|
|
|
|
国产手机为何如此脆弱 2003年，如果你说国产手机迟早会出问题，而且会有一些竞争力弱的厂家会被残酷地淘汰出局。我想，可能有80％的人会骂你是疯子。为何如此，盖是因为当时的国产手机厂家如日中天，众多厂家正在美滋滋地数着进袋的钞票，正乐着了。当时，国产手机厂家的市场份额已经飙升到了57％，大大超过了洋品牌的市场占有率。而且，在手机销售排行榜上，中国手机市场上的老大已经不是诺基亚和摩托罗拉了，而是波导和TCL了。因此，在那个时候，在国产手机厂家们风光的年代，如有谁出来泼冷水，绝对招致的是口诛笔伐。 然而，在国产手机厂家们还没回过神来，也就是说一点思想准备都没有的时候，一股足以震撼和搅动手机市场布局的“寒流”到来了。在这股“寒流”中，国产手机厂家们都加大力度准备御寒的冬衣，以求在凛冽的寒冬中平安过冬。“在手机行业的冬天到来之际，谁能够准备足够的棉衣，谁就能挺过严寒的冬天，顺利过冬。”这是在2004年的国产手机厂家中最流行和使用频率最高的话语。 即使国产手机厂家都在加大力度抵御严寒的“冬季”。然而，国产手机厂家没有想到，这股寒流竟是如此之巨，如此之冽，以致于部分厂家没有能够顺利抵御寒冷的冬天，被残酷地淘汰出局，为国产手机的发展写下了悲壮和无奈的一页。首先是熊猫易美被淘汰出局，成为国产手机厂家中第一个被踢出队伍的厂家。紧接着，曾经号称“国产手机第一品牌”的中科健和曾经的“标王”熊猫被双双清除出局。而后不到半年的时间，国产手机的“黑马”，广州市信息产业的旗舰企业南方高科因为一张2000多万的承兑汇票被法院一纸查封，从此一蹶不振，走上末路。 其实，在国产手机2003年的鼎盛时期，就曾经有声音出来说“目前的手机行业颇有点像以前的彩电行业”，但这种声音招致了强烈的反对。最后，这种声音也就被湮没和没有人理睬了。 不过站在今天的立场来说，我们也没有必要因为国产手机的辉煌就对它讴歌，也没有必要因为国产手机目前一直没有走出低谷就对它大加鞭挞。认真地梳理国产手机走过的路，理性地分析和思考国产手机脆弱的原因，对于我们正确理解国产手机企业，具有重要的意义。 在笔者看来，国产手机的脆弱至少有以下几个方面的原因： 一、 市场占有率的暂时控制，而不是统治 国产手机的市场占有率在最高峰时是57％，但这种最高峰的市场占有率的维持也就是半年不到的时间。在国外洋品牌的反攻中，国产手机屡失城池，大败而归。这就使我们不得不想到了以前的农民起义运动。 在中国历史上，每次农民运动都是搞得轰轰烈烈，但最后大多数还是以失败告终。明朝末年的李自成起义，一路浩浩荡荡杀到北京，但杀到北京后，却大兴土木，躺在功劳薄上睡大觉，殊不知内忧外患，江山根基不稳，被清兵剿灭。清朝中期的太平天国运动，号称是中国历史上最大、最壮烈的农民起义，首先也是所向披靡，一直奔向南京，但到南京后，也是不思进取，最后被曾国藩的湘军打败。当初国产手机起步之时，普遍采取的也是“农村包围城市”的市场策略，采取低价策略和人海战术，在二、三级市场占据了较大的市场份额。 但这种市场份额的占有我们可以称之为控制，因为，国产手机厂家并没有在农村市场建立强有力的根基，远远还达不到统治的地位。这时，国产手机厂家在一路的高歌猛进中，开始了攻城运动，与国外洋品牌在中心城市进行了正面的交锋。在正面交锋的过程中，国产手机还是取得了一定的成效，市场占有率也还是有一定的上升。于是乎，国产手机开始沾沾自喜，把国外品牌挤到一个角落的呼声不绝于耳，更甚者国产手机厂家甚至闹起了内讧，人人都想做老大，人人都想做国产手机厂家第一。于是乎，国外品牌终于也从国产手机厂家中悟出了道，开始了正面反击，在城市进行堵截打压，在农村市场进行短兵相接。“狭路相逢勇者胜”，这个勇，不仅仅表现在你的霸气，还表现你的产品、技术、研发、服务、品牌等全方位的资源优势。本身国产手机在二、三级农村市场的根基是不牢固的，也就是说还处于暂时控制的地位，农村市场并没有被国产手机统治，国外洋品牌反击的机会和机率甚大。这就跟以前的农民起义同出一辙。当年农民起义时，在攻取城市的过程中，占领一个城市后，又马不停蹄地去攻占另外一个城市，但是，这座城市只是被你暂时控制住了，并没有成为你的基地，马上又可以变成别人的基地。而在国产手机的市场策略中，也犯了这么一个大忌。过分在乎市场占有率和市场份额，没有脚踏实地、扎扎实实地将这种暂时的控制转化为实际的统治，没有建立起固若金汤的防线，在国外洋品牌的反攻面前显得过分脆弱。 二、急于求成的心态 在成为先烈的几个国产手机厂家中，基本上可以说都是急于求成的典型代表。南方高科从1999年起步，经过接近两年的亏损，在陈震上台后，急于摆脱南方高科的困境，努力采取措施使南方高科走出低谷，并取得了空前的成功。这一方面促进了南方高科的高速和快速成长；同时，在另外一个方面也促进了南方高科眼高手低、一味追求数量和规模的心态。陈震在多种场合宣称，南方高科在三年之内要进入国产手机前三甲，后又宣称成为国产手机行业的主导品牌。在长沙的“龙腾数码”战略发布会上，更是宣称南方高科的生产制造能力在三年内位居国内手机市场前三甲，五年之内挺进全球手机制造业前五名。被很多媒体称为是南方高科在“放卫星”。而熊猫和易美的实际掌门人马志平，人称“小马哥”，是玩资本的高手，在2003年中央电视台黄金时段广告竞标中，以1.0899亿卫冕“标王”称号。同时宣称，在三年之内，熊猫手机进入国产手机厂家前三名，易美手机进入国产手机厂家前六名。可惜的是，小马哥的宏愿不仅没有实现，而且把熊猫和易美推进了崩盘的深渊，同时，把自己也送进了牢狱之中。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
