“酷睿2的发布，是电脑业下一个新的时代的开始。” 当英特尔亚太区联合总裁兼中国区总经理杨旭，高举起联想、惠普、TCL等11家国际、本土的电脑厂商代表的手时，一个全新的酷睿2时代正式来临。

　　英特尔辉煌了13年“奔腾”时代逐渐远去，而另一个充满机会与挑战的酷睿2时代正在徐徐到来。对于笔记本电脑这种技术升级迅猛的行业来，每一次技术重大变革时代的降临，必然伴随着新一轮的残酷竞争角逐的到来：市场领导者竭力想保住自己的市场地位，而后进者则抓住市场变革机会向对手发起猛攻。

　　在新的营销环境中，竞争的法则也相应发生了变化。笔记本厂商们要如何抓住新的消费趋势，以全新的竞争法则进行营销突围？　　

　　酷睿时速：抢占消费者心理认知　　　

　　英特尔从今年发布双核迅驰平台NAPA以来，在短短半年时间内就推出了新的酷睿2，技术升级之迅猛已经大大超出了摩尔定律的定义，更超出许多下游电脑厂商的预期——许多笔记本厂商、特别是戴尔、联想、惠普等巨头，库存着大量的奔腾D及NAPA的产品，酷睿2的推出打乱了其营销的节奏。在酷睿2铺天盖地而来的攻势下，如何有效清理旧货减少库存量的压力，对戴尔们来说是挑战大于机会。

　　而另一方面，酷睿2时代的到来，对于TCL、海尔、神州等本土新锐品牌却是一次莫大的机会：因为库存压力小，可以迅速转身跟上上游芯片商的步伐；企业决策链条短，面对着技术变革带来的新机会，可以在最短时间内调整市场机制与营销节奏，在第一时间实现对消费认知的有效占领。

　　在全新竞争态势下，市场竞争已经从产品的竞争转向了认知的竞争，一个品牌或产品在消费者心目中“是什么”远比它实际上“是什么”更为重要：消费者的心理认知是决定品牌竞争的关键因素。抢先占领人心胜过抢先占领市场，已经成为一条重新的营销新法则。

　　这种营销新法则的支配下，中国市场的笔记本品牌竞争态势更加呈现出一种多元化的色彩，垄断性的市场局面开始打破，许多笔记本新锐品牌依靠着更加灵活的市场机制、对终端消费需求的深察洞知，以及先发制人的营销策略，从而在最短时间内实现对消费认知的有效占领，并以此迅速崛起。

　　在酷睿2发布的当天，TCL就与英特尔联手推出“英特尔酷睿先锋行行动”，力图带给年轻一代消费者最新的技术享受，接着、海尔、神州、七喜等品牌也宣布推出基于酷睿2的产品。在酷睿2首发一个月内，联想、惠普、戴尔等PC巨头出于其他产品库存量的考虑，对酷睿2产品的宣传基本处于犹抱琵琶半遮面的状态，这使得许多本土后起的新锐厂商获得抢占消费者认知、抢占市场的机会。

　　笔记本是技术升级迅速、价格变动频繁的行业，市场变化往往一日千丈，所以营销节奏及市场反应的快慢显得尤为重要。在强大竞争对手尚未行动之时加紧部署，利用市场营销时间空隙，提前发动营销战役，以速度及效率去打击对手的规模优势，这显然市场后发者的有效竞争策略。

　　“我们已经进入一个全新的竞争时代，在新的竞争法则下，大公司不一定打败小公司，但是快的一定会打败慢的——你不必占有大量资金，因为哪里有机会，资本就很快会在哪里重新组合。”钱伯斯的“速度致胜论”对于酷睿2营销时代而言，仍然具有深刻指导意义——快速地切入市场，抢占消费者心理认知，而消费者的有效认知会转换为市场份额、产品销售、品牌地位，这就是酷睿2营销时代的重要法则之一。　　

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

	林景新：林景新，营销传播及企业危机管理专家，中国式企业危机管理理论的创立者与实践者，著有《中国式企业危机管理》、《网络危机管理、《营销造势》、《创意营销传播》等专业著作。现任中国多家顶尖公共关系传播集团高级顾问，为多家企业及机构提供声誉管理、品牌管理、危机公关、营销传播方面的咨询及培训。 Email/msn: Jingxin_lin@hotmail.com Mobile :13711578184 （广州）
	查看林景新详细介绍　　浏览林景新所有文章

相 关 文 章（共3篇)

IT观察：2006年笔记本发展三大趋势 （2006-09-21, 中国营销传播网，作者：林景新） 2006年，国际笔记本品牌之中国危机年？ （2006-07-17, 中国营销传播网，作者：林景新） 本土VS跨国：2006年笔记本电脑行业的营销对决战 （2006-06-28, 中国营销传播网，作者：林景新）