二、区域市场品牌经营策略

　　品牌是市场营销中最宝贵的资源，最有魅力的武器，更是实现区域市场提升的最好武器！买咖啡选雀巢、买饮料选可口可乐，正是第一品牌带来的无形影响！用品牌的魅力去影响区域市场，其一消费者的品牌记忆点是清晰的，品牌魅力影响消费者的理性消费，产生销量的稳步提升，其二用品牌去影响代理商，品牌不仅意味着更低的风险系数和即刻就能享用品牌效应带来的强大市场号召力，更意味着不久就能收获高速递增的丰厚市场回报。

　　我们的品牌在各自的目标市场的位置不太一样，但品牌的建立与维护，很多方面是相同的。鄙人认为，在这一块，有三点是必须做到的：

　　1、 强势：强势企业进行品牌差异化的信息输出，品牌的行业地位、品牌的形象代言人等内容进行重点诉求，强化传播，营造品牌的魅力氛围，例如在南极人品牌传播中着重全国保暖内衣销量连续六年名列前茅及刘德华的形象代言，强化记忆点；

　　2、借势：强势品牌在行业内的影响力及对消费者的影响力，及重大事件的借势跟进，进行新闻公关活动，形成事件营销的冲击波，例如蒙牛借神州五号事件营销进行的软硬传播，形成市场的快速提升；

　　3、 造势：弱势品牌利用新颖的大型创意活动进行品牌魅力传播、以销量带品牌，应是中小企业进攻区域市场、打造品牌魅力的实效之略，在隆力奇保健品启动山东市场时的“中国蛇王之谜”与“千人游蛇园”等大型活动，快速进行品牌传播；

　　另外，在品牌尚未形成较强影响力地区，本人有个大胆的想法：是否可以组建专职的小分队，深入到消费者的生活空间中去，在灵活多变的促销活动、公益活动、便民活动中去深度建立品牌在大众中间的实实在在的影响力。从品牌形象的建立、成本、效应以及现场销售业绩来说，都应该是一个不错的选择。　　

　　三、产品竞争与对抗　　

　　这是一个残酷竞争的时代，面对终端资源的抢夺，面对渠道阵地的建筑，要生存就要杀戮！这是一个狼道时代的基本生存法则。如果我是一个城市经理，在入主一个区域时，在市场方面，我首先要做的事情便是杀戮！

　　在感觉能够较全面的管控好自己的阵地并已建立较完善的市场反馈机制的时候，便是进攻的时候。产品竞争策略可以分成三点：

　　1、 知己：了解自己的产品类别及各自的属性卖点，理解掌握公司整体的产品策略、渠道策略、价格体系，了解渠道中代理商的运营状况；

　　2、 知彼：了解区域市场的竞争产品、渠道运作，了解其区域运作的产品卖点及价格构成，剖析其产品的运作思路，确保区域策略的制定的有效性；

　　3、 强己打彼：根据公司整体的营销策略，结合区域市场现状、资源现状，确立主推的拳头产品系列及其卖点的传播，进行产品推广的规划；　　

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