么你充其量只是一头山羊，如果你的对手是一头狼，你要想赢，就要使自己成为狮子。国内涂料企业哪家会在未来成为“狮子”，我们拭目以待。　

　　原载于《销售与市场》

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