眼下的家电经销商处在家电领域中一个尴尬的生存境地，一边是传统连锁卖场不断蚕食市场，一边是不断提高代理要求的企业，这些都困扰着经销商的生存。

　　在西部这个能边欣赏“长河落日圆、大漠孤烟直”的美景边经营家电的经销商来说，西部市场是个什么样呢？经销商战斗在市场第一线，他们具有超前的商业意识和独到的市场见解，同时拥有足够强势的规摸和网络，他们与家电企业共同发展，是家电业发展史上不可或缺的一部分。

　　品类：燃气热水器

　　西安桃金聚工贸有限公司　胡浩挺

　　热水器在西安是电、燃气、太阳能三分天下。西北地区虽然日照充足，但是冬天气候寒冷，使用太阳能不太方便，所以销量并不突出。从总体来看，西部地区电价、气价相对都比较便宜，像万和由于是燃气具行业的专业生产企业，在当地的销售一直不错，而且万和同时也有厨电产品配套销售，人们选购时也比较方便。　

　　虽然现在连锁卖场每到一个地区就会吞噬原有的市场，很多经销商感到非常头疼。但是我个人认为，一个品牌、一个产品的营销，大卖场这个渠道也是有必要的，但是连锁卖场“垄断”是完全不可能的，如今连锁卖场在西部的份额50%都不到，经销商也会开发其他渠道，所以还是有一定的空间。　　

　　品类：厨卫

　　包头松特商贸有限责任公司　王鹏博

　　内蒙的厨卫市场比较薄弱，对于刚刚开始发展的市场来讲这也是情有可原的。

　　由于内蒙的民族消费者大都不习惯使用烟机，所以其批发量很小，只是各县城市场有一部分的消费群体。烟机在内蒙的零售也不大，总体销量并不乐观。小商品批发市场的烟灶产品都以低价位为主，经营商户也不是很多，大多是批零兼营。华帝在当地是属于形象比较好的品牌了，有自己的专柜。由于华帝多年的品牌宣传，销量也一直不错。　　

　　品类：空调

　　西宁兆瑞电器公司　籍广园

　　西宁的空调市场旺季主要在10、11、12月份，而且零售的份额比重很大，虽然现在也可以安装一些工程机，但大多是几套的小工程，如果能超过50套的数量，就算是大工程了。这不像兰州或其他地区，动辄几百套上千套的工程，西宁这种情况很少。从气候来看，西宁根本不用装空调制冷，所以本地的宾馆、招待所也就没有大规模装空调的习惯。而到了冬天需要制暖的时候，又有锅炉、壁挂炉等替代产品，业主他要的是算一下安装成本，所以一般不会选择价格高的空调。所以我们目前的困难就是如何说服客户，让他们去计算成本。从长时间使用来看，还是空调划算。　　

　　品类：厨电

　　先飞电器陕西营销部　田刚

　　先飞在陕西是一个新兴品牌，怎样找到在西北市场的切入点是非常重要的，先飞在市场上走三条路线，一是专卖店、设总代理；二是与建材公司合作捆绑；三是小区推广。每一个品牌都有自己的消费群，那就是定位不同。在陕西，本土的区域性品牌是比较占优势的，如今大卖场已经挺进陕西市场，但对于我们来说是一个竞争也是一个机会，我们不会过分慌张，我们要在这里面抓到机会。　　

　　品类：彩电

　　长虹西宁分公司　练铁

　　青海的彩电比较特殊，很多消费者不认品牌，致使一些低价位的彩电在各个市场上都有销路。品牌彩电能做的，就是不断做好形象宣传，把品牌影响力深入到每个消费者心中。长虹在近几年的推广中，以产品为导向，以品牌为武器，在不断的网络细化中去取得了不错的市场业绩，特别是2005年，长虹在青海区域长势猛进。　　

　　品类：生活小家电

　　兰州海诺尔商贸公司青海分公司　杨虎

　　近两年西部的厨电增长还是比较快的，很多消费者已经开始接受一些时尚生活小家电。市场的开拓不是一蹴而就的，只有用心操作，才能有收获。电饭锅、饮水机等生活电器，在西部的销量是比较大的。而电水壶、加湿器、豆浆机等小家电，还处在起步阶段，销售量还有待提升。微波炉销量较大,其中格兰仕、美的销的比较好，总体来讲西部的厨电市场还是在不断壮大中。

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