长期以来，中国的三四级市场都笼罩在神秘的面纱中。虽然早在上世纪九十年代进入三四级市场就已经成为潮流，在家电业黑色家电、白色家电、小家电也先后掀起了进军三四级市场的运动。然而，一直到现在，绝大部分企业都是在对三四级市场一知半解的情况下踏入三四级市场的。

　　其实，三四级市场并不神秘。从行政区划上讲，中国的三四级市场比较容易弄清楚。根据民政部的统计，到2004年底，我国有县级市374个，县1636个。镇19883个，乡17451个。随着经济的发展与城市化进程的加快，未来乡、镇的数量将进一步减少。这就是中国三四级市场从行政区划上包含的范围。从行政区划上比较容易了解三四级市场范围。然而，要从市场容量上了解其特征就比较困难。长期以来，三四级市场的统计资料比较粗糙、缺乏，造成根本就对三四级市场无法做出准确的判断。然而，毋庸置疑的是，三四级市场的消费潜力巨大。这一点，是中国企业的共识。这一点从娃哈哈靠三四级市场就可以完全抗衡可口可乐、百事可乐，从华龙方便面靠三四级市场就可以完全挑战康师傅的案例上就可以一目了然。

　　根本上，三四级市场代表的是与一二级市场截然不同的消费层次，不仅从消费能力上相去甚远，从消费行为与心理上也是大相径庭。相对一二级市场来说，三四级市场具有独特的特征。深入了解、研究这些特征，对于把握三四级市场的现状以及发展趋势，因地制宜进行开发具有重要的意义。一般来说，三四级市场具有如下几个重要的特征：

　　1、演变的层次性

　　中国是一个经济迅速发展的国家。自从改革开放以来，整体经济实力迅速增强，居民收入大幅提高。然而，一个重要的现实就是：中国经济发展的层次性。经济发展水平从东部、中部、西部呈阶梯状分布。东部沿海经济发展水平高，居民生活水平高，而西部则经济发展水平低，居民生活水平低。经济发展水平的这种层次性直接决定着三四级市场演变。东部地区的三四级市场相对发展比较成熟，从居民消费能力与消费观念上看都逐步向一二级市场靠拢。而西部地区，则三四级市场无论从消费能力还是从消费观念上讲，都比较落后。例如，东部沿海的广东珠三角、福建闽南（泉州、厦门）、江苏苏南（苏州、无锡、常州）、浙江宁波等地，三四级市场的消费能力非常强，完全不逊色于中西部的大中城市。中国三四级市场的演变也会随着中国经济的发展，中西部三四级市场也会逐步成熟，促使三四级市场的容量快速扩张，给企业带来大量的机会。

　　2、发展的不均衡性

　　中国经济发展不均衡性非常强，这一点也决定了中国的三四级市场的发展具有很强的不均衡想。主要的消费能力都集中在珠江三角洲、长江三角洲、环渤海地区。国家统计局公布的全国百强县(市)社会经济综合发展指数最新测算结果显示，2005年全国百强县（市）中82个分布在长江三角洲、珠江三角洲、环渤海地区。其中，浙江30个，山东20个，江苏18个，广东15个。百强县行政区域总面积12.4万平方公里，占1.3％；年末总人口6700万，占7％。但百强县的生产总值达到2万亿元，占全国县域的24.1％；财政总收入达到1960亿元，占31.3％；城乡居民存款额1.1万亿元，占23%。对乡镇来说，也是如此。根据国家统计局2005年发布的“全国小城镇综合发展指数测评报告（千强镇）”的评测结果，千强镇也主要分布在长江三角洲、珠江三角洲、环渤海地区。其中，浙江有268个、江苏有266个、广东有152个、上海102个、山东49个、福建40个、北京29个。

　　3、消费的差异性

　　三四级市场容量巨大，这一点已经成为共识。面对澎湃的消费需求，多少商家跃跃欲试，希望分一杯羹。然而，相对巨大的需求总量，对个体来说其消费能力却非常有限。虽然这些年来三四级市场发展迅速，居民收入提高很快。然而，另一个我们不得不面对的现实就是一二级市场与三四级市场的收入差距居高不下。目前我国城乡居民收入差距大约为3.2倍以上。对企业来说，这点非常重要。在三四级市场，消费者对价格非常敏感，任何产品的开发、推广都必须要充分考虑三四级市场的这种现状，而绝不能直接从中心城市复制过来。同时，从总体上来看，三四级市场的消费还呈现出总体理性与个体冲动的矛盾。相对一二级市场的消费者开始注重精神享受，更加注重产品外观等因素相比，三四级市场的消费者更多的表现为“实用主义者”，更看重产品的实用性，不太会为漂亮的外观、造型、新颖的功能而掏太多钱。然而，对个体消费者来说，由于其居住环境的影响，又非常容易受到其他人行为、观念的影响，攀比意识比较强。所以往往其他人购买的品牌、型号会对他产生很大的影响，所以个体消费呈现出冲动消费的特征。

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