烽火戏诸侯——炒作战

　　东周列国时期有一个昏皇帝，娶了一个妃子不苟言笑，为了博得这个妃子的一笑，想方设法投其所好，这个妃子喜欢听“裂帛”之音（也就是撕丝绸的声音），这个昏皇帝每天都要让人撕掉若干的丝绸，后来这个妃子“裂帛”之声听厌了，又失去了笑容，为了再得到美人的一笑，这个昏皇帝听信了馋言，把遇到紧急军情，号令天下诸侯的烽火点燃了，妃子看到受惊而来护驾的诸侯笑了，众诸侯被戏弄了惺惺而去，终有一天昏皇的国家真的有了外患，这个昏皇帝再次点燃烽火时，却未有一个诸侯来救驾，他成了阶下囚，他的爱妃也成了入侵者的玩物。

　　这则故事与电动车的炒作战有什么联系呢，笔者认为目前一些电动车个业的老板就是那个昏皇帝，对经销商要么是拼命的投其所好，已经到了一点未有主见的地步。要么是对自己的产品虚假宣传，把经销商和广大的消费者随意戏弄，走上文昏皇的险招，可以预知，一旦经销商真正认清他们面目的一天，就是他们电动车企业覆灭之日。

　　有一家企业，对外炮制世纪凌鹰——惊爆价“680元/辆”。当你去买车时，才被告知没有电池。没有电池就没电池吧，当你仍然要买时，又被告知没货了。这就是典型的虚假炒作。你说这样的炒作下次还有人信吗！

　　换枪不换药的炒作，跟风炒作，比如你有“一次充电跑300公里”我就有“一次充电跑400公里”；你有“双动力”我就有“变频双动力”；你有“爬坡王”，我有“超级爬坡王”；你有“载重王”，我有“载重爬坡王”。 上述就是以夸大其词和欺骗消费者为目的的炒作。

　　随着电动车市场的日趋成熟，电动车经销商与消费者都很十分理性，电动车企业你们的炒作是乎也要理性一点。　　

　　选美大赛——明星战

　　2005年起，电动车企业兴起了请形象代言人之风，一时电动车行业便成了选美大赛台，你请女生组合，我请电影皇后，你请国际名模，我请四大天王，你请玉美人，我请万人迷......电动车行业云集了中国众多知名艺人，周迅、陆毅、李冰冰、范冰冰、袁立、陈好、曹颖、SHE、付笛生、任静、倪萍、郭冬临、巩汉林等等。还有模特，有名的没名气的就更多了。业内有识之士称2005年是电动车业的“烧钱年”，因为这一年有许多明星新加入电动车代言，从电动车企业取走了一笔不菲的银两。

　　为什么一时之间有这么多的厂家一窝蜂的加入到请代言人的行列中来呢？一方面，在前期发展中做的比较好的一些企业遭遇了发展瓶颈，在迷茫之中把希望寄托在请明星代言上。一个企业，聘请明星为代言人，用明星的人脉在广大群众中的亲和力，使其嫁接到企业的品牌上，提高广大消费者对自己品牌的认知度，原本是无可厚非的，但是在不考虑自身实力的情况下就盲目攀比请明星代言，无疑是足取的。

　　明星战在电动车企业的攀比风和虚荣心的支撑下将会持续下去。这种明星的选美大赛耗的经济实力，有不少电动车企业，请了明星得到面子，但丢掉了企业的发展后劲，希望电动车企业在理性思考的前提下，尽快走出明星选美大赛的怪圈，把企业引上健康发展的轨道。　　

　　结束语

　　上述电动车营销的八大战法，是广大的电动车企业在实战中经常使用的，这八大战法在实际操作中，也曾起到了一定的作用，但随着电动车行业的迅猛发展，实际各种战法也正面临着升级，一些老战法在实战中，已失去了它应有的威力，因此需要广大的电动车企业在发展中，找到属于自己的蓝海战略并把它运用到实际工作中去，并运自如成为本企业决胜未来的法宝。

　　高乃龙，担任专注营销策划有限公司总经理,中国年度十大最具魅力的策划大师，国际商学院EMBA，中国电动车发展研究院研究员，《中国营销专家网》、《博锐管理在线》、EMKT等20多家媒体特约撰稿人，多家企业营销咨询顾问。曾发表专业文章近百篇、数十万字，其中有《中国电动车发展的最后三次机会》《中国电动车营销七大误区》、《给中国展会业的三个忠告》、《中国新经济从“电动车业”起飞》等文章，著有电动车营销秘诀-《专卖店系统管理手册》、《赢在电动车》等，作过大型专场报告会数十场，创建了“TMM”全营销模式。曾服务过企业：先后为国内近百家客户（嘉陵集团、北京新日、董氏雅迪、比德文、爱普奔集、红豆千里马、大河报、天津彪牌、上海王派等)及数万管理者和经销商提供过实战培训和营销策划服务，深得客户的厚爱和好评。（联系电话：13989605141 13357606163　 http://hi.baid.com/gaonailong　 MSN: dzlchina@hotmai.com）

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